转战B2C前必须明白的一些事

网络B2B推广可以说是近年来中小企业做外贸的一个最普遍的途径，但是现在大家发现询盘多、订单少，甚至还有人发现B2B平台缴费后初期还有询盘的，到后来连询盘都很少，一年下来一个单子都接不到。B2B平台投入也越来越大，再在这一棵树上吊死恐怕只有死路一条了。

恰如当年的新中国，只有自己建立“政权”，自己当家作主了——转战B2C，做独立的网站。建立独立网店就有了自己的地盘，老毛当初独立自主的决定在多年后的今天被证明了它是英明的，建立独立网店的理由和优点也在于此，你可以逐步树立自己的品牌和信用度，实现自主管理。

不过大家必须明白一些事，不能糊里糊涂就上路，那样你永远也“不上路”。

1、首先要选择合适的域名，好的域名有利于seo。域名要好记简单，最好能体现出你的产品特色，让人家一看就知道你是做什么的。关于域名的选取笔者之前写过一篇，有兴趣的朋友可以去葫芦博客看看。

2、选择好的空间服务器来放置网站，尤其是做外贸生意，网站空间选择外国的空间比较好，美国主机hostease、bluehost因为速度快被称为电子商务主机，据美国主机侦探称，美国最快的主机。保证在国外的访问速度，客户体验就好了，生意自然不差。

3、接下来有必要谈谈网店设计。自己建立独立的网站，要按照自己产品特色设计独具风格的网店，让顾客进门就被深深吸引并永久留下来，网页设计本身就是最好的推广。

实体店货架上的货品每天都需要整理，为的是给客户一个美的感受，最终引起消费者的购买欲。同理，美观的网店设计是展示产品的好方法，要充分考虑到客户体验，在色彩搭配方面一定要科学，记住舒服的、专业的网店有利于优化。

4、有条件的准备一台像样的照相机，自己学一点摄影技术和图片处理，（实在不行就得雇佣专业人员，个人觉得这个成本费用还是有必要的。）把自己的网站做成一个个人图片展。多家网店销售一样的产品，大家使用的图片也是互相抄袭过，有的尽管漂亮，但是千篇一律毫无个性。自己动手花点心思做出点个性图片，不仅更容易吸引人，也因为真实更容易打动人。

5、接下来如何推广，这是一个老生常谈的问题，怎样推广更有效呢？

国内主要是传统的seo推广，不过据悉国外流行SEM全方面推广。 SEO优化的目标是做到搜索引擎的首页，使网站的爆光率与点击的提升，在此基础上带来一定的目标客户，但在订单的转化率方面，SEM要优于seo，它是通过做产品SEO关键词优化、外链，软文、友情链接，社区广告等技术方式提高网站的收录与权重，达到排名的效果以增加网站的IP流量。

大家不妨在seo优化基础上去了解了解，学习引进这种新型模式。不过无论哪一种方法都不是那么容易，都要坚持不懈的脚踏踏实地干。

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