谁是破灭你的电商梦想真凶？

本人在此抛砖引玉，和大家共勉。记得刚刚入行的时候，一位电商哥们抛出来一句话，很贴切，做电商跟恋爱一样：需要时间、需要精力、需要钱。那我就先从这里入手，逐步展开。咱们先来谈谈时间。做了电商以后，日常的生活规律打破了，因为电商是超时空，超地域，被冠名“永不落幕的商场”，淘宝商城最近电视广告也是这么诠释的，工作的特殊性，别人忙的时候，我们就闲得没事做，别人闲的时候，我们就会忙得要死，为什么，因为我们要做服务呀！特别纠心的是，哥们下班后把酒言欢之时，自己必须坚守岗位；朋友逢周末相聚之时，自己还得坚守岗位；节假日来临，还得继续 WORKING，时间的特殊性，工作的不同性，服务的有效性，注定做电商的朋友大部分会牺牲休息时间，与寂寞相伴，当然我们还有自己的团队一起相随，所以在电商的人每天不在网上呆12个小时，还真不好意思对外说自己是玩电商的！

其次，接着往下走，说说精力。做电商的人在别人眼里特别轻松，坐电脑前，泡杯茶，偶尔COFFEE一下。鼠标轻轻点击就可以完成交易，看起来是否非常简单，成本之低，很多人都梦“灭”以求，结果来也去也，上次在看到帖子，一个哥们做了2年电商人，结果选择了放弃，这是为什么呢？我们在别人眼里是轻松的，却不懂做电商的心酸，完成简单的一次交易我们需要付出多少？电商人的所有精力都订在数据上面，流量怎么提高？页面怎么优化？订单率进行提高？客户关系怎么维系？转化率怎么提高？PV怎么提高？物流如何提速？页面如何更加友好性？怎么设计才能符合搜索引擎？为什么客户订单到了购物车没有成交？为什么客户只看一个产品就离开？为什么广告投放没有效果？怎么展示才能提升成交量？等等，至少N多个问题期待我们一一解答，而且是没有标准答案，只要你在做电商，只要你在继续运营，只要你还在努力呵护，你需要花费大量的精力来研究，来改变这一切，一步一步成长，这跟培养一个刚出身的婴儿差不多，如果没有足够的体力业支撑，最后不伤心更重要是伤身（友情提示：电商的朋友们，在工作同时适当的休息，因为本人上次洗头的别人告诉我肩周炎比较严重，身体乃革命之本！）。

接下来我们来聊聊钱呗。这个话题有点大，那我就根据自己理解来谈谈吧！都说电商是个烧钱的行业，这是没有办法，因为电商产品都是利润比较低，像最低的京东和当当的价格战，目的是做什么？烧钱赚用户，电商的成功依赖于客户，就像步行街上面的人流才能支撑起昂贵的店面租金。很多企业的老板认为电子商务的成本很低，几个固定员工的工资，加上服务器等一些费用就可以了？其实不然，如果是这种思想的话，建议还是别碰电子商务，不然碰了也会死。电子商务为什么能适应现在的群体，最主要的体验感：这个用户的体验感是需要用钱来购买的。超值的商品价值，低廉的价格，快速的收货速度，完善的售后服务，安全的资金保障等一系列的体验都需要MONEY买单，在电子商务中，特别是B2C中，商品采购要用钱，广告投放要用钱，仓储物流要用钱，服务器群的建立要用钱，人员工资要用钱，这些多的支出，回报来源于哪儿？品牌进场费？还是产品的差价，还是AD呢？相信现在基本上是靠产品差价。电商平台向来以低价引导入门，服务造就口碑，产品差价这么低，要支撑起这么多费用，那只要不断提升客户的量，这些就需不断培养平台培养客户，这也是为什么AMOZN 这么多年才能赢利，当然现在可能好多了，但至少我们得有心理准备，当然商业模式也非常重要，在电商圈子中，“速度+创新+规模”将会成为最有竞争力的模式！

结束语：经得诱惑，耐得寂寞；学会模仿，懂得创新；不断坚持，学会放弃！

2011年即至，祝所有的电商人梦想成功，新年快乐！

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