站长讲座第51期 招生网老寇 谈网络教育市场

安徽互联网联盟主办老K主持的千人站长讲座已经到第51期了，本期嘉宾寇兄，是中国招生网（www.ZhaoSheng.com） 创始人，招生网做为中国领先的求学招生服务提供商，为广大教育机构提供招生营销、市场策划、品牌宣传等专业化服务。目前在行业内享有盛誉。热烈祝贺千人站长讲座会员近3000人，前6个500人大群几乎满员，目前只有三群（500人）有少量席位有兴趣的加，群号为：17581177。请大家凭53w.net注册的UID进群。

感谢大家长期以来对千人站长讲座的支持。目前全部51期讲座合集地址为http://www.53w.net/space.php?do=mtag&tagid=399 每周一期将公益讲座进行到底！请尊重学习环境我们随时会T从来不发言的站长让更多想学习的站长进来。

以下是本次讲座实录：

老寇：大家好，很高兴与大家在这里一起探讨教育类站点盈利之道。我不多寒暄耽误大家时间，直接讲正题。国内的教育市场有多大，多么有前景我想不用我说大家也都明白，随着互联网的深入发展，国内的教育产业大环境依托互联网这个工具得到了长足的发展，从国内陆续上市的几个网络学校如正保教育集团，奥鹏等等就可以看得出来。

今天我把适合中小站长做的教育类站点 大致归为以下八个类型：

一、考试类（资格考试、职称考试等等）参考站点 无忧考网 考试吧 考试大

二、综合门户类（高考门户、中考门户、考研门户、中小学门户、出国门户等等）每个领域大家都可以找到参考的网站。

三、作文类网站

四、试题类网站

五、课件资源类（针对教师的）

六、论文及各种文秘总结类的网站

七、外语类站点（听力、语法、写作）

八、其他功能性站点（比如考试类的sns、在线考试系统等等）

大家可以根据各自的爱好选择自己擅长的领域切入，先从单个细分领域做起。

做之前务必先有针对性的把这个领域的上游、中游、下游分析透彻，只有这样才能清晰有目标的去运营整个站点，最快速的实现盈利。

举个例子，考试类站点，上游一般是政府及教育部门，官方制定考试制度，考试时间，录取时间及政策等。只有把所有考试时间及政策搞清楚，才能很好的有针对性的做内容。

中游 一般是各类针对不同考试的培训及在线教育机构，比如中华会计网校是财会类考试最大的网络学校，隶属于正保教育集团已于2008年下半年在美国上市。再如公务员考试最大的网络学校--华图教育集团已经完成第N轮融资即将上市，这类机构一般都会有 类似百度谷歌的广告联盟。一般称为课程联盟。接受各类站点投放他们的广告代码。

下游 就是有各种需求的学习类用户了，要多研究各类学习用户的各种需求，比如说，考英语四六级的用户一般会在 考前搜索哪些有用的信息，考试时间，报名时间，xxx年考试真题，xxx年英语作文题目等等，分析的越细做出来的内容对用户来说越有价值，流量就会大，用户也会记住并收藏你这个站点。

做完以上系统分析之后，整个站点的架构就很清晰了，内容页尽量使用窄版的，投放谷歌、百度代码点击率会高一些。我们既然做教育类站点，就请大家不要再放乱七八糟的内容，对用户影响不好。

从站点属性上讲，基本框架就是这些。从盈利模式上，除了谷歌、百度、网校等广告联盟，还有硬广告，有些地方的教育机构愿意投放一部分品牌广告。另外就是大家熟悉又陌生的所谓“代理招生”。

招生在教育市场占多份额？这个似乎没有统一的官方统计，我个人的经验来看，在北京上海广州西安等这样的民办教育市场比较发达的城市，代理招生的市场份额应该占到8%-15%。如何在这个代理招生领域里分得一杯羹？

我个人针对我熟悉的民办高校招生领域做个简单分析。民办高校招生经历了十年的风雨洗礼，围绕着招生这个核心，出现了各类不好的事件，但不管怎样，招生办是任何学校离不开的机构，并且是核心动力机构。没有招生任何教育机构都无法生存，民办大学是面向教育市场进行企业化运营的盈利性机构，利益最大化的驱动使得他们拿出营业额的10-20%贡献给招生代理，以获取最大数量的生源。代理招生，先找到可以合作的学校，一定要签正归的合作协议及取得授权委托书。这样一旦招生结束后结算报酬如果学校违规，可以保障自己的权益。招生行业最缺乏的就是诚信问题，有的学校不诚信，有的代理不诚信，受伤害的是学生和家长。希望站长们如果做代理招生，请务必要做到诚信招生，自律自重，负担起应有的责任，不正规的学校即使给再多报酬也坚决杜绝合作。招生行业缔造了很多千万富翁，也毁了很多心术不正的人的前途。每年都出现的违规招生，骗取招生报名费被拘捕等等事件。

2009年整个国内的民办高校招生面临了一次大洗牌，数以百计的民办高校招生陷入低谷，有的学校投入了几百万资金只招到几十名学生，一部分学校在2009年10月份宣布倒闭，有一部分在年底的政府教育部门年检中通不过被摘牌。这对招生行业也是一个打击，面对市场出现的低估，我们要反思，为何会出现这样的情况，这里面有一部分原因就是过去民办高校招生太急功近利，伤害了一批又一批学生和家长的教育前途，由于民办大学的股东急于盈利，把大量资金投入到招生和股东分红上，用于教学和科研的经费越来越少，导致教师待遇低下，全职教师很少，聘请的兼职教师教学质量无法保证，学生在学校里学不到东西，大部分民办高校的学生辍学率非常惊人。但是，随着国家对民办高等教育的关注以及政策扶持，一部分真正有实力的民间资本正在源源不断的注入到这个市场来，比如新东方已经在着手筹备自己的民办大学。天津天狮集团办的天狮学院，等等。经历一番淘汰过滤后，生存下来的都是有实力的一部分民办高校。这些学校会更加注重教育研发投入，在对代理招生这个群体上会更加诚信。以上是我对 民办高校招生领域的一点看法。

接下来我做个简短总结刚才的发言：大家选择教育行业站点，关注教育市场，因为这是一个利国利民利己的好方向。既然这样，大家在做之前，一定要负担起一份对教育的责任。因为我们的子孙后代都可能会使用这些站点来求学。一定要做真正对用户有价值的教育类网站。在招生问题上，做到诚信招生，共同维护好这个大的教育生态系统。

特别提示：站长联合会www.zzlhh.org 正式推出，互助推广火热进行中，近七百站点已参与。

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最后总结：本期嘉宾请到了邀请了到了招生网 寇荣信来给大家谈谈教育招生类网站他结合自身站点给大家浅谈了教育类站的盈利模式，相信会对部分热衷教育类站点的站长有不错的指导建设意见。目前电子商务的势头越来越猛，所以下期我们邀请了国内知名网店平台V5SHOP的讲师来给大家谈谈如何迅速构架自己的网上平台。我们欢迎大家积极参与，但是如果是发AD的就免了，感谢诸位的支持下期见。其他五个群已满，新到站长可加500人讲座三号群：17581177，我们将永久免费提供公益服务，但是长期不发言的会员一律被T。

特别鸣谢：本讲座得到中国站长站、A5站长网、落伍者、草根网、中国站长、中国建站、站长中国、web开发网、爱聚集、我拉网、《站长》杂志、站长Z周刊、itbear、推一把、挖软件、新叶子等多家知名站长相关媒体的鼎力支持及国内知名IDC服务商炎黄网络和NTALKER的技术支持。本次讲座将会在上述站长媒体同期发布，在此表示特别感谢。

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