思路决定出路 行业论坛运营思路及网站盈利模式

常有站长提问“做网站如何盈利”，也常看到一些分析盈利模式的文章，但是具体到个人，很多人还是一直在提出问题：到底如何在互联网上赚到钱？真的有人赚到了，真的有人还在徘徊。其实，不管是什么类型的网站，不管是在什么地区（经济多发达、城市多大、消费方式如何），只要你用心去研究网站的模式，我相信总是有出路的。

10月28日站长网论坛周四版聊活动邀请医考园创始人朱金龙先生，分享他的行业论坛的运营及盈利思路，本文整理版聊部分重点，欢迎讨论。

问：医考园感觉一般，但盈利却做到很好，希望具体分享下怎么盈利？

答：我的论坛流量不错，但是会员不活跃，这也是我的痛处。我是行业站，医学考试行业的，所以转化率比较高。目前我的盈利模式主要是：课程辅导（这个是主要收入）+考试软件销售（这个其次）+考试书籍（其实不这么挣钱，但是用户需要，我们不能让这部分用户流失啊）+百度广告（这个收入也不行，我只是想用这个讨好百度，虽然我也不知道有效果没有）。目前主要是办的辅导班的收入，对会员是免费的，打算逐步发展VIP 实行收费制度。

问：我想问下，运营一个论坛，前期投入需要多大，像我又没有多少背景，是白手起家。

答：可以这么说，我就是典型的空手套白狼，最先我是用的5D6D的免费空间，域名都是免费的二级域名，ew58.5d6d.com我用这个免费域名做了3个月，开始盈利了，我才购买了虚拟主机，IP到1万了，我才租用了服务器。

问：朱老师，很多人对你网站的流量提出质疑，能讲一下为何流量高，但发帖回帖少的原因么？有没有想过如何改进呢？

答：流量高，是因为几个热门关键字在百度首页，比如“执业医师考试”、“医学考试网”等等，就单单是执业医师考试，每年就有上百万的考生，这个考试通过率只有25%，所以如果流量就高了。回帖少，我认为一是我自己没怎么管理;二是版主不太活跃;三是流量下沉了，最高的时候，一个月从我这里点击到合作的培训机构那里报名的就有1800多人。现在平均一天60人报名，你想要下沉多少流量啊。至于改进的办法也想过，多发一些互动性强的文章，有时候用小号发帖，引导会员，但是做起来还是比较难，毕竟要上班。

问：嘉宾网站的流量主要来源于哪里？用户输了还是搜索引擎的流量。

答：百度来的用户占了 50% ，输入网址的40% ，其他方式的10%左右。

问：朱老师是医疗专业毕业的！最初去你网站上提问的问题都是你自己回复的吗？

答：上我这个论坛的都是医生，我回答的问题，都是医学考试相关的政策法规，不涉怎么及医学知识方面的。

问：对于行业社区的电子商务我也一直在摸索和研究，很想了解如何找到切入点和赢利模式，期待嘉宾经验分享下经验。

答：行业资讯方面的网站，虽说和联盟有点类似，但他可以摆脱广告联盟，融入实际生活中，前提都是要有流量，或者好的口碑，不过目前这两条赚钱路都不太好走。我觉得一个网站的核心竞争力就是站长的资源和兴趣、能力。现在的站长大多都是靠流量赚钱，中国就有这么多网民，如果再有这样的网站出来，不可能都靠流量赚钱，所以要尽可能多挖掘一些赚钱的方式。社区用户，对网站主比较相信的，可以销售一些行业相关的产品，不一定非要靠联盟广告盈利

问：我想知道行业站如何赚钱？有流量了，要怎么去培养客户？

答：让用户主动给你掏腰包，用自身的产品去盈利，哪怕你的网站每天IP只有几十个。充分利用每个IP流量的价值，也许这是站长通过网站赚钱的最高境界。IP多少已经不再是衡量一个网站是否赚钱的标准。我见过很多的网站，可能每天的流量几百个IP，可能有100个IP每天收入数万的是很正常。这就是行业站的魅力。

我不做点击广告，在底部放了一个百度的，不是为了能收入多少，是希望用这个能讨好百度，虽然我也不知道这样究竟有效没有。用一句自己的话，我K谷歌已经很久了。我做自己行业相关的产品，比如考试辅导班，考试软件，这样就比点击广告强多了。其他的行业站点，比如建材网，是不是也可以考虑一下，自己销售相关产品呢？

问：1、当前网络形势下，做本地论坛社区还有出路吗？2、是做资讯类的站点比较有钱途？还是，做社区论坛呢？3、个人站长已经不是单打独斗了，做站如果组建团队的话，最少要几人？您做站是团队在做，还是个人做站呢？

答：1、论坛潜力还是相当大的，你可以加一个省群，看看所在省份的区县论坛，他们发展都不错。2、不论做什么站，关键还是流量和用户的潜在价值的发掘。3、我是个人做站，现在有30来个版主，比较活跃的有10来个。所以这个问题我不好回答，现在我正准备公司经营，现在打算3--5个人营运