专访草根站长李玮：如何利用热点抓住机会盈利

主持人-吴昌照：有了渠道，肯定要谈到销售了，开店涉及到一个诚信问题，李老师，我们如何提高产品的可信度呢？

嘉宾-李玮：我个人认为有如下几方面吧：

1、要善于把自己“伪装”成专家。让人觉得你在这个产品上有绝对话语权，说的都是真的不容置疑，当然了，你一定要主动去了解该产品，多下功夫，对产品特性功能等理解透彻。

2、想法让成交的客户帮你宣传。现在的用户都很聪明，他通过一些渠道找来曾购买过你产品的用户来了解产品，所以不要做la/ji产品，一锤子买卖咱们不要做。

3、尽量详实的描述自己的产品。这里要强调是详实，一定要详细真实，再者加上一些第三方平台的认证等等，尤其显得真实！

主持人-吴昌照：今天我们要与您谈谈利用热点抓住机会盈利，网络上的热点很多，但要判断适合自己产品宣传的热点却不是每个人都可以的，您能否和大家一起分享分享呢？

嘉宾-李玮：主要肯去想，我个人感觉产品热点总能结合的，吃喝拉撒、衣食住行，人的一生总共就那么点事。

嘉宾-李玮：前段时间我做了一件事，唐博士火那阵，根据唐博士的网络流行语做了一批T恤、鼠标垫、杯子等，卖的还不错。其实网络流行语好像跟这些东西没啥关系吧，但通过我个人实践得到的经验来看，把这种网络流行语变成各种实物的效果还是非常不错的！

主持人-吴昌照：尝试着把虚拟的互联网实体化，您把现实生活同互联网进行了互通，我想这个就是您比别人能赚钱的地方吧，不知道以后的互联网会怎么样。卖产品，宣传推广是个大头，有了热点之后，我们是把热点融入自己的产品写成宣传稿呢？还是有更好的宣传方式？

嘉宾-李玮：中华文化博大精深，通过一些方式把热点融入产品之后，宣传稿根本不需要你来写了。

嘉宾-李玮：如果是热点，在网络上自会有人铺天盖地给你宣传，我们只需要找到一个合适的切入平台及切入点就好了！例如，近期“接您到我家，免费跟你睡”，就绑定了亚运的热点，一个图片足够热一阵了！还有上面提到的唐博士，也算一个非常好的切入点吧，不需要自己跟进宣传的。

主持人-吴昌照：是阿，这个切入平台确实强大，现在火热微薄营销就是非常好的宣传平台。现在很多商城，或者是淘宝店主，自己都会出去打广告，做直通车宣传等，那么您对宣传渠道有什么看法呢？

嘉宾-李玮：个人我觉得足够热的产品是不需要我们自己再找宣传渠道的，当你抓住一个热点时，企业或团队要做这事通常需要一个反应时间，作为草根的我们决定了就立即能去做了，很容易抢占先机。网络自然的传播已经足够火热了，不再需要宣传了，再者自己精力有限，宣传渠道过多说不定还会起反作用呢。

主持人-吴昌照：说得对，量力而行，人不能一下子各顾几头。对了，今天是光棍节，网络上可热闹了，淘宝上很多产品都打出五折销售，您能否结合这个热点谈谈你对这种销售方式的看法。

嘉宾-李玮：对草根来说热点是用来赚钱的，好不容易抓住一个热点，怎么能用来打折销售呢，折扣太多了，要买的人就会增加，可能会很忙，最终得到的效果并不一定太好！当然，如果是做产品宣传这种方式还是不错的。比如，我知道主持人你，主业是从事IDC的吧，咱今天可以推出一款11块钱买11G空间11个月的活动，让一个跟热点看似不沾边的产品和热点联系上，我个人觉得能引人眼球。可能活动本身不会带来很多收入，但能让很多的人一下记住了你，下面能不能得到更多的客户，我这个草根就帮不上忙了，得看你的运营能力等了！

主持人-吴昌照：谢谢李老师的指点，看来以后我要好好策划策划，要抓住热点机会。咱们知道，卖东西分旺季和淡季，那么你对这个时机、机会是如何理解的呢？如何去判断这个机会是否成熟？

嘉宾-李玮：这次过来说过和大家分享一个案例，那现在借此机会分享下我这个案例吧。

其实我这个案例非常简单，就是在淘宝上卖衣服（当然这中间有很多专业卖家比我做的更好，再此略而不表），且就卖一件相同的衣服，卖出了300件左右，出售价格在400左右，成本200内。咱们知道，春节晚会是一个有受众很多的平台，我的产品思路来源于春晚，大家还记得，2010年的春晚牛莉和郭冬临演的小品《一句话的事》吧，当时，牛莉登上舞台的时候，相信很多人都被她的一身粉红色所吸引，这里就埋下了一个可能火的热点。大概年初二、三的时候，网络上就开始出现关于牛莉此件大衣的相关新闻，在当时我还不能确定要不要来做这个产品。

原因很简单阿，主要是考虑两点：

1、我们草根没钱，要考虑投入和产出问题，如果没收入就坏了。

2、我们草根没有强的推广和策划能力，万一不能自然火起来咋办。

但我并不因此而放弃，我一直关注 “牛莉 大衣 春晚”这三个词的相关组合在bd指数上的变化。因为选择在淘宝上做该产品，所以同时也在淘宝上关注是否有相关产品的出现，大概在年初三吧，淘宝上搜索此产品得到的结果是10个左右，这个时候我赶紧弄了一个淘宝帐号挂出了此产品，但我的旺旺当时并没有上线接客。年初四之后，发现这个词的bd指数一下子过万了，淘宝上我挂出去的产品一夜之间的浏览量高达4000，还有几十个用户收藏该页面！

这时候我就开始找产品了，收集这个小品的高清视频、图片，急急忙忙带着笔记本去我家附近的一个裁缝店。

主持人-吴昌照：看来前期产品也需要先试点阿，您这探河的石头可是纯金的阿。

嘉宾-李玮：第二天，裁缝店的上海师傅给我做出了一件样品，之后经过拍照、详细描述、成本核算，发现这个事情能做！也就是到这里我才算100%的能做。

主持人-吴昌照：嘿嘿，您这生意头脑耿耿的。前面的谈了很多产品前期试点的准备、宣传、筹划等，接下来大家可能都非常关心一个问题，盈利，您是如何把以上组合拳衔接好的，并达到盈利的呢？下面能结合你自己销售的产品和大家分享下实战的经验吗。

嘉宾-李玮：产品来源上面已经提了，相信有定做衣服经验的朋友都知道，上海人做衣服的质量还是不错的。因为衣服都是定做的，而且要的用户多，那做衣服时间就稍微长（大概需要10天左右），这段时间中我们很多当地人直接打电话订做这件衣服，我就先给本地的朋友做了，并约定好走淘宝上支付，因为质量有保证，还有做出来的产品跟电视上的一模一样，而且他们能很快得到衣服，淘宝好评如涌。

同时我要求他们不要匿名购买，给他们便宜了不少，淘宝客户现在都很精明，都会去询问曾经买过你产品的人，我这里就故意留了一个让她们询问的渠道。因为产品质量好且便宜了不少，这样几个当地或附近的购买者都在无意中帮我增加了产品的可信度！

主持人-吴昌照：您真是因势利导，拿捏非常得当阿。

嘉宾-李玮：产品销售无外乎如此：让客户找到你–》信任你–》合适的性价比–》成交。热点销售对草根有一定的优势，比如做衣服吧，企业得找大的加工企业，大的加工企业都有流程的，他们得上板子、加工衣服等，最快的速度也一个月吧，而咱们呢，单兵作战的反应快速度更快阿，找间裁缝店就搞定，当然了，会消耗一定的利润空间，当大的企业反应过来的时候，我们已经拿到自己想要的离开这个火热的市场了！

这就是我今天跟大家分享的案例，可能和其他朋友不同，但希望能够给大家带来一定的启发，如果能用到实处会更好了！

主持人-吴昌照：非常感谢李老师的无私分享，接下来是网友互动环节，大家可以把问题提交到我这里，由我统一发起提问。

网友武汉sem闵锐：我想问，如果资金不多，而且人不多，应当怎么样创业呢？比如说，资金有3-5万之间，有3-5个人的团队。

嘉宾-李玮：多看，多分析，找一个小项目，且要保证这3-5个人心能拧到一块，因为喝稀饭啃馒头可能需要一段很长时间。现在我也在创业，在做创意小礼品，现在也碰到人员问题，目前管理团队知识方面也是有所缺乏，也在不断摸索中。

主持人-吴昌照：有朋友问，今年你觉得有什么好项目可以做呢？

嘉宾-李玮：现在团购B2C很火，我们是不是可以为他们服务，本地的快递服务现在做得好的很少，个人感觉以后可能是一个不错的项目！我郑州有一个朋友做的“豆麦网”相当不错，今年的流水都已经3-4百万了。

主持人-吴昌照：由于时间关系，访谈就此结束了，感谢李老师分享自己的经验，也感觉大家的参与。访谈到此结束，继续预祝在线的光棍和非光棍们节日快乐！

嘉宾介绍：00年接触网络，纯粹的个人站长，10年互联网征程中平凡的一员，同广大草根站长一样“蜗居宅男”！河南网盟负责人之一。

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内容编辑：吴锋 协助转播：李学朋 小雪 节目执行策划：六年-苏晓艳 吴昌照 访谈总监：陈中平。

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