高亮久：提升收入要优化广告放置策略

最近老高开始着手录制网络营销的教程，对网站广告的整理和分析也在进行之中。今天就广告放置的策略简要的讲解一下。我们做网站的目的无非是为了赚钱，那么通过更加合理有效的广告放置方式来提高我们的收入是必须的。本篇文章只针对放置联盟广告的网站类型分析，至于其他盈利模式如VIP会员、电子商务销售产品等不在本文讨论之列。按照惯例依然以问题列表的形式来叙述。

1、论坛的CPC广告为什么点击率低

一些运营论坛的朋友可能对此深有体会，那就是如果论坛上放置了google或百度的cpc广告，会发现点击率超低。虽然想尽了办法但就是找不到合适的方法来改进。其实这种情况的根源在于论坛的形式比较固定，大多时候网友对论坛的界面非常熟悉，一目了然，哪些是广告哪些不是广告一清二楚，因为人从潜意识里不喜欢广告，所以当网络对一个论坛比较熟悉了之后，他清楚广告位在哪里，直接就会选择性无视。这意味着越是论坛的忠实用户，点击广告的可能性越低。由此我们可以认为，一个论坛的粘度越高，它的广告点击率就会越低（点击率不是点击量）。

我们认为论坛并不是很适合放置CPC广告，但如果一些朋友非要选择在论坛上放置此类广告的话，可以尝试不要使用市场上常见的模板，比如discuz，网上很多论坛的模板都完全一样，这样网友对界面非常熟悉，不利于广告的设置诉求。可以自己开发出一套模板来。另外可以经常更换广告位置和形式，以便让那些老会员感觉到新鲜，从而产生点击广告的欲望。要从根本上解决这个问题，我认为论坛就不应该放置CPC广告，与之相对应的是，论坛比较适合放置引导性的CPS和CPA广告，通过话题引导，很容易引导成功。

2、是刻意突出广告好还是刻意隐藏广告好

放置广告的时候，特别是CPC广告，有些人喜欢把颜色和格式设置为与正文非常类似的形式，有些人则喜欢故意把广告设置成与正文有巨大反差的颜色或形式，以便引起注意。各执一词，莫衷一是。老高曾看见一牛人，刻意的模仿google广告的展示形式设计了一款模板，不仔细分辨，很难看出哪里是网站内容，哪里是广告内容。这样的模板料想点击率一定很高，当时看了之后对站长的创意敬佩的很。当然，是否会导致点击率太高而遭遇google给K号则很难说了。点击率要适当提高但也是有限度的。

目前的观点认为，如果网站针对的对象是一般网友，对互联网的认识程度较低的人群占大部分的话，则选择可以突出广告，因为他们对广告并没有很强的辨别力，排斥心理也较弱。如果网站的浏览对象是有一定知识层次的、对互联网接受水平较高，长期泡网的老网民，则最大限度的隐藏广告。因为他们对广告有更强的免疫力。只有尽量让他们分辨不出，才有点击的可能。

3、影响网友点击广告的主要因素是什么

网友打开一个网站，必定有原因，是从搜索引擎点击进来的，还是对某网站有依赖性，直接输入网址？不同的来路，决定了不同的目的。点击广告的情形也会各自不同。从抽样调查来看，百度或google的CPC广告，绝大多数是被无意识的点击到，或者“误点”到，除非是专业的某行业站点，由于受众比较独特，匹配精准的广告可能也正是浏览者在寻找的信息，那么这时候可能是主动点击的比较多。这正是很多站长所说的，行业站单价高，点击率也高的原因。

所以绝大多数时候，网友点击广告都是被动的，模板尽可能设计的比较精美，广告也尽可能设置在比较合理的位置。提升被点到的概率。说白了，我们辛苦的做seo，做内容，所有的目的都是为了把页面推送到网友面前，进而希望他能点击我们的广告。所以适当的突出和优先放置广告是可以理解的，也是值得鼓励的。

4、要不要引导甚至误导网友点广告

从广告商的角度来说，肯定不希望自己的广告被无端点击消耗掉，但毋庸置疑的是，任何事物都是符合二八原理的。八成的广告费被误点掉，另外两成带来有效用户，这就够了。只有提高广告的点击率，让站长能够运营下去，才会有更多的网站帮助广告商宣传。否则站长经营不下去的话，最终广告商的广告也无处展示。这是一个生态平衡的问题。我个人是建议适当的做一些引导点击，但不要过分。最讨厌的是一些下载站，对于我们这些常年混迹互联网的人来说，常常找了半天都没发现下载链接在哪里。都是一些插件的下载广告链接。

在这里说一个事例，有一个朋友（女孩子，电脑水平不高），有一次她说她电脑太慢，让老高帮她清理电脑，打开她的电脑一看，我顿时哭笑不得，为什么呢？因为她的电脑堪称是互联网插件展览馆，目前能在网上见到的常用插件，她的电脑上都有。当我问是怎么回事的时候，她一脸无辜的说，平时下载手机小说的时候不知道怎么就有这些东西了。这个“不知道”，其实就是在完全不知情的情况下，被诱导下载了插件。对于这种情形，我觉得适当的做一些，无可厚非，但整个下载页面堆满了诱导下载链接，这就有点说不过去了，可以诱导，但要有底限，这就是我的观点。

5、哪些位置放置广告好

从目前的统计来看，适合放置广告的地方主要有网站顶部，一般是导航栏的上部通栏广告，还有一个位置是正文里的矩形广告，这两个位置的点击率相对较高。另外一个容易被诱导的点击广告位置是在分页处，就是当需要点击下一页浏览内容时，这个位置的广告也较容易被点击。还有一个小窍门是，很多时候你会发现放置在右侧的广告比左侧的广告点击率要高。从统计数据来看的确如此，至于原因目前还不得而知。

6、应该选择什么类型的广告

市场上广告形式多种多样，CPC、CPA、cps，各种弹窗，甚至色诱，数不胜数，有的时候打开一个网站，数不清的弹窗，让浏览者绝望的生不如死，配置低一点的电脑都可能会被弹死机，真是让人崩溃，这种情况以电影站、小说站居多。用户体验极差，但由于提供了一些浏览者迫切需要的信息或服务，以至于浏览者不得不忍受弹窗的折磨。比如电影，当网友在一个电影网站寻找一部自己想看的电影时，会强忍着接受弹窗，可以说是被迫的，但从内心非常反感。

所以选择广告的时候，如果可能尽量不要选择弹窗广告，至于其他例如CPC、CPS类型的广告，本质上来说都没有太大差别，选择一两家就可以了。在赚钱的同时，也适当的尊重一下你的用户。

7、CPS、CPA类广告引导成功的要素是什么

引导类广告的成功要素是什么呢？最主要的是页面要精美，并且内容具有可信度，书写的文案内容比较具有煽动性和诱惑性。以淘宝客为例，那些淘宝客单页网站一般而言都制作的相当好看，并且内容自上而下具有很强的吸引力，引导着浏览者不由自主的按照相应链接点击下去，所以一般文案要告诉浏览者，这些商品比其他商品有什么不同？能够给用户带来什么好处？从这一点大多数人应该理解，为什么淘宝客网站有很多各式各样的排行榜了，这种排行榜从潜意识告诉浏览者，这些产品在该行业是最好的，如果你要买，这些是最好的选择。在这种心理暗示下，只要网友有买这些产品的需求，他势必会按照提示继续进行下去。所以引导类广告的核心要素是：制造诱惑力，给浏览者提供继续下去的心理暗示。

8、广告数量和类型如何搭配

有人说，如果你看到一个网站上有满屏的花花绿绿、漂浮的、通栏的、令人眼花缭乱的广告的话，这个网站一定出自中国站长之手。其实正是如此，广告满天飞是中小网站的特色，广告部分比正文要多的多，可以说是在广告堆里找正文。有些人认为广告放置的越多，则提高了被点击的概率，自然是越多越好。其实并非如此，当广告多到一定程度，就会让网友抵触，反而导致点击率奇低。这也物极必反的道理。

一般来说，一个页面同类型的广告不要超过三个，比如放置一个百度主题，再放置两个google广告，CPC类的就足够了，不要再放置更多的同类广告。同理，类似通栏或小矩形广告，也不要放太多，总之标准就是同类不要超过三个。整个页面的广告位合计不要超过十个。

9、如何选择广告联盟

时下广告联盟的数量多如牛毛，很多个人或小公司买个程序随便改改就算做了一个广告联盟，其诚信度令人担忧。至于扣量、半途跑路就更不在少数了。前段时间看到一个著名的联盟突然关门了，感觉非常不可思议，这就是著名的麟润联盟，以弹窗广告最为著名，不知怎么的，做着做着居然死了，现在连域名都放弃了。所以这年头选择一个可信的联盟真的很难。这里除了百度google淘宝客之类的外，个人建议先看市场上的评价，并且看运营的时间，运营时间越久，信誉评价越高的可以考虑，至于新出来的联盟，如果没有十足的把握或者依据，还是不要把自己做小白鼠的好。市场评价和运营时间是评价的依据，同时不需要选择过多的联盟，集中做几个就可以了。

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