浅析市场营销学带给站长的启示

大家好，我是小z，今天带给大家这篇题目有点大，我尽量浅入浅出，但还是先说一句“实践是检验真理的唯一标准”，光学习理论知识是不够的。

1、 需要、欲望和需求。人类的需要是市场营销的基石，即人们与生俱来的基本需要；欲望是指想要得到具体满足品的愿望；需求是指人们有支付能力并愿意购买某个产品的欲望。

优秀的站长总是通过各种方式深入的了解用户的需要、欲望和需求，并据以制定自己的推广策略，他们认真研究用户的行为和偏好，分析有关用户调查、产品保证与服务等方面数据，观察对比自己网站及对手网站的用户，从而了解他们的喜好，培训客服人员使他们能发现尚未满足的欲望。

这里需要强调“为大家服务”的核心思想。抓住这点，我的站用户回头率就高，很多人习惯了每天来看，即使我没怎么做seo。

2、 产品与服务。在营销学中，产品特指能够满足人的需要和欲望的任何事物。产品的价值在于他给人们带来对欲望的满足。产品实际上只是获得服务的载体。简单来说，人们买轿车不是为了得到一种机械，而是要得到它所提供的交通服务。

站长必须清醒的意识到，网站不管形态如何，优化如何，美工如何，如果不能满足网民的需要和欲望，就必然会失败。我的站用户主要需求是新闻，住房信息，股票指导，休闲放松，我就可以针对这些需要做些重点布置。

3、 效用、费用和满足。这点直接举例说明吧，如果某人为了解决每天上班的交通需要，他就会考虑满足这种需要的产品组合（比如自行车、摩托车、出租车、汽车等）和他需要的组合（如速度、安全、方便、舒适、节约等）进行综合评价，来决定哪种产品能提供最大的满足。

站长的盈利方式都不一样，但是都可以结合上面的理论，无论是商家还是用户，都会全面衡量网站的费用和效用，选择使用或购买能使每一分花费带来最大效用的网站。

4、 交换、交易和关系。交换是指从他人处取得所需，而以自己某种东西做为回报；交易是交换的基本组成单位；建立在交易基础上的营销，可成为交易营销。

这里要强调的是关系营销在网站运营上的运用。站长应该与有价值的用户、供应商以及广告商、技术人员等建立并保持长期的合作关系。其中，与用户建立长期合作关系是关系营销的核心内容。关系营销可以节约交易时间和成本，并使双方利益最大化，即实现“双赢”，由网站的竞争转变为整个关系网络团队的竞争

最后重复文首的话“实践是检验真理的唯一标准”祝大家以及我自己的站冀东油田吧http://www.jdyt8.com/人气越来越旺。

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