SheKnows案例分析：通过赞助提高用户参与度

对于消费者来说，他们更喜欢将广告融入内容体验中的广告客户，而不是强行推出不相关互动活动的广告客户。

而对于品牌主来说，他们想要吸引女性消费者，但市场上却有太多平台声称自己可以覆盖女性消费者。在确认目标用户的数量方面，品牌主可能不那么费解；他们无法了解的可能更多的是营销质量方面的问题。他们应该如何确定哪些网站最有可能达到预期的结果？又该如何衡量某一平台的价值及其用户的潜在价值？

最近业内出现了一个有用的标准，即消费者参与度。在上周的专栏中，我推荐了一家在这方面做得很好的公司。通过特定范围的邀请及定制的品牌网站，他们帮助广告客户与目标受众进行很好地互动。本周要介绍的公司也有自己的方式鼓励用户参与其活动，并树立品牌的亲和力。那它的秘密武器是什么呢？赞助。

凭借其对生活内容、社区和原创视频系列的重点关注，SheKnows.com已跻身成为业内的主要参与者。据美国某研究机构的数据显示，该网站今年一月的独立访客达到了2360万人次。该网站提供了现代女性通常会感兴趣的各种内容，从爱情、生活一直到养育、宠物等都包含在内。但对于营销人员来说，该网站通过自己的广告项目已经成功地为自己建立了知名度。

“让女性消费者参与互动的关键在于，在一个他们信任的社区内，提供她们正在寻找的信息和娱乐。”SheKnows的副总裁兼总经理凯尔-考克斯说。其它核心功能可以提供的互动方式包括品牌活动、照片集锦、移动媒体、测验和投票等。考克斯说，我们的中心思想就是要创造一个身临其境的品牌经验，让用户对SheKnows的广告客户产生较好的印象。

SheKnows之前推出了“挑战美味人生”的原创视频连载剧，该剧讲述了四位现实生活中的女性，在营养师、设计师、生活教练和培训师的帮助下，生活发生重大变化的故事。赞助商Lean Cuisine在标题“让生活充满美味”旁打出了自己的品牌，让观众知道它的存在。从一开始，SheKnows就与Lean Cuisine创建了一个活动，既能反映品牌的价值，又能与观众产生共鸣。这个连载剧只是SheKnows电视平台中提供的电视剧之一，其中每一集都将为一个品牌提供赞助机会，以提供身临其境的品牌效果。

同时，SheKnows的另一个功能Corner Kitchen也被一些品牌，例如卡夫提供了赞助。该品牌将其产品巧妙地放进视频食谱和烹饪技巧中。Cesar牌宠物食品也对SheKnows城市指南（现在可与移动应用程序进行整合）进行了赞助。在介绍可以带着宠物出行的郊游中心的页面上，该品牌的相关横幅广告会出现在旁边，并且广告会邀请消费者观看某些“温馨时刻”，并且就如何在旅行中照顾你的宠物提供一些建议。

在仔细观察SheKnows的活动后，你会发现，实际上大部分广告位置和其并排的广告几乎是毫无缝隙地连接在一起。SheKnows发起的社交活动也大致是这样。据考克斯称，SheKnows最近推出了第一批基于Facebook的工具，称为SheKnows Dares.通过Facebook连接，该工具不仅能够允许女性们相互进行挑战，以改善她们的生活；还能提供由广告客户如卡夫和伊莱克斯推出的品牌竞赛，并一直呼吁人们赶紧行动，“我们相信你会赢得1000美元”。

相信媒体买家早已清楚，比起强行推出不相关互动活动的广告客户，消费者更喜欢将广告融入内容体验中的广告客户。基于此，赞助这种营销方式有一个自身特有的优势：本质上它们是支持网站内容的，因此它们也更有可能受到用户的喜爱。消费者知道，赞助商能够提供更多他们喜欢的信息和娱乐。因此很多时候，他们对这些品牌的印象比较好，也就有可能发展为品牌主长久的拥护者和宣传者。而这正是营销人员和品牌所寻找的。

（原文首发于：2011年3月24日，编译：曾翠）

作者：艾瑞网专家－Tessa Wegert

文章来源：艾瑞网

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