婚恋交友网如何赢得未来 实例浅谈网站运营标准

因为负责今世良缘征婚交友网（www.77ui.com ）的原因，这几年除了想法推广和发展今世良缘征婚网之外，自然也开始关注整个婚恋交友网行业发展动向，空暇的时候，也在尝试着的剖析整个行业的现状，以期望为今世良缘征婚网寻找到一个光明的未来之路。

中国国内婚恋交友网目前又是什么现状呢？用一句俗话概括应该是，前途光明，道路坎坷。

时下，“剩男剩女”社会现状下催生的婚恋交友网市场日趋火爆，众多风险投资商几年前就纷纷将美元押注在中国婚恋网上，我国婚恋网市场上演一场没有硝烟的战争。然而，这场没有血的战争似乎来得太急、拼得太狠，各自只顾着跑马圈地、出尽风头，只为争抢成为媒体焦点，却忘了台下的观众（用户）才是这场戏的“主角”。为了吸引观众眼球、增加用户注册量、提高知名度，各婚恋网站不惜血本大肆宣传炒作， 从高额赏金悬赏红娘，到知名主持人报道自己莫名出现在某婚恋网站，再到效仿传统婚介热衷于炒作富豪征婚，都折射出当前婚恋网一种“浮夸”之风。使得原本“质朴、真诚、传统”的婚恋大事变成“浮夸、聒噪、虚荣、拜金”的儿戏，“追求真爱，服务大众”的婚恋初衷被舍弃，部分婚恋服务机构和婚恋交友网已显畸形发展之势。

这种“浮夸”风之下，很多婚恋网站和婚恋服务机构都仅仅滞留于表面，很少站在用户的角度去考虑问题，纯粹的商业目的，自然会滋生各种弊端，例如保密工作的缺少会导致会员个人信息的丢失、会员审核机制的不严格导致会员信息虚假，进而滋生各种婚恋欺诈行为。一个很真实的数据，根据今世良缘征婚网网络智能警察监控系统的半年多的检测，每新增100个注册用户，就会有1到2个虚假征婚信息，每新增1000个用户，就会有1到1.2个职业的征婚诈骗进入。你可以想象，那些号称具有几千万会员的婚恋网，仅仅是职业征婚诈骗者应该是多少？如果一个网站内拥有上万的骗子，你是一个征婚者，遇到骗子的概率是多少，被骗的概率又是多少？这样的婚恋交友网你还敢信赖吗？

这不是耸人听闻，也不是夸大其词，这已经成为一个不争的事实。我是亲耳听到一个女征婚者在不到一周的时间竟被骗3万8千块钱案例之后，才决定不惜一切代价增加网络智能警察监控系统的。为的就是让用户不要在今世良缘征婚网上被骗。无论是实力，还是人气，今世良缘征婚网在国内都排不上前列，但是就是国内那些号称最严肃，最大的，最盈利的婚恋交友网为何没有提供类似今世良缘网络智能防骗监控呢？难道他们网站就没有骗子？难道骗子是害怕他们的知名度，还是担心他们网站会员数量太多？可以肯定的说这些都不是，真正的原因是因为网络智能警察监控系统本身就是一个出力不讨好，甚至还会造成网站人气下降。利益面前，那个运营者敢冒这样的风险呢？

因为这些职业征婚骗子，应该也是很了解某些婚恋交友网站运营者的心态的，所以他们注册一个账号之后，首先会在这些婚恋交友网站交纳几百到几千的费用，办理包月会员、vip会员之类的。只要没有人投诉，这些婚恋交友网站是不会主动删除这些账户的，一定要等有人被骗之后投诉举报了，才会依据事实对这些账号封停，删除。（即使他们的账户不被删除，这些骗子也不会再用这样的账户了。）这些骗子一旦得手，就会重新注册一个新账户，重新办理付费、包月、vip会员之类手续。也就是说，骗子得手机会越多，某些婚恋交友网收入也会越多，同时，因为这样一大批固定人群专职性访问自己的网站，网站人气自然也会特别旺，广告费也就更加值钱了。哪些号称拥有千万会员的婚恋交友网，其中专职诈骗和婚托无论对网站的流量还是收入所做的贡献，都不是一个小数字。这就是一些婚恋交友网站经营者们睁一只眼闭一只眼最主要的原因吧。整个婚恋交友网行业就此发展下去，能让用户信赖那才奇怪了。

因为缺少用户的信任，用户就不会付费，婚恋网站自然就很难挣到钱，挣不到钱，婚恋交友网站就要想法设法来挣钱，哪怕是无意之中成了骗子的帮凶。这不能不说是中国婚恋交友网发展的一个怪圈。一些婚恋交友网之所以如此，不惜饮鸩止渴，他们也是迫以残酷的现实，投资者的压力之下的无奈之举。就目前中国婚恋行业情况，虽然适龄征婚群体巨大，但是中国的网民已经习惯于免费，真正能够接受付费的寥寥无几；传统婚介机构虽然口碑越来越差，但是他们有着婚恋交友网所欠缺的地缘服务和人工服务优势，对婚恋交友网缴费用户形成一个有效的阻截作用。

另外，目前国内大大小小征婚网，婚介网近上万家，打开百度，你输入征婚网这个词，竟然能搜身351万篇与征婚网有关的文章或者网址来。你再看看参加百度竞价排名的，就征婚这个词，那个城市没有10多家。竞争之激烈可见一斑。另外我也发现一个很不正常现象，每天通过百度来访问今世良缘征婚网的人群，竟然占到整个访问量的60%还多。根据行业的规则，通过百度搜索能够产生的注册用户，每新增一个注册用户，成本大约是15块钱左右，根据一些网站和婚介网站注册用户付费用户转化比例，目前能做到1%的就是不错的了。所以，无论是婚恋交友网，还是婚介网站，通过百度竞价排名发展的付费会员，每个成本大约就是1500块钱了。即便是做的好，一个也要1000块钱以上吧。所以目前无论是婚介，还是几个大的征婚网，收费标准超过3000就不足为奇了。

中国传统的婚介行业，似乎有一个共性，就是都越来越喜欢做高端婚介，不肖服务大众。只要上一点档次的婚介，只欢迎哪些付费多的用户，至于大量不能支付高额费用的征婚者，自然备受冷落。婚介的这种行为，如果从市场运营来说，用最小的成本赚取最大的利润本是无可厚非的。但是要知道，婚介本身到现在还在一直享受福利企业的不交税的待遇。一个年收入几百万的婚介，每年交费不足几千元，这样的情况，在每个省会城市和发达的沿海城市，都能找出几个例子。再看看现在的婚恋网站，几个做得较大一点的婚恋网站，似乎也要效仿婚介的做法了，纷纷开展高端服务，富豪相亲，钻石匹配了。中国真的就那么多富豪需要征婚吗？今世良缘征婚网也运营了多年了，网站无论从功能，安全征婚，还是会员数量和人气，都应该算是值得征婚者信赖的比较知名的征婚网了，但是，我从来就没有接到过什么亿万富豪，千万富翁的征婚请求。难道那些有钱人都是傻子，喜欢自己花钱给婚介公司做宣传？

宣传也罢，炒作也罢，目的就是把更多的征婚者吸引到他们的网站，进行注册报名，然后从中找出能够接受高收费标准的征婚者而已。更多的人，只是给这些婚介网站充充数而已。