专访晓梦：分享网络营销实战技巧

站长百科-失味：朋友们下午好，本期访谈马上要开始了，现在让我们以热烈的掌声欢迎独孤晓梦！

独孤晓梦：也非常高兴能和大家在这里相聚一小时。

站长百科-失味：现在正式开始，首先请晓梦兄和朋友们介绍一下自己及曾经运营过的一些站点。

独孤晓梦：首先，晓梦先来进行一个自我介绍，其实，在网络采访业界，已经有很多朋友认识晓梦了。大家也知道晓梦目前为“林夕阁”的网络业界名人采访主持人。晓梦目前在一家网络营销公司担任运营总监，主要负责所有客户的网络营销效果和方案策划工作，其实，晓梦还在不断学习当中！说到自己做过的站点，也有很多了，从08年开始进入网站站长的圈子，就不断在尝试不同的站点，不同行业，不同性质的站点都做过。

在08年得时候大家都流行做网赚。比如CPA，CPC等等的做的非常非常火，域名停靠当时赚钱的人大有人在，那个时候所有接触这方面的人手里面都有大量的站点，月收入在10W以上的，手里面或多或少都有上百个站点。

站长百科-失味：那你自己曾经运营过哪些站点呢？

独孤晓梦：恩，比如，之前我自己做的比较好的一个挂广告的站点，是属于中医行业的站点，使用的是新云整站系统，资讯类型站，这个站点做了几个月之后，流量就上千了，这个站点后来为我获得了上W元的收入。一直挂广告，当然，慢慢的进入09，10年，广告收入就不是靠作弊来的了，广告收入也越来越少，转型做了其他的站点，09年底，就曾经和一个朋友做过一个创业类型站点，因为我线下，盈利的点子很多，慢慢的看得人越来越多！因为是和朋友做，他也谈下来了几个合作，月付企业类型广告，后来毕业了，要学习的东西太多了，所以就没有在这些方面下力，很多站点陆续不管都消失了，就如同泡沫一样。

现在还在运营的就是林夕阁的论坛还有我自己的博客，最后还有一个商城，这个商城做的比较不错，为了未来以后有机会，这个站点目前就挂着，行业关键词所有排名第一，其实做了这么多站点，最终才发现，想要做大，只能有最新最好的创意点子，还有强大的执行力。

站长百科-失味：恩，晓梦兄说的很好，没有强大的执行力是什么事也做不成的。在网络营销之路中，晓梦觉得什么最重要？就拿起来的网络营销来说，最重要的是什么？

独孤晓梦：其实，这个问题有点广泛了，我一般都不喜欢广泛的问题，网络营销也注重细节，所以问到最细的地方，得到的答案才是最完美的。网络营销中，重要的就是点子和用户的体验，点子，你所作的就是让点子发挥最大化，使别人来看你的站点，用户体验，页面营销做得好，每个意向客户你都能把持住，网络营销所作的就是品牌，销量以及口碑等等。当然，由于站点的不同，行业的不同，目标的不同，策略的不同，网络营销的重点就不同了，这个需要具体问题具体解决。

站长百科-失味：刚才你提到用户体验，晓梦能否和我们分享一下网络营销如何把用户体验做到极致。

独孤晓梦：重点：页面营销，受众客户对站点的意见。页面营销，符合消费者的心理设计出来的页面，根据心理不同制定相应不同的页面，按钮的点击，图片的ALT，图片的像素，锚的title，链接的可达速率，等等，这些就是页面营销中要集中说明的。其他，我们是无法发现的，收集用户不方便的地方，进行修正。这个就涉及到数据的收集问题了，做好这两点，我敢肯定，意向客户看到，70%的客户是会有好感的，其余的30%就是客服和服务器的问题了。

站长百科-失味：用户体验说到低其实就是做细节，把细微的地方做好做精。用户体验要想做好需要注意的地方还是很多的，大家要多留意。晓梦说了这么多，能不能拿一个例子分享一下企业营销的部分过程呢？

独孤晓梦：例子地址：www.ynaudi.com 这个站点属于一个企业站点，美观方面是根据客户（奥迪车，都是高档客户）的心理来进行的，它没有降价等活动，它需要配合线下的活动来进行营销，每个活动，都能吸引一批高档用户。同时配合微博，配合电话，配合留言，订购等等的方便快捷，用户能够感受到奥迪带给他们的不是死板，而是最贴心的服务，这就是在营销中要包含进入的灵魂。在线下，我让他们组建了俱乐部，专门进行奥迪客户的回访，活动组织，体验感受等等。虽然流量目前每天还不足100，但是每个用户都是他们最忠实的老客户。这个就是线上配合线下，线下配合线上（微博，专贴等）的营销方式。

站长百科-失味：你通过线上配合线下，线下配合线上的营销，相信客户来到你网站也能感受的到最贴心的服务。现在微博非常火热，那晓梦分享说一下在企业网络营销中微博的利用吧。

独孤晓梦：企业配合，微博能做出好的用户体验，比如，我先吧粉丝做到2000，然后线下在老客户的回访，沟通的时候，把微博带入。别人同时能够收听，专人负责，进行微博内容更新，做好细节，每个客户可以得到最新的喜欢的车型的信息，活动，以及企业推广的东西。当然，发的内容是符合用户，而不是疏远客户（比如天天发广告！客户为什么要收听你啊？你要的是资讯，而不是优惠活动）。同时老客户收听，新客户看到，挺不错收听。收听的结果，她会发现这家企业客户这块做的很好，就算他不购买，他也会介绍给朋友。就算他不介绍给朋友，他产品维修的时候也会过去了解，这是口碑，又牵扯到其他的地方了。

站长百科-失味：能否麻烦晓梦和我们具体说一下

独孤晓梦：客户的口碑传出去，又会接触到企业线下推的广告，比如公交广告，写字楼电子广告等等，了解到，第一时间会到网站了解，或者通过关键词到达站点。延展出来，既不当只微博了，企业微博的推广，根据企业的不同，和企业的配合，效果都是不同的，利用的方式也是不同的，比如，我们这边帮助客户做一个6000粉丝的微博，收费是1W元，这个是客户看到了效果，所以，他也想良性循环……好了，这个话题就到这里吧，不要说得太多。

站长百科-失味：晓梦和我们说一下如何进行BSP博客营销。

独孤晓梦：关于BSP，其实，这个东西晓梦可以给大家介绍一个朋友，他只有一个淘宝店，但是他每天在网络中发的广告都是到任何一个博客进行发放，他做的是香水。老实说，关于BSP博客的营销，晓梦知之甚少，平时BSP博客的利用就是发发链接，广告等等，如果你要好好经营一个博客，运营一个BSP博客，你完全可以采用王通的那种方式，博客炒作手法，他每一句话，都是想了又想在发出来，归结起来，还是需要运营，BSP限制比较大。

站长百科-失味：哈晓梦兄太谦虚了，访谈最后就请晓梦兄和我们分享一下医疗类的网站要怎么进行网络营销及外链怎么做？

独孤晓梦：呃，关于这点，医疗类型站点的营销重点：长尾关键词，核心关键词，品牌，意向客户多少，这里我拿意向客户来说。想要大量的意向客户，医疗类型站点，长尾操作手法完全是可以得到大量的客户，意向，长尾不是只操作几个词汇，而是上百，上千的词汇，长尾没竞争力，长尾没竞争力，医疗类型，她不会进行太多咨询。他看到了这家医院口碑（长尾页面所进行的文字炒作）他自然会直接去医院，也许会打电话问，但是不多，流量的多少和操作的多少不成正比，看他看评价不错，他直接去医院，不需要看网站，当然，也不乏需要咨询的客户，除了长尾，医院的线下这块尽量抓起来，医院线下广告超级多。

独孤晓梦（1154808213）：广告播放的每一句话都是要付费用的，尽量吧需要体现的句子加入其中，比如“圣爱中医馆，有81个老中医……”。你的圣爱中医馆，就作为核心关键词，这个词汇，在广告的时候提到的最多，搜索的人将会更大，这就是网络营销所要进行的，外链的话！这个我想我不多了，百度一下，N多回答，或者晓梦的博客中专门有一点写了外链的手法操作，很详细。

站长百科-失味：恩，大家可以到晓梦的博客去看一下。非常感谢晓梦兄的精彩分享和网友们的给力支持，但由于时间的关系今天的访谈到此就结束了！

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