郝聪：分享他所知道的关于搜索引擎营销的一切

站长百科-失味：今天做客站长百科的是搜索引擎营销领域的探索者与实践者郝聪（黑色梦中），6年SEO行业经验，2年SEM服务经验，曾为多家商业网站提供过整体SEO解决方案与SEO顾问服务。在接下来的一个小时中郝聪和你分享他所知道的关于搜索引擎营销的一切。现在让我们以热烈的掌声欢迎郝老师！现在访谈正式开始，我们知道郝老师在网络营销这一块非常厉害，现在就请你和我们谈一下网络营销策略方面的东东吧

郝聪：主持人过奖了，我想任何人在网络营销领域都有机会表现出色，我始终认为：只要创意无限，营销就无处不在，而互联网这个巨大的媒介为所有营销人提供了天然的发挥平台，网络具有传播速度快、舆论方向需要引导的特点，就看我们能不能充分发掘诉求、放大矛盾点、引发共鸣。

站长百科-失味：郝老师说的很对，能具体拿个案例分析一下吗

郝聪：关于网络营销策略，这个话题是比较概念化的。常用的网络营销策略包括但不限于：搜索引擎营销、电子邮件营销、即时通讯营销、BBS营销、病毒式营销、博客营销、播客营销、RSS营销、创意广告营销、口碑营销、体验营销、趣味营销、知识营销、事件营销等等，有的策略是从媒介的角度来定义的，而有些策略是从应用方式的角度来定义的，我以前写过一篇关于网络营销策略总结的文章，大家可以到我的BLOG上翻阅一下，希望对大家有所帮助。

郝聪：这些都是理论化的东西，在实际开展网络营销时，要根据真实的营销需求、用户群的特点、品牌的影响力程度、产品的优劣势等来绝对哪些策略是可以使用的，而哪些不宜使用，哪些营销成本更低，而哪些效果更佳。比如，高端品牌的营销往往向用户推销的是一种未来，或者说是趋势，它侧重于影响目标用户群的内心，使他们产生思考，进而产生依赖。

站长百科-失味：网络营销的方式多种多样，在这众多的营销方式当中，你偏向于哪一种呢？

郝聪：各种营销方式都有各自的特点，用哪种，怎么用，取决于你的营销预算、人力资源等客户请款个，我比较青睐于 搜索营销、事件营销、邮件营销， 另外，就是sns、微博这类互动型的平台，因为这类互动产品传播性很强，等客观情况。

站长百科-失味：郝老师说的对，这要根据实际情况而定

站长百科-失味：现在请郝老师和我们谈一下搜索引擎优化的一些方法和排名技巧

郝聪：至于具体案例，我就说个小细节吧，以前在为 火车票信息频道 做营销推广的时候，当时退出了整站的SEO计划，大家知道，SEO中外链非常重要，那我们如何在很短时间内快速增加外链呢？

于是，我们策划了一个文案，这个文案包括：一张图+一段评论，它体现很多身在外地买火车票回家过年的大众网民对“一票难求”的社会现状的真实感受，结果该文章广泛转载，不仅让品牌在很多社区里被传播，同时，短期内获得了很多外链，我刚对第一个问题做了下补充。

站长百科-失味：恩，那请继续下面的问题吧

郝聪：关于SEO的方法和排名技巧，这个问题老生常谈了。我想说的是，SEO其实并不像想象的那么复杂，但它的确需要有对产品、技术、运营多种角度的理解，才能做得好。

郝聪：至于搜索排名中的影响因素，大家可以读一些SEO书籍，会比我在这里一一列举更容易理解。

SEO基本有四大方面：网站结构、页面优化、内容体系、外链。

这里我重点说下网站结构，如果你的页面不多，不建议做目录体系；如果页面很多，也不建议目录体系过深；结构优化是为了使重要的页面获得更多的内链支持。

站长百科-失味：你刚才提到SEO基本有四大方面：网站结构、页面优化、内容体系、外链。那具体对这四方面分析一下吗？

郝聪：这个问题要说明白可能几天几夜了，这里我着重点做一下说明。

站长百科-失味：恩，你稍微说一下重点吧！

郝聪：网站结构需要注意的是，怎么让核心关键词对应的页面处于站点结构中的重要的位置，一般的结构有两种：树形目录体系与扁平结构体系。

站长百科-失味：树形目录体系这个我知道，试问郝老师扁平结构体系是什么样的

郝聪：一般，有多级分类的站点会使用树形目录结构，那么，目录树中每一层的顶点都是一个重要的页面，因为他对应了至少一个 热门关键词。 扁平结构就是 网站的 大部分页面都处于一个层次上。比如：domain.com/page1.html。domain.com/page2.html。domain.com/page3.html。以企业网站A为例。A的产品有两级分类，我们知道，企业网站的关键页面是产品列表页与产品详细页，因为这2类页面是对应用户搜索关键词的和新页面。这个时候，你有两种考虑，一种是，作成分类，另一种是，作成单页面。页面优化不要太刻意，自然就好，但对于百度优化来说，你需要充分准备，以使页面中存在的超链接具有较高的相关性。我觉得SEM、事件营销做好的话，效果极佳。如果你有成熟的网站主的话，联署营销是个不错的选择

站长百科-失味：感谢郝老师详细的解说，下面请郝老师和我们谈谈网站运营需要注意什么？

郝聪：

1、如果页面少，扁平结构更友好

2、我无法进行排名，如果一种营销方式适合我的营销计划，我会去应用它，对于电子商务网站而言，SEM绝对是一个非常好的方式，但是他侧重于订单；当我想推广品牌的时候，我可能更希望品牌炒作，同时以搜索内容广告等来覆盖用户眼球，营销是立体式的，各种方式会相互作用，形成热点。我必须得说：网站运营是一个难题，但是懂得如何运营网站的人却能使不被看好的网站变得有价值。运营首先需要对网站有一个非常清晰的把握，知道自身的优势与劣势，请大家想一想如下问题：你网站的定位是什么？你的用户群是哪些人？用户的潜在需求是哪些？网站的产品能满足用户的哪些需求？网站目前的流量及影响力在行业内处于一个什么地位？你现有与未来可能的业务模式有哪些？如何推动业务的发展？网站内容建设方向是什么？11年要达到的流量目标是多少？如何实现流量目标？11年整年的市场推广规划是怎样的？需要投入多少预算？宣传广告如何投放？如果这些问题你都已经心中有数，唯一需要注意的就是按照既定计划去执行与推动。

郝聪：网站运营包括的事项很多：产品应用、市场推广计划、SEO、SEM、网络广告投放、用户体验、数据分析、有效用户数量增长等等。而这一切都是围绕着“推动业务模式、实现营收目标、培育良性发展环境”这个核心主题，作为运营者来说，从宏观战略层面到具体战术层面都需要关注，当然各网站情况不同，细节方面要做到有主有辅。

站长百科-失味：用户体验是大家一直在追求的，那么郝老师我们如何能提高用户体验度呢？

郝聪：用户体验不是靠感觉，是靠数据、靠数据分析。提升用户体验，我一般是先假设某个点存在问题，例如，点击购买按钮到达购物车页面的用户是1000人，而真实的订单数量的却只有10个，1%的转化率，我认为比较低，这个时候我需要模拟用户可能的每一部动作，以及对所有过程页面进行分析，观察跳出率，通过数据分析，找出问题所在：是购物流程繁琐问题？还是用户购买必须先注册的问题？还是注册流程过于复杂的问题？是不是注册时验证码总是输入不正确造成的？等等。这个分析，帮助我们改进整个购物流程，来提升转化率。

郝聪：如果你有用户在首页的点击行为的数据，你会发生用户的98%的点击都在第一屏，但是第一屏怎样的布局，能使用户产生更多的二次点击呢？

站长百科-失味：恩，转化率才是最终目的。

郝聪：有的网站是三栏布局，有的两栏布局，有的 头条是在中间，有的头条是在左上角。不同类型的网站，得到的结论可能是不同的。

站长百科-失味：用户体验是在通过数据分析之上，通过数据说话来逐步改善提高的对吧，那一般企业站三栏布局好还是两栏布局好

郝聪：用户体验的根本使界面简单到能够使用户快速解决它的信息需求，同时能让他找到更多他感兴趣的信息。

站长百科-失味：正所谓知已知彼，百战不怠，下面请郝老师和我们说一下如何分析竞争对手的网站seo优化策略？

郝聪：企业网站面向的用户群往往 互联网应用水平不是很高，他们的要求是：简洁的页面、便捷的导航、随处可见的联系方式、可靠的信誉度证明、清晰的产品图片和说明（产品是否满足用户需求）、在线支持力度等。

站长百科-失味：郝老师的回答很精彩，但由于时间的关系今天的访谈到此就结束了，非常感谢郝老师的分享和网友们的给力支持！

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