站长们的创业之路

2010年年底，我彻底告别干了2年的国家知名互联网基础应用的商务主管，转投创业大军。所有的一切我对我来说都是新的，我从一开始都觉得自己应该是轻车熟路、驾轻就熟，但是当自己真正开始实施的时候真的就不一样了。从申请营业执照的流程、寻找产品的查询、办公职场的寻找、网站建设的流程、网站的优化与推广、销售。

原本在公司的时候，我个人认为我是一个“业务中技术最好的，技术中销售最好的”，当我来到chinaz.com之后，才知道我知道的可能是皮毛的皮毛。那么我总结了一下比较重要的地方，也能给准备创业的站长们带来点启发，我觉得这对于我来说就够了：

第一、在创业成立公司之前一定要以工作室的形式出现最好：1.可以有更多的案例。2.可以根据平时积累的客户拓展新业务、转介绍客户等。3.可以了解整个市场的需求，各种功能自己是否能够实现，这样做非常重要，不要等到开公司之后才想着这些，并不是每个后台程序人员都会用各种语言的，也不是购买知名的CMS能够解决了的。4.节约成本。

第二、当你积累很多客户的时候，你也觉得自己有能力开始创业的时候，一定要选择好的服务商为你做服务，现在你不可能直接用服务器或者VPS主机，虚拟主机可能是短期最好的选择。选择服务商的重要性我相信每个站长都应该知道，因为它就像做网站选择服务器，服务器的稳定程度直接影响你网站优化的优劣程度。

第三、办公职场的选择：办公职场一定要选择离车站比较近，交通便利的地方，经济比较繁荣的地区，最好是纯商务写字间。因为我就吃了亏，最开始找到一个办公地点，觉得各种设施都比较好，像在大连这个也是核心地段之一了，但是交通不是很便利，客户如果来的话，不知道大厦的名字，坐车不是很方便。再就是我选择的是商住两用的，一是每天早晨要起很早，另外就是显得不是很规范，给客户一种不专业的感觉。所以我现在还要再找一个专门居住的地方，投入了更多的资金。

第四、提供的服务。站长最擅长的是什么？SEO，CMS，自己的小型地方门户各种技能……如果这些做好了，那么你不愁你的客户不和你签订合同。但其中最重要的是技术与服务，技术好不能100%成交，但是加上优质服务、创新服务就能达到很高的成交比率。

第五、勤劳、吃苦。站长每天的工作很辛苦，当自己创业更辛苦，每天风吹日晒往外跑不说，每天要打很多的电话拓展新的客户（我是用电话进行销售）每天都会在路途中睡着，但是心中永远不会忘记自己应该怎么样与客户交谈，将你的网站卖出去，你的服务推销出去、你的人品展示出去。

第六、口碑。口碑很重要，你做完一个网站，或者卖出一个广告位，或者完成一项服务，最重要的就是让客户知道你为他们付出了多少，站在客户的角度去为他们实现他们要实现的东西，那么他会将自己的朋友、客户推荐给你，那么你就可以省去了第五个步骤中的一个小环节（跑客户）。

第七、坚持。持之以恒，有钱别忘本、得意别忘形。这些都是我现在要时时刻刻记住的，今天的成绩不代表永远，而今日的失败与挫折不代表明天你不会成功。

公司已经成立10天了，已经接了两个小的项目，所有的这些小小的成绩，我都是通过上面的总结去做，不敢有一点马虎，我同样需要坚持，我希望我的分享会给各位站长带来一点点创业的启发，会让你们的辛苦不白费，加油，站长朋友们！

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