搜索竞价广告的博弈 又是谁在吸你的血？

近日，各大媒体相继报道了“百度推广被商户指认乱收费 俩月涨价7倍”的消息，笔者看了后也感到匪夷所思，甚为惊叹！为了进一步了解百度的竞价机制，笔者登陆百度推广的网站，在其网站上找到了关于竞价的一些说明。其中对于每次点击如何计费中提到：点击价格取决于您和其他客户的排名、出价和质量度，最高不会超过您为关键词所设定的出价。每次点击价格公式如下：每次点击价格＝下一名出价×下一名关键词质量度/当前关键词质量度＋0.01元。

由于下一名出价是无法预知的，所以每次点击的价格也就造成了广告主之间的博弈，换句话说：这是一个无底洞，无论你钱有多少，它都能帮你吸收的一干二净。

报道中陈先生的遭遇，造成广告费用损耗的原因可能是由于搜索引擎提供商系统问题，也有可能是恶意点击造成的。从陈先生描述中得知搜索引擎提供商否认了是由于系统的问题造成，那可能更多在于其他方面的处理不当或者是来自恶意点击的消耗。对于绝大多数竞价客户来说，因为恶意点击造成广告费用的大量消耗是普遍而又深刻地，很多人对此怨声载道。针对这样的现象，除了搜索引擎系统本身要不断的改进之外，更多的是要靠我们竞价客户自身更多主动的想办法来防御。因此所有的竞价客户需要了解最新恶意点击的手段，以保护你的搜索营销预算。

点击欺诈究为何物？

点击欺诈主要是通过根本没有转化意向的点击来消耗你的广告费用即通过人为的方式增加广告客户支出或发布商收入的点击。有些专家称所有的付费搜索点击中大约20％——60％都是欺诈的。只要被点击了，就必须支付点击的广告费用，但是你并没有从这笔付费中有任何收获，除非搜索者向你购买了产品。因此，想要吸干你搜索营销预算的人会重复点击或发动身边的人来点击而不购买任何产品。

谁会煞费苦心这么做呢？

那到底谁会这样煞费苦心的来恶意点击你的竞价广告呢？笔者在此主要总结了以下几个方面。

第一是竞争者所为，他们熟悉关键字，连续多次输入你不同的关键字以消耗您大量的广告费，增加您的成本，减少您的广告时间，同行业竞争者是您网页的最大恶意点击者。

第二种是来自搜索引擎广告联盟网站，为获得每次点击的广告佣金而实施的广告点击行为。

第三种原因可能来自竞价排名代理服务商，由于部分搜索引擎竞价排名服务商给代理商的佣金来自用户所投入的费用，用户的竞价排名广告被点击越多，服务商可以获得更多的收益。

第四种可能是搜索厂商自己的行为，尽管厂商都坚决否认自己有这种欺诈行为，但是因为其可以通过这种行为获得利益，所以不能排除他们有欺诈行为的可能。

第五种可能就是那些对广告投放者有报复企图的团体或者个人，通过恶意点击造成广告投放者的直接经济损失。

尽管搜索提供商一再的宣传恶意点击不计费，他们只是简单的在一个小时内同一关键字无论点击多少次只计一次。您是不是有几十个关键字？同行、广告代理商等是不是都知道这些关键字？他可以在一个小时内连续的点击你的几十个关键字，隔了一个小时后是不是再可以点击一遍？再者，搜索提供商是不可能自断才路，真真正正的来防止恶意点击。竞价排名网站遭遇恶意点击欺诈，必须引入第三方监管。

怎么样才能够防止自己的广告费被吸掉呢？

笔者根据多年来市场营销的经验和人的心理分析，给竞价客户以下几点建议：

一、限制区域推广，受行业和产品限制，很多地区的生意你是没法做到的，所以在一些没有生意来源的地区，就不要投放广告，因为跨区行业受到当地同行的恶意点击也是非常之多的！

二、平时在与人态度上，避免与人结怨，尤其是懂的网络竞价广告的人群，因为对方如果对你有敌意，对方最简单的方法就是用鼠标点击你关键词，这也是最简单最安全的报复手法。

三、在同行中树立一个好的形象，保持低调，处处谦让的形象！平时也不要恶意点击别人的广告，现在很多行业恶意点击比较疯狂，天天都有，每次点几十次。究其原因，每个行业开始都是从第一个恶意点击开始，恶意循环，越演越烈！

四、在面对搜索广告推广的业务员、网络营销公司的业务员或者和网络推广相关的业务员，请不要把火气洒在在打给你电话的销售上，因为他们也是为了生计，为了完成任务！他们更懂得竞价点击付费。他们可能会把怨气挥发在鼠标上。弹指间鼠标轻滑，您的广告费呼呼流走。。。总之待人要谦和，客气。做人要低调！

五、在网站安装统计流量，这样如果存在恶意点击，可以发现恶意点击访客的IP，充分利用搜索引擎竞价系统本身提供的简单限制IP的功能来达到阻止对应IP的恶意点击现象！

六、安装第三方防恶意点击监控软件，防恶意最好的办法是从人性角度来防止。比方恶意点击是一个小偷，最好的办法是教育这个小偷不要偷或提醒不要来我家偷。拓宽卫士防恶意点击软件就像一道防盗门。当小偷进入门口首先会对其进行友善的提醒并警告，如果小偷还是目中无人，义无反顾，防恶意点击的系统将会主动的对其电脑实施不同程度的阻击，从而达到有效防止恶意点击的再次发生。

拓宽卫士作为一款技术领先的防恶意点击软件，采用电脑编号+IP识别，对局域网内的不同电脑攻击一样超强拦截。对恶意点击识别率超高，自动识别电脑，自动判断是否恶意点击，无需人工操作，超智能．当发现有恶意点击者时，拓宽卫士=将对网站恶意访客的不良点击广告行为采取主动拦截，可以有效阻击恶意点击广告造成广告资金的流失。

据笔者所了解，大多使用过拓宽卫士防恶意点击软件的广告都比较满意，每天可以查看有多少才是真正的客户，有多少恶意点击，还可以查看关键词点击频率，从而更好的优化关键词，用户不会因为广告费用提早用完而担心真正的商机被浪费，成交率普遍提高。

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