专访我图网CEO韩恩来：分享网络营销之路

站长百科—锶锶：下午三点整，欢迎大家围观站长百科访谈，今天的嘉宾是我淘网的CEO韩恩来。大家欢迎。韩老师，先和大家介绍下自己。

我淘网：我淘网创始人 创业路上：关注营销，关注移动互联网，关注lbs，关注app，关注开放平台，关注淘宝开放平台。主要从事设计稿，摄影图交易。目前有用户300多万，ip20万，全球5000名，专业设计销售网站。

站长百科—锶锶：现在微博是很火的，韩老师做我淘网的运营，可以和我们说说微博营销有哪些特点？怎样才能做好微博营销？

我淘网：推荐看一本书《微博营销一本通》，微博营销核心就是互动，道理其实不难，但是做起来并不容易，如果是企业网站，内容就要和自己的核心相符合，不要一味追求粉丝用户多，那个都是表象。我们刚开始做的时候，也总是在乎粉丝多不多，而忽视了和真实用户的互动

站长百科—锶锶：现在很多电子商务网站都在运营社会化媒体营销，那韩老师给我们说说社会化媒体营销的方法？

我淘网：一般就是指微博，轻博客，sns这几种，社会化媒体营销的核心，都是用有吸引力的内容，让用户转发分享，以实现信息扩散。但是现在社会化媒体营销，其实很难赚钱，应该说很难有一种稳定的，持续的赚钱办法。就实际的情况，微博营销，sns营销，其实整体的转化率很低的，也就是并不能直接给网站带来非常大非常大得收入，或者只有少部分产品可以通过微博，sns卖得很好。目前还是做品牌营销，品牌维护，比较有价值一些。

站长百科—锶锶：品牌维护，那对于个人的品牌要怎么建设。

我淘网：说实在的，这个的投入，是很大的，并不轻松，只是说微博给品牌维护带来了一种渠道。但是并不容易，并不便宜，需要有专职的编辑，每天策划好的内容，选择合适的时间发布等等，很耗资源的。

站长百科—锶锶：那对于企业网站来说，韩老师觉得那种方式更适合企业网站的运营，是博客营销，是微博营销。

我淘网：其实真正大大型网站，这几种营销没有一种能作为主要的营销方式。都只能作为一种辅助。一般网站来说。seo是获取用户的主要方式。当然，现在社交类，社区内，通过微博，sns，他们的相互传播，带来的用户也不少。但是这仅仅带来用户，和产生收入还相差很远。但是这仅仅带来用户，和产生收入还相差很远。利用用户的相互传播，也是很好的方式，现在很多网站都在用。邀请你朋友来网站，或者10元。团购网站，b2c网站，都在用。

站长百科—锶锶：这样的方法也仅仅是吸引客户来到网站。像团购网站还要做的是留住客户。这样的要怎么去留住用户。

我淘网：留住用户的问题，就要看你网站本生又没有留下用户的东西了。你提供的服务，他需要，你才能把他给留下。你网站得稳定，还有用户遇到问题，需要及时解决掉。一个网站，只有不超过20%的用户，会成为你的核心用户。网站访问速度快，使用流畅，使用简单，体验良好，不断改进。

站长百科—锶锶：在网络营销方面，韩老师认为是团队的效果比较好，还是个人做效果好，又如何做好团队的营销？

我淘网：这个要看你网站的具体产品了，有些网站侧重点seo会更好，比如我的网站，seo占了50%左右的用户进来，而有些网站，要侧重用户相互传播，口碑传播。比如团购网站，社区网站等。如果是seo，那团队中，就一定要一个非常精通的人。强将手下无弱兵，所以带头人就得是强人。

站长百科—锶锶：对于刚起来的新站，主要的盈利方式要怎么来？

我淘网：看行业，有些网站是要靠人海战术，转化率有限，比如我们网站的转化率才千分之1-2，而有些行业网站，用户不再多，在于精。有些行业网站，ip只有几千，甚至几百，一个小广告条甚至一个月可以卖几千，甚至上万。而有些网站，ip几万，几十万，一个广告条还卖不了几个天，所以盈利，要看你网站上都是些啥人。所以网站的盈利要选择好盈利的方向。首先就要考虑切入点，不然很难成功。特别对于我们这种小资本创业。

站长百科—锶锶：很多站长都会选择用竞价排名推广自己的产品。怎样才能让竞价排名的效果达到最好？

我淘网：我之前用过，但是现在不在用竞价排名推广自己的产品，这个要根绝实际产品计算，我网站的转化率只有千分之1-2，百度1000个点击，至少需要300快，我转化为我的有效用户，带来也就100元左右，所以我这种网站就不适合，这个就是投资转化率的计算，很简单，你投100，回来有200，那就大胆的去投了，如果你投100，回来才100，甚至更少，那就不能再去投了，除了卖产品的，一般的网站，不建议用竞价排名推广自己的产品。你不可能有这么多钱去烧的。

站长百科—锶锶：做了竞价的产品，还需要配合SEO去优化吗？

我淘网：要看网站类型了，大部分得网站，seo都是很有用的。

站长百科—锶锶：现在微博营销这个关键词的竞争是相当大的。韩老师跟我们说说，微博营销关键词的排名，你是怎么做上去的。

我淘网：我们也做的一般呀，也没有拍到最前面去，就是正常的，常用的seo方法，关键词分词，关键词密度，内部链接，外部链接。做站长的，这些应该都会吧。关键词密度控制好，然后多做一些外链了。

站长百科—锶锶：由于时间的原因，今天的访谈到此结束，欢迎大家围观站长访谈，主持人kedeng站长。

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