半年，一个人，从0到300万用户的历程

本文为圈友“没重力的地球”在生财有术知识星球分享的经历，我觉得挺有意思，也与我之前写过的一篇文章呼应，经过作者同意分享给大家，在未改变原意的基础上做了些编辑，方便阅读。

最近关注本公众号的读者建议阅读我之前的一篇文章通过Google挖掘细分市场的一个案例了解背景。

以下为“没重力的地球”原文

01 偶遇

今年四月份我在网上寻找产品需求，想自己开发一个产品， 我想这可能也是很多程序员的梦想吧。

我自身安卓开发 2 年，有一点技术。但总觉得在互联网行业里有很多有意思的玩法，如果想突破自身技术的局限，就要去发现和接触更多新的信息。

刚好看到了亦仁在公众号上发布的文章通过Google挖掘细分市场的一个案例，当时边看边激动，这正是我想要的!从那开始，我就开始在Google Play开发亦仁文章中提到的Instagram视频下载类似的App，经过几个月的折腾，下载量从 0 涨到了 300 万， 日活也涨到了 10 万+。

因为我也是今年刚开始接触Google Play，在更新版本过程中多次违反了谷歌开发者政策， 导致前几天账号被封。最近也是刚从悲伤中走出来，正好亦仁邀请，把这段经历整理出来分享给大家，哈哈。

本文主要分享我是如何从 0 到1，包括前期的推广和上线之后的不断优化过程。

02 需求挖掘

首先就是刚开始的调研阶段， 我考虑的第一个问题：

我的APP将满足什么需求，我的APP将提供什么功能?

亦仁分享的instagram视频和图片的相关下载，我在Google Play上把排名靠前和评分高的APP下载到手机上全部体验了一遍，发现有 3 种主流的下载Instagram视频或者图片的方式： 

第一种：打开Instagram，复制想下载的图像或者视频的url，然后带着链接回到下载软件。 用户体验比较好的软件会直接监听到复剪切板里面的链接，弹窗引导用户立即下载。

第二种：不打开Instagram，而是在自己应用里直接打开Instagram的网页然后下载里面的视频。

第三种：除了上面两种，还有一种体验更好的方式。这些APP会与Instagram的API深度对接，帮助用户更方便操作，比如直接上传视频到Instagram。 

这些下载软件至少百万级别下载， 多的更是千万下载，如instasave，有的为了搜索方便，甚至直接取名叫做video downloader for instagram。

经过上面的调研，我意识到不论从差异化需求上还是产品体验优化上，我都无法做出更好的产品，除了Instagram，其他大的社交平台如facebook的相关下载软件也是非常之多。

我认为，如果我做一个软件可以下载所有平台和网站的视频，这样我会更有竞争力。

再次搜索相关的关键词，发现这样做的也有，有的叫All video downloader，有的叫video downloader hd， 有的蹭关键词叫tube video downloader。

因为谷歌不允许下载youtube， 所以上面那样起名字虽然可以提高新增， 但实际上这些APP并不提供Youtube视频的下载，所以看着下载多，但是留存很低，评分也很低， 软件评分普遍不超过4.0。

经过上面的整个调研过程，我大体知道我要做什么样的了，经过一段时间的开发，第一版MVP上线：支持搜索Instagram下载，支持复制链接到软件内部下载。

03 冷启动

产品上线，我通过下面几个方式进行冷启动推广， 带来了第一批种子用户：

1. 录制一段新手教程上传到YouTube 

因为Google Play支持视频展示，另外这种下载软件其实很多用户不知道如何操作，非常有必要录制一个视频，目前这个视频在Youtube也有 20 多万的播放次数。

后来我又录制了几个“如何下载Instagram视频”、“如何下载Facebook视频”的教程上传到YouTube。  

2. 发布英文文章到WordPress博客

之前我买了一个WordPress博客，本来想写英文技术文章赚Adsense广告费的，但英文水平有限，放弃了。 后来就用它来发布一些推广我的APP的文章，文章标题都是“how to download videos from Instagram”等， 然后将文章分享到自己的社交账号。

 3. APP多语言覆盖

在google play开发软件因为用户哪个国家的人都有， 我发现做的好的软件都有针对每个国家的翻译， 制作不同国家的截图， 视频等等。

但我没钱请人翻译，于是我自己用google 翻译硬是翻译了 70 种左右语言， 包括应用截图， 描述，标题等等。过程中，我发现翻译之后其实能覆盖更多的关键词， 英文叫video downloader， 其他语言用户就会搜索别的。所以我没事就去Google搜搜， 然后不断的改关键词。

4. 应用商店搜索词优化

网上别人提到的应用商店搜索优化的方式我都尝试过。

比如增加关键词的密度。  也就是说，假如我的APP名叫“video downloader”， 那在我的应用描述里必须出现至少五次“video downloader”， 但是要有句子连着， 要不就违反元数据政策了。

比如好看的应用截图尤为重要， 我使用了applanuchpad制作了截图，看上去好看一点。

比如还有的人说应用包的名字也有搜索排名， 还举了例子， 这个我也试了， 真的是有用的， 真惊讶。    

以上是我获取初始用户冷启动用的一些方法。

04 小步快跑，快速迭代

有了初始的一些用户的反馈我开始不断的改进产品。

那时候不超过 2 天吧我会更新一个版本(恰好那个时候公司不忙)， 在这个过程中我发现了一个给力的产品snaptube，号称有一个亿下载和千万日活的软件， 我擦， 这不是我的梦想么!

snaptube那个时候刚刚从google play 下架不久， 后来圈里还有人分享videoder，包括后面我发现的vidmate， tubemate等等， 这些没有在应用上线的独立软件，不仅体验好，能下载的网站视频也是真的多。

Google Play应用商店里的软件的体验真的很难跟那些独立软件相比，  因为Google不允许下载youtube上的视频， 这是侵权的。但是大部分用户却都有下载YouTube视频的需求，我想这是他们不在google play上做的原因把，现在它们几乎都做起了视频社区。

在我体验过这些软件之后，我的定位和思路更加清晰了：

我要做Google Play上的“Snaptube"，它下载做的最好， 那我就学它。

Snaptube没有在谷歌应用商店上上架，却也有很大的用户量。但是我现在早期需要谷歌，需要平台， 如果我做的和它一样好，那我也能独立获取到大量的用户。

当然，为了避免被Google惩罚，我也不能支持下载Youtube视频，即使这样，用户量也不会少很多。 

05 流量爆发增长

那段时间，我天天玩snaptube，  它能支持的网站我也要支持， 经过一段时间的优化，新增用户也是有了加速度的增长，我觉得支持下载的网站不断增加算是用户量增长的一个关键阶段吧。

还有一个关键增长点也是在snaptube上发现的 ， snaptube真的好强大， 它自定义了一个谷歌搜索， 我觉得这个功能是爆炸的， 用了自己定义的搜索之后你就可以知道用户每天搜索什么，这个知道了往下就好办了。

做到这里的时候，我觉得已经比Google Play上的下载软件都要强大了，从开始的每日几千新增到上万的新增， 做的也越来越像snaptube， 实际上我是在模仿它，以至于在Google Play上搜索snaptube的时候，都能搜索到我的软件。

这期间我用赚的一些广告费在Adwords买了一点流量想推广一下， 但是效果没有那么好， 我发现大部分的新增还是自然搜索的增长，不断的优化体验和功能提高用户粘性才是最关键的。 

经过产品的几轮优化，新增用户已经不成问题了， 但我当时觉得需要更大的传播。

当时体验了市场里的很多软件，发现它们有时候就弹窗引导用户去分享，所以我也开始在软件里必要的地方提示用户去分享我的应用，用户自分享自然是最有效的传播方式， 这个时候我需要做的就是支持更多网站。

其次我收集了一些用户邮箱，我在应用首页加入一个明显的按钮让用户发送自己想下载的网站， 通过这个方式收集了 3 万左右的用户邮箱，因为我有时候就收到别人推广应用到我的邮箱， 我也收集一些这样我获取初始用户就不用那么麻烦了。

06 变现尝试

经过一系列优化，应用已经开始良性循环， 评分在上升， 排名也在上升。

不料admob邮件发来了， 说展示它的广告不能和有版权问题的网站一起展示，我被通知了 2 次。

后来我发现当日广告收入超过 100 美元的时候，admob就会来检查你的软件是否符合合作规范，因为我首页加了一些推荐用户的网站， 用户可以更直接的步骤去下载视频。

我也尝试了其他广告平台， 不过最后因为其他平台的千次展示收入真的太低。

所以最后做了一个简易版的下载软件，想大的带小的Lite版。因为我发现很多下载量大的软件不是做了一个精简版就是做了一个收费版来榨取用户剩余价值。我在想Lite先放广告， 控制它单日收入不超过 100 美金就不会被检查了。

推广了一个月左右到了 10 万多次下载， 每天也能赚一些钱。

07 问题来了

在一次更新的过程中谷歌发来邮件说因为鼓励用户下载受版权保护的视频，Lite因此又被下架了。

这个时候我又发现了一个有意思的事情，浏览器不是能下载视频吗?

并且他们的首页也都是推荐各种各样的网站，我下载了uc，cm browser等等软件发现它们支持下载的网站比我的还多，并且搜索视频下载也搜索到了它们，这时候我有些明白了，也许以后我得做个浏览器了 。   

不过到目前为止，我已经有 4 个应用遭到下架，感觉心好累，限制越来越多。

中间还有一个让我心情大起大落的事情，之前admob广告账户被暂停我申诉了俩次都没有恢复，我把我之前应用首页的推荐网站全部去掉，只留一个搜索框，当然我给老用户做了一个适配，它们还是能看到首页推荐网站，但是新用户看不到了， 这样更新之后我再次给admob发邮件， 没想到他们恢复了我的广告投放，瞬间收入提升，单日 200 美元，乐开花。 

不过好景不长， 持续一周左右，前几天谷歌发来邮件，由于之前多次违规(四个应用被下架过)账号被封，跌落到起点。 

如果圈友有被封号经验希望能指点一下， 因为注册新号可能因为关联被封。

08 总结

总结一下我从入生财有术小密圈开始这半年左右的经历，虽然最后结局是账号被封了，但收获很多。

刚开始做app能赚点钱开始膨胀， 期间想过离职把主要精力来开发软件上， 但是一直觉得自己没有能拿的出手的产品，还有就是自己的技术水平还需要提升，所以一直没有下定决心，到目前为止也算是经历的一个产品从零到一再到零的过程，收获了一些经验，另外我女朋友都学会了一点设计，帮我画图 。(亦仁注：这个厉害了)     

我应该算是生财圈的日活贡献用户了，我每天打开圈子很多次，养成了先看圈子再打开今日头条的习惯，  每天看着各种各样的思路和想法， 真的是大开眼界， 我也找到了一个我最感兴趣的领域深入挖掘下去， 通过这个经历对于后面要做的事情也有一点思考：

1.工具出海仍然是红利期

我发现目前在很多发展中国家用户对于新应用还是有很大的需求， 可以说是还是红利期吧，虽然可能要做出想猎豹那样成功的公司很困难， 但是对于一些小团队来说市场还是比较大的，更别说对于我个人来说。

2. 产品要做精

未来我会尽可能力求定位精准，少做产品， 做质量， 做口碑， 我觉得质量上的差距再也不是数量上可以去弥补的 

3. 分析竞品，做产品差异化极其重要

 比如猎豹清理大师做的那么好， 海量用户， 我觉得再做清理软件也是有起量的可能的， 一个原因是清理工具软件一直是需求， 有很多量大的app同时存在，说明需求一直巨大， 另外clean master 现在功能很多， 广告也不少， 有时候我用着还有卡顿的现象， 这时候我们做一个极其精简的软件， 大小限制在5M甚至更小， 没广告， 我觉得慢慢做还是有机会的， 当然这只是我的一点想法， 正要开始实践

4. 很多新的想法都是实践中产生的

通过自己实践而来的想法真的印象深刻， 终身受用，并且实践过程中我又发现了很多新的东西， 所以建议迟迟没有行动的圈友立即行动， 过程中会不断的遇到困难， 不断的解决困难，刷新自己的想法和认知 。

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