站长访谈：区域人才网如何快速盈利

行业垂直细分互联网发展的趋势，而区域化招聘成为如今招聘网站的主流。如何在网络招聘这个热门的行业脱颖而出，成为行业佼佼者，是每个区域化人才网站长急需要解决的问题。南粤招聘网站长从网络搜集各地区人才网站长交流的经验与大家分享，以下是国内各地区人才网站长的发言：

36人才网：行业门户的线下会议多以行业研讨、企业年会的形式展开，招募重点主要是企业主，而我们的资源主要是行业雇员，我们可以将两者结合，这一点百度做的较为成功，百度的行业研讨会一方面通过企业展开，一方面又吸引行业雇员参加，将行业研讨会办成了一个行业上中下游多方参与的平台，我们也可以借鉴这类模式。通过参会费和广告费用来做盈利模式，另外也对品牌知名度和美誉度得到了有效的推广。现在行业推广最终执行也要落地要区域，区域推广最终交易也要归属到行业。所以行业人才网站与区域人才网都是互助的。地区性人才网要推广流量，增加简历注册，提高招聘效果，应该想想怎么第二次找企业要钱。

苏州人才网：行业推广最终执行也要落地要区域，区域推广最终交易也要归属到行业，行业人才网与区域人才网可以互助。

运城英才网：只有注册后，才能查看。这样就不要担心第二次收钱会出现不敢向企业要钱的情况，你们站有名气，就狂打电话就OK！。

烟台人才网：网站不出名，怕人家找我说没简历、没效果有主动交钱的，我都不敢收。我觉得地区性的人才网应该首先在当地多做广告，把知名度提高，然后再去着手推广其他的服务。

盐城招聘网：迈向成功的快速盈利模式：结合实体人才市场的经营模式，在共享平台上（客户登陆口就在自己的网站上）开展自己所在地的每周3--周6的网络在线招聘会，你并不需要做大而全的全国网站，只要将你的（30家、50家、100家）客户组织起来，做好客户招聘岗位的分类，安排同类招聘客户在某个时间段上线，让招聘客户足不出户，享受无时不在的招聘现场！！！你的网站你做主，一周3场、4场随便，一场招聘会收取单个招聘企业的费用200元、300元随便。

南粤招聘网：上述盈利模式还缺少最关键的一环：开放、整合、创新，求职者资源共享。足够多的蚂蚁可以搬动大象，如果有5-10家人才网站愿意一起合作，那么会有越来越多的同行加入我们。

地方人才网站的竞争日趋激烈，一方面全国性人才网站加快扩张，行业垂直网站虎视虎视眈眈，另一方面受赚钱效应刺激，本地老站积极介入，新站一哄而上。如何保持优势或争取上位，真是个严峻挑战。能用的招数最好都去试下，这里结合我们0598人才网的实战经验，也与大家有关同行分享几招，希望对大家有所启发。

1．借地方商会盈利。解决利润从哪里来问题。人才网站的盈利主要来源于向招聘企业收费。招聘企业多了，才能吸引更多的求职者注册。注册人才多了，招聘企业看到效果才愿意交费。现在各地都在发展商会经济，成立了不少地方商会，每个商会少则几十家会员，多则几百上千家会员。如果能把地方商会发展为合作伙伴，可能迅速打开发展空间。我们在这方面作了一些尝试，效果不错。重点要和商会会长或秘书长搞好关系，依靠他们在商会内作宣传，如果能在开年会时把网站宣传单作为会议资料发放，效果必佳。甚至可以考虑价格优惠、利润分成，这个不细说了。

2 ．借校内论坛揽才。解决人才从哪里来问题。企业与人才是网站发展之基。求职人才主要来自毕业生，包括大中专毕业生，还包括高中，甚至是初中毕业生。人才网站长们要有超前意识，善于从在校生中宣传起、发展起，吸引毕业生来网站注册。现在绝大多数的学生除玩游戏外，都喜欢到论坛灌水，不少校内论坛都很火爆。推广人才网站这块阵地一定要利用好，多花些时间泡校内论坛，能混出名气最好，如精力不够，交换链接、互换广告也不错。

3．借人才市场扬名。解决名气从哪里来问题。现在的地方人才市场都是下属人事或劳动部门，而各地人事部门均建有人事人才网，劳动部门建有劳动就业网，商业人才网想找人才市场作合作伙伴，基本很难，但借力一下是可以的。比如在人才市场门口发简历表或招聘信息宣传单，把网站自身作为招聘单位参加招聘会，争取个摊位。是不是真想招人没人会关心，但这么好的宣传机会是不能错过的。顺便还可以收点简历，向在场招聘企业发点名片等等，这里大有文章可做。

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