团购网站练好内功的同时也需要审时度势

随着越来越多知名网站加入大团购行列中来，团购网站的格局逐步发生变化，参考我之前的文章《团购网站的航母时代来临 分析“千团混战”之势》。现在越来越多的说法是团购网站面临洗牌，99%的团购网站会被淘汰。中小团购网站就真的没有生存的空间吗？我认为不是。

Groupon模式的团购网站，它具有一个很重要的特点，那就在一定的时间内一个地域一单团购。正是这一创新的模式吸引了用户、商家、投资方以 及众多跟风者。但这个模式也有一些约束和弊端：一、用户没有选择，一次只能购买这一种服务或商品;同时参与活动的商家受到了限制;二、地域的限制。我认为 正是这些约束和弊端也带给了中小团购网站生存的机会。

首先，在团购航母时代，达到一定用户规模的团购网站就需要能承担大用户群的商家，假如一个团购网站已经积聚了众多用户群平局一天参加团购的人数 可以达到 5000，那肯定会去寻找能提供5000份服务或商品的商家，但只能提供500份的商家也会需要推广，这更适合中小团购网站来组织。

其次，Groupon模式的团购网站需要一个强大的线下团队，一个团购网站在一个城市取得成功不能简单移植到另外一个城市，每个城市的用户都有 自己的消费习惯。在爱觅团开始统计每周数据（见爱觅博客中的团购周报分类）以来，从来没有过北京、上海、杭州的第一是同一家团购网站的。

机会在这，那中小团购网站如何去把握呢？虽然我不做团购网站，但通过做团购导航网站 ”爱觅团“ 以来，有一些看法在这同大家分享一下，概括为：“练好 内功的同时也需要审时度势”。

“练好内功“此功夫包括多方面，如公司的管理、团队的建设等等，这些方面有很多大师、专家的秘籍，草根的我不敢乱弹，只聊聊与团购相关的吧：

1.要有一个良好的口碑，得到用户和商家的信任，对于那些欺骗、虚假的行为必然会遭到淘汰。这需要一个日积月累的过程。

2.一个完善的售后机制，为上一条服务;公司和人一样都有可能失误，关键看怎么去对待。 如果一个团购网站和商家合作，用户在你的网站上团购后，但由于商家发货不及时，用户找你投诉，如果你就简单的让用户去找商家，会对用户造成什么影响呢？

3.充分评估每一单团购是否适合自己团购网站。看看这周美团的几单，个人认为25号的团购就不适合目前美团的规模了，跆拳道不是几次就能学会， 更不适合不常运动的人。

4.可以对一些相关小组进行考核制度，充分调动公司的所有人来落实上面的几点。

“审时度势”并不是投机取巧而是错位竞争，大家都知道田忌赛马故事。在每天对“爱觅团”收集到的团购信息审查并归类的时候发现，随着团购网站越 来越多， “撞团”事情时常发生，比如今天就有两家团购网站同时推出兴隆卡丁车俱乐部的团购，前两天的白河漂流团购，父亲节前夕更是同时有四单爱康国宾体检套餐团 购。如果通过自己精挑细选出来的团购与别的团购网站撞上的话，双方都会受到影响，如果价格还不一样，那对于偏高的一方更是打击。个人感觉大家的团购没必要 都在0点抢着推出，尤其是中小团购站，从爱觅团的访问量来看，80%还是在上班期间（7:30-18:00），大家在团购推出前最好做一个备选方案，可以 通过一些团购导航网站看看当天是否在主题、价格方面有类似的团购;如果有可以做适当的调整。上面提到的美团，我认为24号的团购就和糯米网的有很大的相似 之处，都是和云南相关的美食。

以上系个人的一些观点，欢迎大家在爱觅博客里一起交流。

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