B2C商城定位分析 如何选择商城商品

B2C商城建立前首先要对商城的定位进行分析，要充分考虑自身的情况，结合自己给商城定位，看适合开什么商城，这样才能做到准确营销。商城的定位是做好商城推广的第一步，所以十分重要。下面来分析下如何给商城定位。

对商城定位，不要一直把你的注意力集中在开商城卖什么产品这些问题上，就是不要先找产品再找客户群，而是先认清楚自己未来将要服务的客户群，再去找可满足他们需求的产品：

1、首先要明确目标客户，商城服务哪类客户群。比方目标客户是有消费能力喜欢网购的20—35岁上班族白领，还是刚生了小宝宝的新晋妈妈人群等等。只有先确定好客户群，才能成功定位商城。

2、思考目标客户的需求，消费者的购买动机。比方工作忙的上班族白领每个月都会网购化妆品来护肤。而新晋妈妈们会为奶粉钱操心，并且他们对奶粉的质量也比较关注。

3、商城如何服务于目标客户。对于前面谈到的上班族白领，我们可以为她们提供物美价廉的护肤品，同时有多种品牌来让她们挑选。而我们也可以为那些新晋的妈妈们提供优质放心的奶粉，并且价格也比市场上低很多。

4、商城货源寻找。通过以上3点分析，我们明确了商城的定位，知道了开什么商城合适。接下来就是对商城经营的执行，产品货源的寻找与产品定价等了。比方开可满足上班族白领的化妆品商城，首先要选择化妆品的品牌与种类，分析哪些品牌是受她们喜欢的，她们每个月会用哪些产品，像洗面奶、面膜、爽肤水这3样产品都是必用的；然后根据分析结果，去寻找合适的化妆品货源，当然要选择物美价廉的，专业提供化妆品批发与网店代销服务。

除了这些外，商城定位需要考虑的因素还有很多，而且必须考虑全面。比方要考虑商城的人力、物力、财力等等。还有一些比较容易被忽略的因素，比方商城的装修等等。记住，对商城定位千万别盲目追随，要因地制宜；不要定位不准确，内容纷杂。网站定位就是决定网站的方向，方向错误可能产生巨大成本，所以开商城前一定要好好分析，只要把商城定位好，才能发挥其真正的价值。

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