30天亲历某陶瓷行业门户网站赢利的反思

本人主要是擅长网站开发，今年5月份接了一江西景德镇冯经理的建站需求，整个项目价格为5000元。在沟通之初，连域名、网站名称都还没有定格下来。琢磨了一周。网站名称叫做庞瓷网，选定了网址www.pangci.com，并且为客户选择了几个不错的LA域名，因为好的域名实在太少了。

然而在接下来的时间，我却意外的见证了一个行业网站在短短时间赢利。反观当下互联网网站的现状，不得不得深思。

5月份收到网站建设定金，开始考虑选择程序，界面设计，以及频道栏目安排。5月份只完成网站的初步架构，程序选择行业知名的B2B系统。整个六月份都在做网站美工方面的工作（客户对网站美工要求是比较高），七月份的时候网站完工并且完全交付使用。整个网站总共花费时间为30个工作日（5月份没有时间做这个项目）。

在项目开发过程中，冯经理就已经收到订单，利用B2B的黄页功能，就卖了数个客户。在项目完成的过程中，从冯经理的口中得知已经卖了6000元多。

听了冯经理的话，思绪万千。第一，佩服冯经理的商业智慧，在短短的不到30天就能把产品卖出去（绝对不是忽悠，因为有客户的良好反馈）；第二，在严酷的互联网环境下，才发现原来还有希望，只是一直缺少一个突破口；第三，反思自己，自2004年入行，开发网站无数，也弄过公司，然而还没有自己一份稳定的事业，真是成也技术，败也技术。

写了这篇文章，突然想起了在某技术论坛看到的帖子，虽然该公司是技术型公司，却道出了很深的见地。下面是引用原话，我觉得每一个现在还在彷徨的站长都应该认真的反思，也认认真看一下下面的话。

为什么很多人网站运营不成功？而这些人往往到最后抱怨网站不成功是网站程序某些功能导致的，岂不知就是因为这些人整天去研究技术问题，把大量的时间放在技术上，完全忽略了用户，忽略了网站运营！

不懂技术，不会技术，往往是成功最多的人群，他们可以完全抛弃技术的束缚，有更多的时间，更高的角度，试问马云能开发php吗？陈天桥会开发游戏吗？张朝阳会设计模板吗？即使是草根站长的偶像“图王”也只是会些 FrontPage基本使用而已。可他们却能成为互联网行业的龙头老大！

懂技术不是你的错，但整天抱着“技术”，到哪里都离不开你的技术理念那就是你的错，这样的人顶多算是个技术员，决不适合做网站运营者！技术是给人用的，而不是技术用人，千万不能搞反了这个概念。

不要关注你的网站是什么技术构架，研究某个功能是否强大，关注是否整合了某某程序（任何用户都不会因为这个买你的帐）你应该关注你是否提供了用户需要的服务、是否提供了用户需要的内容、网站的设计是否美观实用，是否人性化、网站要将通过什么来盈利，如何让更多人知道你的网站！

很多人喜欢等，喜欢观望，希望等别人做成功了在去做，这样的人永远不会成功，因为你已经放弃了机会！

然而现状是：很多站长一直在找更好的程序，拥有更多的功能，拥有更强大的采集功能，更强大的伪原创技术；一直在钻研更高深的SEO，最好是一种一劳永逸的长生不老的赢利方式。

以下是个人几年的互联网从业经验谈下两方面的浅见。

第一方面。现状

1、政策现状：我们经历了备案制度，CN域名的起起伏伏，自09年至今的互联网整顿。政策给广大站长带来的不确定性，让很多人已经失去了信心而彷徨。

2、社会现状：浮躁，当然这种浮躁也在互联网业广泛存在。我们跟风，一年一阵风。每次都吹来了希望，留下了失望，然后继续等待第二次风的到来，继续重复。互联网的风还吹得少吗？门户风，博客风，b2b风，视频风，SNS风，微博风，团购风应该还会继续吹。可以很残忍的告诉大家，凡跟风者99%必死。

3、行业的现状：互联网这个行业是不是饱和了，我不敢肯定说的。因为创新能不断的创造出新的蓝海。但确实很多站长已经感觉到这个行业自己能做的项目太少了。我觉得中国不缺乏创新，缺乏的是保护创新的机制，制度。如果机制，制度不改变，我们将永远重复长江后浪推前浪，前浪死在沙滩上的悲剧，这是我们这个时代的悲剧。

4、站长生存的现状：

蜗居。一个今年被广泛关注的词。国外的蜗居可能是一部分人的生活方式，而中国的蜗居，确实很多人的生存方式。蜗居可以降低生存成本，蜗居也是我们的生存方式（开网店，经营网站，开发程序。）。很清楚的记得，曾经给一个技术打电话来公司面试，电话那头传过来的声音，是一种虚弱，苍老还有一种不食人间烟火的处世态度，当然他最终没来公司。

活在梦中。站长数数你的银行卡，还有多少余额，还能坚持多长时间。算算你的当月的收入和支出，你盈余多少？再看看你的远大梦想（幸福，向往的表情）什么时候能实现？敢生病吗？计划多会买房子？多会让你的另外一半不再担心，不再绝望？多长时间没有给你的家人联系了？

站长除了有网站，微薄的收入，还剩下什么？

第二方面：走出困境

1、面对政策的困境，我们应该试图正确的去理解，去适应，唯有如此才能生存下来。转向国外，肯定会失去国内很多的客户。同时永远处于非正常，不稳定状态。凡事有利有弊，政策也是一种行业准入门槛，一种机会，所谓乱世出英雄，正是如此。既然暂时无法改变，何不去适应呢？凡事想想这样做的有什么好处和坏处。就能做出很好的决定了。

2、不再跟风，做事应该先认准方向，然后就是往前冲，然后再不断修正方向。三者都对了，想不成功都难。如果这么多年你一直在跟风，我想你肯定是不成功的。当大家都去挖金矿，你去卖水，也能成功。这样的故事我们听得多了，然而真正领悟，去执行的很少。

3、面对行业的现状，如果还打算坚守这一行的话，那么请认真的思考。打算做什么？是不是可以做？是否具备成功条件？

4、站长应该改变以下生活方式。生活态度。会生活才会工作。其实很简单，就是让生活有规律，融入社会，给自己和亲人、朋友多一点的时间。试试，你会真的发现不一样。

走出困境其实还有另外一种方式，就是选择告别，不是每一个人都适合互联网，互联网只是众多的选择之一而已。成功有很多条路。

我坚信一些普世的真理，你能给别人提供有价值的服务，并且要得到别人的认可（别人不认可同样不行），那么你是可以收获成功的果实的。

正如此，与冯经理合作很愉快，网站建设成功之后没有多久，我们有签定了为期一年的网站维护、推广合同。

因为这个项目让冯经理看到了成功的希望，并且是触手可摸，所以愿意有很多的投入。

顺便说下。冯经理的客户不是从网上过来的，是他的人脉资源，这些与技术无关，与赢利模式无关。我想我们应该记住一句话，那就是。

互联网只是一个工具，不是万能的。

本文只是抛砖引玉，希望看到此文的站长，公共反思，能给出更好的出路，帮助更多的站长，是本人的最大的欣慰。

文章原创于pangci.com（一年后，必将有所成就），转载请注明。谢谢。

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