站长经验：细谈网站文案写作的方方面面（二）

前几天写了《站长经验：细谈网站文案写作的方方面面（一）》之后，得到了编辑和站长朋友的肯定，今天又总结了下，把最后几个方面和大家分享完。希望通过本文能引起站长对细节性问题的关注。如果有不对的地方，还请大家多指教。

第五、转换角度：文案的写作最终是让用户看的，所以要考虑用户浏览之后的感受。写作的时候重点是列出产品从哪些方面能够帮助用户，而不是刻意强调产品的各种功能，这两者之间存在着微妙的区别。比如轿车的安全气囊，用户想买的并不是它本身的功能，而是潜在的安全；比如洗发水，用户要的不是去屑功能本身，而是不想在朋友面前因为头屑而尴尬；因此，站在用户的角度，抓住核心去写作文案。另外，尽量使用第二人称为主，比如“你看起来更漂亮”，而不是“我们让你更漂亮”。

第六、嵌入数字：如果文案写作过程中能嵌入具体数字，那么就更能产生说服力。因为精准的数字给读者和用户很多暗示。首先效果是真实的，另外给出具体的数字意味着更加专业，而不是笼统的概念。比如“您的销售额会大幅度提升”和“经过调查，销售额会增长32.6%”，后者往往让人更可信、更专业。线下的广告营销中也常常嵌入准确的数字，比如牙膏广告中，提高24小时内杀菌99%之类。对于互联网而言，文案写作中嵌入具体的数字就更加容易了。

第七、融入情感：很多时候购物只是一瞬间的事，可能我们暂时不需要，但最终还是购买了。这就是感性消费在起作用，有时我们不一定意识得到。在文案写作中，常常可以利用这一点达到很好的销售目的。直接给用户诉诸情感，让文字能深深吸引读者，比讲道理，说事实更能起到效果，因为拿数据说话大家已经司空见惯了，有时甚至不相信或者懒得去相信，而如果文案中融入情感，从另一个方面触动用户的心，或许立刻就会产生效果。比如，销售衣服，并不仅仅是衣服本身，而是领导潮流；卖鲜花，也不是花的本身，而是恋人的开心；卖相机不仅仅是相机本身，而是留下回忆等；如果没有这样做的朋友，建议可以尝试这样做。当然，这样做还有另外一个好处就是：这些用户很可能成为忠实客户。

第八、略带引导：很多文案写的都很可读，很公正，但却忽略了一个最基本的问题，就是略带引导的帮用户完成消费。很多用户都是在随意的浏览网页，并没有具体的目的确定下一步要做什么，常常带有很大的随意性，如果我们能略带引导的提醒用户采取某种行为，很多用户也不会拒绝，往往这样被忽略的小小细节就能帮助网站提高转化率。我们可能只是告诉用户下一步要怎么做，也许只是多个箭头，或者链接而已。

通过以上几点的分享，可以把写好文案总结为一句话：简洁积极、略带煽情和引导、并告诉用户他们能得到的好处。把握了以上几点，相信就能写出吸引人的文案。但同时，要注意文案的真实性，不能一味去追求吸引人而夸大其词，去欺骗用户。文案的写作必须在我们的能力范围之内，怎么承诺用户，就如实去做。

好了，今天的文章就到这里吧，以后会继续和大家分享其它网络营销的知识，有不对的地方欢迎大家指正。本文来自：深圳网站建设，网址：http://www.zijiren.net，也欢迎大家转载，转载请保留链接，谢谢！

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