专谈王月章：谈活动营销实战经验

本期我们邀请到了推一把顾问王月章老师给大家谈一下活动策划。我们将尽最大努力的发掘潜伏在人群里的推广达人、专家，将他们身上最宝贵的经验吸取出来奉献给大家。

主持人—陈中平：王老师，欢迎您！

嘉宾—王月章：主持人好，大家好！

主持人—陈中平：听说王月章老师最近游戏玩的很棒，大家都知道玩游戏容易，但是想策划好游戏活动就很费精力了。最近王老师做了一个微博游戏活动，效果很不错，能不能给大家分享一下？

嘉宾—王月章：恩，没问题的。

主持人—陈中平：你们的活动主题是什么呢？主要目的有哪些呢？

嘉宾—王月章：最近在做一个游戏商数测试的活动，我们简称游商。游戏商数大家可能都没听说过，我也是后期介入的活动。其实这个活动就是为了让大家娱乐一下，测试一下大家玩棋牌类游戏是不是够聪明、够沉稳等。

主持人—陈中平：活动都需要一个鲜明的主题，怎么来确定一个吸引人的主题呢？

嘉宾—王月章：现在是大众娱乐的年代，首先，如果想让更多的人参与，尤其是互联网上这些年轻人，加入娱乐时尚类元素是必须的。大家觉得有意思，自然就会参与的，而不用过多的用一些奖品或物质方面的东西去刺激。当然了，为了达到更好的活动效果，物质方面的刺激会使活动效果更好;还有就是要符合当今的社会热点，抓住热点或者将热点元素融合进活动中，会增加不少亮点。

主持人—陈中平：做活动都是有奖品作为动力，怎么协调好奖品的效果呢？

嘉宾—王月章：回答这个问题前，我们一定得明确我们做活动追求的效果是什么，比如为了给我们网站引导注册，或者是带来流量，或者是品牌上的宣传。前两点我们都可以做出统计效果来，但品牌这块只能是通过我们的经验来评估了。有了好的统计效果方式，我们就能更好的去协调奖品了，比如说，活动就是为了拉动新的注册，我们按照cpa去统计效果。如果做的时间长的话，会对每个注册自身的价值有个大概的估算，我们就能大概知道多少钱买一个注册不赔钱，也就是cpa中的一个a。有了这个评估的界限，我们就能预估出奖品的价值该设置多少了。这时候我们就可以和我们的团队成员合计一下，怎么做活动不赔钱，达到什么效果不赔钱。虽然这个实现起来时间比较长，这要衡量一下你的推广和时间成本是不是值得做。

主持人—陈中平：活动主题定好以后，就是推广了。对于活动推广，一般选择什么方法呢？

嘉宾—王月章：我们在制定推广策略之前，一定要清楚我们自身拥有哪些资源，因为我们自身的资源是不用花钱的，自身的资源对于一个大平台和网上是非常重要的。

主持人—陈中平：看来平常要多交朋友了。

嘉宾—王月章：恩，是的。当然也不仅仅是这些，我所指的是我们自身平台有哪些可以利用的资源，假如我们有几千万的用户群，聚合这个用户群的平台是网站、论坛、客户端软件等。那么我们就要去利用这些平台了，这也就是我们所说的资源整合。举个例子，做自身资源整合最好的公司，我感觉就是腾讯了，腾讯新产品的推广不需要找站外去做。

主持人—陈中平：要想有好的平台，估计要达到李彦宏、马化腾这样的高度了，对于资源少的朋友，该怎么办？

嘉宾—王月章：资源少的朋友就得走合作的途径——站外合作推广，选定你们活动的受众群网站，和他们谈合作，关于谈的最终结果就要看个人的能力了。

主持人—陈中平：最近看到王老师在使用微博做推广，都说现在推广要软，怎么感觉您这就是硬广告？开一个帐号，有活动就往上面发。

嘉宾—王月章：是的，很多做微博营销的人，为了不使微博太过于商业化，会接一些非常软的广告来做。这样做的好处就是广告容易传播，受众面能更大化。但我们这个就不同了，我们的活动本来就是官方微博发布的，即使你再软，别人也会认为你是在做推广。所以不如就光明正大的去推广，用奖品刺激。纯活动的账号也不好，微博中有这么一群人，他们就是为转播微博的活动而生的，目的就是拿奖品。

主持人—陈中平：奖品也就是给他们一些动力吧。

嘉宾—王月章：如果是单纯的活动微博，估计粉丝也就是这些人，来来回回也就这么几百个人。这类粉丝没有一点价值，他们每天就是拼命的转，目的只有一个就是拿奖品。

主持人—陈中平：看来微博也可以赚到好的奖品啊！

嘉宾—王月章：是的，我叫这部分人为活动党，不过大家要小心，微博里面假活动也不少的。

主持人—陈中平：在微博开一个平台怎么维护呢？是每30分钟发一次微博信息，还是每天发几条信息？

嘉宾—王月章：微博这块嘛，我不是太专业，也说说我的一点看法吧。我感觉发布微博在精，而不在多，个人微博就是个平台，发布有思想的东西比发布语录、笑话更好，当然转发次数不一定好。如果发的多了，可能会招人烦，你的听众甚至会把你删除，因为谁也不愿意让自己的微博里总弹出哪些废话。每天发几条这还真没有标准的答案，仁者见仁吧，比如说那个凤姐的微博，一天就是一、两条微博，但他的内容就是很棒，所以会有几百万的粉丝和几百上千次的转播。

主持人—陈中平：活动宣传总是几种方法一起推行的，每种推广方法如何做到独立推广？又怎么做到相辅相成呢？

嘉宾—王月章：对于推广来说，我们要有个前期的整体策划，每个推广方式都能独立出来，但作为整个推广方案中的一个要素，都不能独立的。整合所有的推广方式，才能放大推广效果，这也就是你所说的相辅相成。

主持人—陈中平：如果在外面宣传的太猛，会不会喧宾夺主影响到自己网站的发展？怎么协调好这个关系？

嘉宾—王月章：我们做活动的目的就是为了推广网站、推广我们的产品，活动效果出奇的好，是我们非常希望的。但是好也需要有个度，对于这个度我觉得我有必要和大家说一下。这个就要看我们是哪类的活动了，确实有些活动可能做的太过了，会涉及到一些自身的问题，比如自身的某些硬伤，如果自身的硬伤还不足以承载那么大的影响力，就最好适可而止。这个就不给大家举例子了，例子可能有点不太和谐，大家在以后做活动的时候可能会遇到类似的情况。

网友小玩子提问：我开了一个卖领带的网店，还有一个实体店。有朋友建议做活动推广效果好，但是现在资金紧张，该怎么操作呢？

嘉宾—王月章：电子商务类的活动我最近也准备操作一下，没有太多经验，我只说下我的想法吧。微博是个可以利用的平台，微博里面的大部分人应该都是你的受众，可以试试转发活动，当然得有奖品给大家的 ，这是一个思路。另外，可以做团购，联合一些团购站，只要你有正规的经营资格和足够的利润空间给他们，很多中小型的团购站还是很愿意和你合作的。就这两点吧，细节方面我也没太多经验。

网友美女提问：假设我在为一个产品或者服务做策划推广没有达到预期的效果的时候，该怎么去补救？

嘉宾—王月章：这个得实际情况具体分析了。我感觉最好的补救就是认栽，吃一堑长一智，对于失败的活动总结经验，下次避免，做好评估。

网友洋洋提问：对与从来没有做过活动的我来说，请问下要做个注册量活动，需要怎么样推广和策划？

嘉宾—王月章：对于拉动新注册的活动确实是个难点，如果有用户基数，让用户去邀请会更容易做。让用户邀请注册的活动，鼓励机制很重要，我们需要给用户一定的积分抽成等。另外，还可以通过一些我们认为可以带来注册的方式来让我们的用户做，用户不需要去邀请，他们只需要做我们安排他们的任务就行了 。所以对于策划来说，我们要知道1、什么方法可以带来注册2、让谁来做这些事 3、如何鼓励他们做这些事。

网友妞她娘提问：前几天看到陈中平在河南工业大学举办了一次活动，效果还不错。我也想举办这样的活动，王月章老师，有什么好的建议？

嘉宾—王月章：这个最有发言权的应是陈中平老师，可以抽空让陈老师讲讲这次活动的得失，他比我更有经验。

网友小虫子提问：我做活动的时候，在QQ群发布消息，经常被T出来，怎么避免被T呢？

嘉宾—王月章：被T肯定是管理员认为你发广告了，怎么才能不让管理员认为是广告呢，有以下三点：

1、不要进群马上发广告;

2、和管理员唠嗑搞关系;

3、经常和群里的人聊天;

4、内容尽量对每个人有帮助，而不仅仅是宣传。

本次访谈到处结束，非常感谢王月章老师分享自己的经验，感谢各位网友的参与。

陈中平网络推广博客www.czp168.cn

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