半年从推广专员到总代理的经验分享

如今的消费，是品牌消费的时代，低价、没有名气的商品永远没有市场，人们买东西，只找自己熟悉的品牌，人们看病，只找哪里最好，人们都想把钱，花在最好的东西上面。网站品牌、产品品牌、个人品牌，品牌指名购买率就是未来，你的财富，就建立在指名购买率基础上，到底有多少人是冲着你的品牌去的？ 比如做SEO行业做培训讲师，现在这一行在网上人很多，不过这些人是谁，很多人大家都没听说过，一个你从来没有听说过的人你花钱加入他的培训班吗？你在网上搜搜他的资料，可能连他写的文章都没有，这样一个培训老师，会有收入吗？为什么有的讲师讲一天课200块，有的讲师讲一天2万块，可能做的讲的一样是这些内容，做的都是这些服务，为什么价格有的在天上？想明白了这个问题，下十年、二十年的中国富豪排行榜上就有你的名字。青装在几年互联网创业经历中，接触过很多的人，他们现在都很成功了，大家就和大家讲讲关于百度推广总代理郭烨晔的一些事吧！

半年前我认识他的时候他还是一个百度推广专员，每天靠打打电话推广，效果不好不说，而且还经常受人白眼！于是我建议他从事网络推广，如今他已经成为百度推广总代理了，今天就和大家总下他的成功的一些因素吧！

第一、建立诚信度

在网络上建议诚信度的方法有很多，第一时间影响对方对我们的信任度有多高的小细节。

1、 真实的资料，大家可以看到郭烨晔的交流工具，比如QQ名字都是用他的真实名字，上面有电话住址，公司名称，等各种资料，这些都是实实在在的，这一点他就做得很好！大家可以想想现在各种网络通讯工具很发达，比如QQ、MSN等，同时像博客、SNS、论坛这样的交流平台，也很流行。而这些工具、平台，往往都需要让大家输入个人资料

2、 真实的头像

他的照片都是真实的，还带上公司的名称合影！如果能以本人真实照片做头像，是最好不过，这样做将大大的提高信任度。原因很简单，本人照片看着真实。　下面说三条必须真实化的资料。

A、姓名。连自己真名都不敢说的人，没什么诚信可谈，如果不方便说真名，那真实姓名一栏里就留空。

B、年龄。不方便写，就留空，或是只写属相。想写，就不要作假。

C、姓别。地球人对于网络人妖的厌恶度，不想多说。

第二、适当的留下资料

他在每篇文章结尾都留下自己的联系方式，有时一篇文章发表当天都能接到好几个客户的电话，对于有一定经验的网络业务人员，相信都有这样的习惯：每接触一个新的业务伙伴，或是进行网络消费时，都会先上网搜索一下对方的信息，看看其背景及情况是否属实。这个时候如果对方的资料很多，且真实，就会放心大胆的深入交流。如果对方的资料很少、没有，或虚假信息很多时，就会马上警惕起来。所以我们如果想在网络上更好的拓展业务，让别人信任我们，就需要适当的留下自己的真实信息，比如真实的工作经历、真实的联系信息等。

第三、坚持写博客

大家可以百度 郭烨晔 他的写的文章有多少，都是一些营销方面的知识和案例，也经常来A5发表，并且转载很高，久而久之，大家对他熟悉了，相信他了，渐渐的他的业务也就多起来了！因些适当的在网络上记录一下个人生活感悟，留下自己的文字，也会让别人看了之后，产生信任感。因为这些文字和记录，会让你显得更真实。

第四、真诚的交流

他每接手一个客户的时候，都是先了解客户的行业及相关知识，然后花一定的时间制做好几套推广营销方案，客户根据自身企业的发展选择好属于自己的营销方案，并且随时跟进客户的营销情况，及时的和客户沟通，青装在告诉大家的是语言交流是一门奇妙的艺术，其中的技巧也有很多，但这里只强调一点：要真诚，别说假话忽忧人。因为现在互联网很方便了，很多东西都不用实地参观，一搜索就知道真假了。狼来的故事大家都听说过吧，但真正一理解体会并做的人有几个！

第五、成功营销案例

我跟他聊天得知，他的客户有三分之一都是老客户介绍过来，我听了也惊讶，他说连他自己也很意外啊，后来想想其实也就那么回事， 对于新客户的营销这点很重要，想要别人相信，心甘情愿的把钱交给你，试想如果你都别人做的营销是垃圾的，没有效果的，人家会相信你吗？认真做好每一个客户，并让他们为你推销，效果会比你强很多，当你做到这一点你会得到更多意想不到的收获！

作者：青装 深圳瑞特不锈钢 www.szrtbxg.com

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