站长经验：浅析团购网站盈利模式

自己运营一个团购网站已经半年多，从一开始的自己一个人独挡所有工作，到最后全公司运作，花了不到2个月时间，最主要的原因是老板看到了团购的利益来得更快、更有效。在这里，只是客观的描述部分团购网站的现象，个人意见仅供参考。

团购网盈利点有很多，比如，曾经有报道公开团购网的盈利点，其中之一是会员在购买后未前往商家消费，团购网站不会将未消费的团购券结算给商家，其理由有最后要给会员退款、回馈广大会员等等。

对于商家，团购网站确实有很大的宣传和销售作用。但是综合考虑，负面效果要比正面效果大，大部分消费者都是涂便宜。我曾陪一业务员前往谈判美发店，该美发店老板的一句话说得很透彻“等下一次恢复原价后，像现在100元左右的套餐需要700元多，几乎没人会再光顾”。也就是说，团购网真正能给商家带去的能长期消费的顾客很少，（当然一些大团购网除外）。

团购网会打着有几万几万的会员基数，每天流量多少多少，这实际是一种商务谈判技巧，而商家往往就是被这样的描述所诱惑。例如我们有1000的会员数，我至少会说我有1万多，等我有1万多的时候，我至少会说我有5万多的会员。

其次是团购网内部购买的虚拟数量，商家比较关注这个，为什么页面上显示的购买人数是几千，而团购网告诉商家的却只有几百甚至几十。有的团购网会很诚实的告诉商家，是虚加的数量，而有的团购网站会告诉商家是会员点击后未付款，总之理由颇多。

团购网会以为了给会员、消费者更低的价格为由，将商家的供货价格压到最低，但是真正挂在团购网上的价格几乎要比和商家的合作价格高出10元左右，有的甚至能高出30元左右。如果一天有200人购买，那利润至少是2000元，如果一天开通5-10个这样的项目，那一天的利润会高至1万甚至几万。

有的团购网会有自己的规则，有的规定和我们合作就不能同时和其他团购网站合作，有的规定你要和我们合作，给我们的价格要比其他团购网站低。很多团购网站都称自己多牛，多大，最后商家一句话“你真这么牛，那你为什么要求我给你的价格要比其他团购网站低呢？”

所以在团购网这个行业来说，很多大大小小的团购网站乱了团购行业的秩序，才导致很多消费者对团购网的认识不到位，很多商家对团购的意识也只能停留在表面上。

团购，更重要的是为消费者引导消费，引导本地的时尚生活。而更多的团购网，却把这个平台发展成为了一个类似于淘宝的批发市场。这样的团购网，怎么能为消费者的消费做引导，一味的让消费只为了便宜而消费。

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