戴仁光：给兼职站长的网络创业建议（1）

2019-03-15 09:43:45来源：戴仁光博客阅读 ()

这次是写给兼职站长的，相信大部分站长还处在兼职阶段。有这样一种说法，一个人想成为专职站长，网站有上万IP才行，我认为这样说法并不科学，我觉得任何一个人只要觉得自己的想法可以做起来并且能发展和盈利，就可以做专职站长。而所谓的上万IP是很虚的事情，IP是有质量之别的，如果上万IP基本都是通过搜索引擎获得，你一旦专职，网站就被搜索引擎给K掉了，那你还是得从头开始。而且不同的1万IP赚钱的能力是完全不一样的，有的网站1万IP，一个月可以创造几十万上百万的利润，有的网站1万IP，一个月甚至几千元都无法创造。

做兼职站长，主要是两大原因：一是兴趣原因，二是想额外赚点钱，当然基本是二者兼有之。我就是典型的从兴趣出发而建站的站长，当初做网站时，对网络赚钱还没有任何的想法和认识，后来逐渐了解网络也可以赚钱，于是就开始给网站增加广告。我是从财经类网站开始做的，在股市最火爆的时候，一天可以接好几个包月类型的广告，最后整个网站首页一半几乎都是广告。后来接触了淘宝客，才做了淘宝28街，最后走上了专职网络创业这条道路，真正去做超级站长站。还有一类兼职站长是纯粹希望通过业余时间赚点外快，这点站长我以前接触的比较少，以前建站时，也有聊的非常好的站长朋友，当时大家在交流的内容往往是怎样提高网站的用户，网站如何运营，如何推广等方面的问题，很少会去比较大家这个月赚了多少钱，现在接触的站长基本会把赚钱放在第一位，因为淘宝客吸引了很多一批新人接触了站长这个特殊的行业，因为听说淘宝客能赚钱，而站长又是淘宝客赚钱的王道，所以接触了网站。架起了网站要开始赚钱了，一个月，两个月，三个月。。淘宝客收入还是少的可怜，于是在想“站长真的是淘宝客赚钱的王道吗？”

在很久以前，阿姨（淘品牌乐行仕淘宝客负责人）说了这样一句话“发现几年下来，自己没有一个真正拿得出手的网站”，阿姨做站也好一些年了，在我的很多博文里也提到过他的一些网站，其中也不乏PR5的网站，但是阿姨认为没有一个可以拿的出手，因为没有真正的运营出来，因为你把自己和“站长”这两个字真正联系在一起的时候，你会发现有一个能代表自己的网站是多么重要，当你去参加站长大会时，给其他站长去交流时，你可以很从容的和对方介绍自己是某某网的站长，或者对方一听到你的名字就能知道你是某某网的站长。所以我特别想给那些希望通过互联网，将自己真正和“站长”这两个字联系在一起，将兼职站长长期坚持下去并且有可能专职做站并利用网站开拓自己的事业的站长一些创业建议。

1：有一点基本的技术基础

在大学期间，那个时候特别闲，我突然想学点东西，当时给在学计算机专业的一个同学发了短信，问他，要做网站需要学什么，他当时给我的回复就是“dreamweaver”，当时我去图书馆借了一本“dreamweaver mx 2004”（现在应该流行 dreamweaver 8了）的书，然后下载了这个软件在电脑里，对着书上的东西开始制作最简单的静态网页，比如设置网页背景，插入图片，制作表格。操作起来还是蛮简单的，这样下来也做了好一些网页。然后网页之间做上导航，互相链接。，后来在寝室室友的帮助之下，申请了一家免费网页上传的网站，ik8（现在已经关闭了），就把网页一张张传了上去，输入了一个ik8的二级域名就能访问了。自己制作的网页，突然之间全世界都可以访问到了，那种激动的心情很难表达，晚上兴奋的睡不着觉，还通过短信把网站发给了我所有认识的朋友，后来大4我在参加一家知名互联网公司面试时，当时考官问我“你做网站中最兴奋的两件事情是什么？”当时我的回答就是：“第一个简陋的网站建成的那一晚和第一个广告商打来电话要求投放广告。”可能考官被我对互联网的热爱感动了，所以我获得了这一次难得的实习机会。后来开始使用一些系统源码做网站，也就没有更好的去学习一些网站技术了，所以还是有点遗憾的，我觉得一个站长最好掌握一些基本的网站技术，尤其是开始学习建站时的那点知识积累，对以后非常有用，比如我现在再想回过头去学一点技术方面的东西，就很难了。一来我目前对自己的定位是网络营销，靠当前一点技术足以应付；二来也没时间真正静下心来学习一点技术了。为什么我会把技术基础做为第一点提出呢，因为我发现很多站长甚至连网站FTP上传，网站的LOGO修改这些基本的都不会，就开始信誓旦旦的要月入上千，上万了。

2：从小领域网站开始做，或者自己感兴趣的领域

我当时做的网站领域还是有点大，所以对于网站运营的很多东西也是过了很久才逐渐开窍，我当时接触的一些站长，比如说精通PS的站长，会专门做一个关于PS的论坛。他们选择的都是很小的领域，并且事自己非常熟悉的领域。选择这类网站的优势就是很容易把网站做起来。慢慢地，网站会员的活动，网站的盈利，和商家的合作等等都会考虑到，如果你选择的是一个范围很大的网站，在你运营起来时，你甚至感受不到你的用户。比如说一个用CMS做行业类网站的站长，但是这个行业范围还是比较广，站长对这个行业也不算很熟悉，于是就开始不断的给这个网站添加信息，通过搜索引擎获取一些流量，之后就陷入了加信息，来流量这样一个循环，即使网站有了比较高的流量，也都是一些“路过式”的一次流量。他们也仅仅是流量而已，不是你网站的用户，因为你不熟悉这个行业，网站总体质量上不去，根本无法留住这些流量，更别说转化为用户，最后转化为客户了。所以选择一个小领域或自己感兴趣的领域，对兼职站长学习网站运营的方方面面是十分有利的。我的建议是，如果只是熟悉某行业的话，建议可以做垂直的网址导航，比如购物类，财经类的网址导航。如果有一定的写作能力（我觉得写作能力也是站长必须具体的能力之一），可以写一个独立博客，就如同我这个独立博客一样，分享个人的一些经验和心得，或者小行业门户CMS（虽然大多数都会选择CMS，但是我觉得CMS是最难运营的），或者自己感兴趣的小领域的BBS（备案问题是关键）。

3：结合自己的资源优势，让网站动起来

这一点我深有感触，当初做的财经站，自己根本没有这方面的资源优势，如果我的职业是一名证券经纪人，那么我去做一个财经类网站就会很多，一方面我可以利用网站为我拉业务，我也可以利用网站为同行服务，为其他证券公司服务。这样网站发展起来，才能不需要为赢利担忧，可惜我不是一名证券经纪，财经方面也没有特别的资源。所以网站最后也只能发展成为财经类书籍连载的网站，慢慢的加内容，这类比较正规的网站做流量相对比较困难，放了google adsense广告也赚不到多少钱。做为个人站长，而且是兼职的，开拓市场的时间自然比较少。除了当时股市比较火爆那个阶段赚了比较可观的包月广告费之外，就没赚到多少钱了。网站也没见什么气色，最后也只能关门大吉了。

比如你是一个律师，你可以做一个在线法律咨询的网站，可以免费给大众在线解答一些简单的法律问题，当然一些比较专业性的，你就可以建议他到你的律师事务所去，随着网站不断的做大，你的网站可能会成为律师事务所获取业务的主要渠道，那么你完全可以将这个网站做成你的事业。比如你有某亲戚是某产品的大型厂家，那么你完全可以搭建一个产品的批发平台，或者B2C的销售平台，伴随这些免费的资源，可以助你成功一臂之力。因为万事开头难，所以我们就要去做我们最有优势的东西，把开头的难度降到最低。

4：不要做垃圾站，实在要做就用软件做吧

什么是垃圾站？从广义的概念来说，一个没有价值的网站单纯依靠网络广告进行网钻，而狭义上来看，就是说那些靠欺骗搜索引擎获取流量，然后投放广告赢利。刚进入站长圈的新人往往会很摸不着头脑，分不清同样的IP的价值，比如自己做一个很正规的网站做到几百IP，而另外一个站长居然可以做到上万的IP，一个依靠采集，伪原创加工的QQ类型站点。这个新手站长就很搞不清楚对方怎么那么厉害，自己怎么就做不到。所以往往会陷入迷茫，自己做站那么辛苦，却不如人家这种看起来很垃圾的网站流量多，赚钱多。所以在前面我也提到，你做正规的网站一定要善于结合自己的资源，发展自己的市场，才有钱途，如果你把自己的网站赢利也定位在google adsense等广告联盟，那么你注定是会心理不平衡的。这种心理不平蘅往往也会让这些正规站长进入垃圾站长的行列。

我觉得你既然要做网站，就不要把精力放在建设垃圾站上，这些垃圾只是一个赚钱的工具，无法为你创造长远的价值。如果你实在要做垃圾站的话，那么就选用一些站群软件吧，具体什么软件我就不推荐了。因为曾经也有朋友利用站群软件一年做了20万元钱，但是因为.cn问题，最后导致全部网站倒闭了。第2年又要开始重新用软件建站群了。所以既然要做垃圾站群，就用软件做吧。单纯靠手工做垃圾站有点消耗美好的青春时光，当你几年的站长生涯过去，你回头看时也会发出感慨“做了几年的站，竟没一个象样的网站”。

5：不要被搜索引擎宠坏

SEO确实是一种站长必须学习的推广方式，但是他仅仅是推广的一部分，对于整个网站运营来说，SEO还完全没有发展成为网站运营的全部。尤其是那些一开始就认定做正规站的站长，不要被SEO迷惑，善于利用SEO这个武器来发展网站，而不是仅仅靠SEO来获取流量而不顾网站本身的建设。比如我刚开始做的免费网站，虽然当时没有什么建站基础，更别谈这些推广方法了，刚开始就是给所有的朋友发短信告诉他们握有网站了，让他们经常来关注一下，然后就是通过QQ告诉我的好友，我有网站了，要多关注。慢慢了接触了BBS，常去同行的论坛注册很多马甲，每天给自己定任务，要去发多少广告贴，然后研究什么样的广告贴才会不被管理员删除，什么论坛来的流量多，效果好，慢慢改变自己的推广方法。把有效果的论坛重点维护起来，当时常去的一个财经类论坛就是MACD论坛，发现去发布一些书籍连载类的帖子会比较受欢迎和关注，因为我的网站就是一个财经类书籍的连载网站，先发布一个主贴，前面先介绍一下这本书，然后把书籍的目录做起来，链接到我的网站所在的页面。然后隔段时间用马甲去顶贴一下，发现很多MACD的会员也很喜欢这样的帖子，帖子也慢慢起来，这类广告贴的处理方式也是管理员最烦恼的，一来带了很多外部的链接，流量出去了，二来会员又喜欢，删除了也不是。所以当时很多这样的帖子都在MACD存活了下来，只要做好后期的顶贴维护，每天来自MACD论坛的流量也很可观。后来慢慢的利用百度的产品，百度知道的自问自答，百度贴吧去发布，慢慢的拓展到很多类型的贴吧和BBS，比如东方财富网的股吧，搜狗的说吧，金融界的股吧，当时我的一个“个股搜索”的网站依靠这种推广方式，三个月的时间，做到了每天日IP8000。在当时脑子里完全没有什么SEO概念，所以我的第一个网站和第二个网站，两个财经站几乎都是通过这样每天给自己制定推广计划，然后去执行这样做的。虽然不说流量过万，但是也能保证有比较好的流量。

反而是现在，虽然对SEO有了比较好的了解，也能通过搜索引擎一下子获得很多的流量，但是流量来得快去得也快，也让我反思。之前的很多好的推广计划现在都懒得去执行，一想到推广，就会想到SEO。所以也看站长圈里的很多站长，经常在重复经历着网站起步到网站倒闭，主要原因就是被百度K了。所以我们不得不想，我们为什么而做站，难道没有百度来的流量，我们的网站就做不下去了吗？所以不要过分依赖SEO，只要你知道哪些设计，哪些做法不利于SEO，在网站运营时考虑进来，好好做网站本身的内容，把推广方法多样化，你的流量渠道也多样化，想办法留住你的访客，让他们成为你的忠实用户。即使百度K掉你的网站，你的网站只要有对用户有用，这些用户会支持你的网站的。

写到这里还是觉得这篇文章需要再写一些出来，所以将标题改为“戴仁光：给兼职站长的网络创业建议（1）”这些东西看起来很理论，其实也都是个人建站以来一些心得体会，相信很多新手站长看了之后，会少走很多的弯路，也能对网站运营有个更好的认识。如果你有疑问也可以留言给我。

作者：戴仁光@黑色幽默

原文地址：http://www.dairenguang.com/note/2010073143..htm

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