成功打造一个B2B行业网站的六大要素

随着互联网的日益深入发展，细分网站成了各种类型的互联网公司和个人追逐的热点。表现在B2B行业，典型的表现就是各式各样的行业门户也像雨后春笋般成长起来。但是由于这些网站大多属于盲目跟风，没有好的盈利模式和运营方法，所以，往往死的很快。基于这个现象，笔者就和大家谈下应该如何打造一个成功的B2B行业网站的六个要素，希望对大家有所帮助。

首先，我们来了解一下B2B行业网站的存在的商业价值。个人认为，这类网站的价值主要体现在以下几点：一是提供信息服务，可以为该行业的注册公司提供信息投递，订阅，商机搜索等信息。二是提供广告服务，可以为该行业的注册公司提供针对性更强的广告，起到较好的广告效果。三是商业服务，可以为该行业的注册公司提供供求信息发布、供求信息检索，企业之间在线沟通与洽谈等方面的服务。

第二，我们来分析一下行业与运营模式的选择等相关问题。这个行业是否有旺盛的网上需求，有的话，这个行业的市场前景如何，市场份额有多大以及此类行业网站的竞争情况等都是决定是否选择做这个行业的B2B网站的影响因素。根据该行业的用户需求制定网站的版块、服务内容，基于此确定网站的基本定位。另外，每个行业的运营模式都有不同，在开始做一个B2B行业网站之前，一定要确保你对这个行业有基本的了解。

第三，我们来分析一下谁适合做一个B2B行业网站？个人认为，最适合最行业B2B是那些中小互联网公司，大的互联网公司不适合做，是因为他们不会关注小行业的细分市场；个人站长更加不适合做，原因主要有：从法律角度上讲，个人做一个经营性的B2B行业网站是违法的，虽然大家现在很多都是在违法经营，但是如果以此作为生计去运营，万一哪一天政策变紧，网站一倒台，影响就太大了。从网站的流量来源上看，个人站长一般都是靠搜索引擎获取流量，而以公司运营的形式的话，可以通过做其他的各种推广获取流量，万一网站被搜索引擎惩罚，对于公司来说，影响不大，但是对于个人来说，相当于这个网站已经没有存在的价值了。这两点就是为什么个人站长不适合做行业网站的原因。

第四，我们来分析一下一个B2B行业网站有哪些盈利的模式。个人认为，此类网站的盈利模式大概有以下四种，一是广告费收入，主要是通过为该行业的企业直接投放广告获取收入；二是增值服务收入，主要是通过给企业付费会员提供更高层次服务的方式向他们收取费用，一般的表现形式是付费会员。三是搜索竞价收入，主要是当企业数量和供求信息数量比较大的时候，如果有客户搜索相关关键词，出钱高的企业的信息或者供求需要可以排在前面。另外，还可以通过企业信息服务以及交易佣金等方式获得收入，不过这个类型的盈利模式不太容易操作，所以即便是巨头式的B2B行业网站也少有采用这种盈利模式的。

第五，我们来分析一下，一个B2B行业网站，应该怎样快速提高它在行业内的影响力。个人认为，提高某个行业的B2B行业网站的影响力的方式大概有以下几个。一是要做好品牌的推广，网站的优惠和各种渠道的推广肯定是不能少的，在这个过程中，要着重强调网站的品牌，这样可以让这个行业内的人士记住你，所以基于这一点考虑，为网站起一个好的名字、注册一个容易记忆的域名也是很重要的一点。在一点儿上，笔者的石家庄装酷网符合第一点，却忽视了第二点，就是说，名字比较好记，但是域名却不那么容易记忆，大家在此要引以为戒；二是要及时更新行业的资讯，让该网站成为本行业内公司获取行业信息的首先来源，这样久而久之，搜索引擎会喜欢这个网站，客户也会喜欢这个网站，那么流量的获取和品牌的打造就会变得容易多了；三是要加强与企业之间的沟通，现在很多行业都有自己的行业协会，与行业协会搞好关系是与企业搞好沟通的第一步，在此基础上，在网站初期免费为该行业内的公司加强交流与合作，提升他们对网站的认知度和信任，那么以后让他们成为付费会员，就相对容易一些。四是要丰富网站的内容，比如各类型的供求信息，各种企业库等等，这样对于从搜索引擎获取流量有很重要的作用。

第六点，我们来分析一下一个B2B行业网站要着重注意打造的一些方面。首先一点儿，要着重打造该行业的信息资讯平台，这样才能逐渐获得公司的青睐和搜索引擎的关注；第二一点，要着重打造该行业的供求信息发布平台，供求信息的发布直接表现出了企业的供求需求，与企业的业绩和发展是直接挂钩的，如果每一个该行业的企业都首先到你的网站上发布供求信息，那么仅是内容的获取上，就会让你获得一把笔资源。第三一点儿，要着重打造行业内企业的沟通平台，如果该行业的网站都是通过你的网站进行沟通的，那这个网站活跃度和访问量肯定会日益增加，影响力也会越来越大。

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