中小企业成长遭遇搜索营销“双刃剑”

搜索营销无疑是中小企业解决营销难的良药，但目前的盲目追捧掩盖了搜索营销种种误区，中小企业主应如何擦亮眼睛，更好地利用好搜索营销？

当前，我国中小企业扶植政策总的基调是“推动两化融合，转变增长方式”，信息技术尤其是互联网技术在其中的作用越来越凸显。有关政府部委在一份2009年的调研报告中指出：通过互联网寻找过供应商的中小企业占比达31%，通过互联网从事营销推广的中小企业占比达24%，能熟练使用电子商务进行营销推广的中小企业占全部中小企业的13%，在营销环节使用电子商务的中小企业数量年均增速达到15.2%。

这些数据说明，面临“贷款难营销难人才难”三座大山的中小企业，大多意识到了网络营销对于他们解决营销难、寻找商机的巨大帮助。而相比于网络门户昂贵的广告，中小企业使用网络营销的方式更偏向于按照点击收费的搜索营销。这也引发了搜索营销三年来一路走高的盛况。

“苦涩“的搜索营销

搜索营销作为一个新兴领域，注定要走过一个螺旋上升的振荡。在搜索营销需求旺盛的背后，许多中小企业主正在为价格的狂飙、投入产出比日益低下而头痛不已——不做是等死，做了似乎有找死之嫌？时下，SEO/SEM服务如雨后春笋大量涌现多少佐证了搜索营销这一良药正变得越来越苦涩。

近日，来自互联网界的消息更印证了中小企业主的这种担忧。3月18日，当当网宣传将于4月1日起停止在百度投放包括搜索关键词在内的各种广告。紧接着，京东商城也提出要削减广告投放费用，其中也包括在百度搜索广告上的投放。

消息放出后，行业人士普遍认为，对于两家知名电子商务企业来说，这一决定实属艰难。原因在于百度搜索所带来的巨大流量，对于处于激烈竞争的电子商务企业来说不容忽视；同时，百度搜索价格上涨的幅度之快，即使连烧钱的电子商务企业也有些不堪重负。

有专业人士介绍，以前百度搜索的关键词竞价情况是明标的，任何人都可以查询，输入一个关键词，价格是多少，哪些公司在购买等都一清二楚。但自从百度搜索实行“凤巢”计划之后，明标成了暗标，客户没法看到除自己以外的信息，都属于黑箱竞价，单价自然被越抬越高。好在现在除了百度之外还有其他的选择，比如网易有道，他凭借着网易门户的庞大用户和丰富资源，并用自己的性价比优势，提供了众多企业的另一种选择。

现在很多中小企业主可能觉得面临着类似当当和京东的两难抉择。但中小企业有一个最大不同之处在于，电子商务企业要流量，流量经济对于上市的他们不是空话。而中小企业只要实际的商机，甚至过大的流量还会带给企业不必要的经营成本压力。

商机才是根本

抓住有效商机才是中小企业做搜索营销的本质诉求。从这点出发思考，相信中小企业主们就会意识到，没必要去趟百度搜索热门关键词的混水，去和知名大品牌比烧钱。事实上，许多搜索营销专家已经在呼吁，不管网民在哪一个搜索引擎上，只要搜索同样的关键词，都表明是广告主的潜在客户，两者并没有高下之分。所以，我们应该善加利用一些非主流搜索引擎，比如网易有道、搜狐搜狗的服务，通过巧妙设置关键词、购买他们特色服务来达到低投入高回报的营销效果。

事实上，一些其他搜索引擎服务也正在发挥自身优势，提供中小企业更周到的服务。以产品整合比较有特色的网易有道举例来说，细心的网民会发现，在知名的网易门户网站上，除了个别敏感页面外，每个页面底部都会直接嵌入网易有道搜索广告位。相比于百度纯搜索的定位，这种与新闻页面的整合搜索广告，一是可以带来更多的流量，二是更具有精准营销的价值挖掘。对于中小企业主来说，购买网易搜索引擎推广广告，其实是用点击付费的模式，来购买门户网站的最佳文字广告位，很划算的买卖！

另外，像网易有道搜索和词典的整合，还有腾讯搜搜和QQ的整合，这些模式在大大方便网民使用的同时，相信也会对传统网页搜索的模式有不小冲击，从而导致搜索流量和势力的重新划分。

归根结底，中小企业主应该把握住搜索营销的根本，从主流还是非主流搜索所带来的商机并无区别，性价比更应该成为中心企业投身搜索营销要首要考虑的。

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