谈B2C微创新—邀请制和用户体验

从越来越多的SEO专员供职于B2C就可以看到现在的B2C网站的火爆。目前国内比较有名的B2C有麦考林、卓越亚马逊、当当网 、新蛋网、京东商城、凡客诚品、乐酷天、菲玛特、苏宁易购等等。这些已经成熟的网站拥有比较强的用户粘性，而后起的B2C网站如果想进入这个市场就必须做好差异化竞争，做微创新。

最近接触到一些比较不错的B2C网站，都是做高端奢侈品的私卖网站。高端奢侈品是一个利润巨大的市场，目前进入这个行业的公司还没有重量级的。分析了目前比较优秀和具有代表性的三个网站分别是：聚风尚、优众网、还有尚品网。这些网站的知名度并不是很大，但是都是微创新的高手，背后也都有其成熟的互联网创业团队，相信这些网站中某一个会成为未来的B2C大鳄。

三个网站中最不看好聚风尚，这个网站的用户体验很一般，完全是普通的B2C模式，唯一的卖点是所卖是尚品都是奢侈品。不过这个网站的SEO工作做得十分不错，很容易看到一些SEO的蛛丝马迹。其实我们要贴近事物的本质去做东西，很显然SEO对于奢侈品网站没有太大的意义，因为从百度搜索相关奢侈品关键字过来的人大多是不会买奢侈品。这里涉及我们的一个思考点，此类B2C网站的网络营销模式到底靠什么？

我觉得尚品和优众网这两个网站就做的十分不错。尚品说说它的会员模式，优众说说他的用户体验。大家可以去尚品的网站看看，网站介绍说是国内第一家实行严格会员邀请制的奢侈品私卖网站，致力于国际顶级奢侈品销售服务的提供。会员邀请大家都听说过，很多收费的论坛都是实行会员邀请制，但是电子商务的会员邀请制这还是我第一次见到，这里说一个概念就是“湿营销”。所谓“湿营销”是指借由互联网上的社会性SNS网站聚合某个群体，并以温和的方式将其转化为品牌的追随者，赋予消费者力量，鼓励他们以创造性的方式贡献和分享内容，从而影响商家的新产品开发、市场调研、品牌管理等营销新战略。其实会员制就是一种是一种“湿营销”，相对普通的B2C来说，严格执行会员邀请制是对会员的一种尊重与“给足面子”，这对于高端的奢侈品私卖网站来说更是一种必要策略。

然后说说优众网，优众网整个网站就是一个flash。现在基本上见不到纯flash作的网站了，因为大家都知道百度等搜索引擎对于flash基本是不支持的。但是对于高端奢侈品私卖网站而言SEO并不重要，整个网站将通过邀请制会员来营销，所以网站完全可以用flash来做。优众网的网站用户体验极好，网站十分简约漂亮，对于注重品牌营销的网站而言用户体验和美观才是最重要的。高端的购物网站给人的不仅是一种购物体验，更是一种生活消费观念以及对于生活品质的共鸣。

其实优众网和尚品的模式可以用于其它网站，不单单是高端私卖网站，比如一些有特别共同爱好的SNS网站完全可以复制它们的模式做出极具特色、用户粘性极强的湿营销网站，像稀有另类宠物爱好者网站，字画爱好者网站等等。

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