站长总结：细谈网站文案写作的方方面面（一）

大家都会有这样一个体会：同样的产品，让不同的人去做销售就会有不同的结果。这就是一个好销售员和普通销售员的区别，同样，对于互联网也是如此，我们需要随时为用户去介绍产品的优势，以及能给他们带来的帮助，那么好的文案写作就必不可少。无论线上还是线下，用户购买产品就是一个被我们说服的过程，只不过在互联网上这个说服过程通过文字来实现。

很多网站上有大量的图片，或者视频，都起到一个展示的作用，但是文字性描述依然不能少，文字要尽量站在用户的角度去写，要让用户看完感觉不买就会后悔，或者这种产品就是量身定做的。当然，达到这种功底可能还需要一个过程，需要去研究用户不断变化的的潜在需求。本文就从几个方面来给大家分享下好的网站文案需要注意什么技巧，欢迎大家指正。

第一、信任产品：无论哪个行业，做销售首先要信任自己的产品，才能说服别人。写文案首先对产品要充满感情及信任，充分相信产品是最好最适合用户的。如果你写的语气很平，没有任何感情色彩，有可能用户浏览不完就会关闭。现在用户消费越来越趋于理性化，一些简单乏味的描述不会牢牢抓住他们的心理。

第二、侧重标题：标题在整个文案中是重中之重，很多互联网用户浏览电脑的时候和读书不相同，似乎都很忙，大家都是处处寻找和浏览，然后快速离开，如果打开你的网站五秒钟之内没有找到他们感兴趣的内容，那么就不要奢望会继续浏览下去。如果有一个很好的标题，那么很多用户都会有看下去的冲动。网上也有很多标题党，我们并不是鼓励标题党，而是学习这种吸引人的手法和技巧。

第三、积极主动：写作的时候尽量用积极主动的词，避免使用能引起负面心理效应的词语。有时同样一句话，可以有不同的说法，对用户心理的影响也是不同的。比如“购买此产品，赢得30元礼品券”和“如果购买此产品，我们承诺少赚您30元”，这样两句话对用户的影响肯定不同，大多数人都会选择第一种方法，因为第二种给人的感觉是少赚其实还是赚了。同时写作的语气也不要太严谨或者太儿戏，前者容易给用户造成压力，后者让用户感觉不专业。

第四、格式简洁：要记着客户都是高速浏览网页的，所以，长篇大论的文章很少有人一口气看完。如果能做到格式简洁，该使用图表的就用图表，该分段落就分段落，把重点信息尽量简短话，放在第一屏的位置。颜色尽量做到统一，有些个别网站，文字的颜色各种各样，给人眼花缭乱的感觉。除此之外，列表的使用或要点分列也是不错的选择，给用户很专业的感觉。格式简洁的另外一个好处就是容易突出重点，对于网站的内链建设也十分有好处。

网站文案写作不仅仅只是把功能和用途做简单的罗列，里边有很多技巧，如果大家使用得当的话会很受用户欢迎，否则不会给用户留下印象。好了，到这里先做个小结：信任产品，侧重标题，积极主动，格式简洁--四个要素给大家分享了好的文案写作需要注意的技巧，希望大家慢慢去体会，以后会继续和大家分享剩余的其它方面，如果说的有不对的地方，欢迎指正。

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