我的百万流量之路 实战经验分享二

第一篇文章介绍了百万流量的四点创新，对传统网站运营模式提出了四点改变：

i. 改变服务方式（详见：http://www.chinaz.com/Webbiz/Exp/01041029552010.html）

ii. 改变收费模式

iii. 改变广告模式（略）

iv. 改变用户体验

本篇将着重与第二点：ii.改变的收费模式，这是网站盈利的核心也是广大站长关心的重点，其实也是结合了改变的服务模式而建成的，只有先改变服务，才能改变收费。

在联通运营商的支撑下，改变的服务模式，可以方便的通过与手机的结合来完成，如果您没有看第一篇文章，本篇也会提及到服务引导的收费模式。我们还以我们的网站商都人才网为例，其实这四点改变适用于所有类型的网站，那就是提供以用户为核心的服务。

二、 改变的收费模式：

传统的收费模式是包月会员制，通过不同的包月服务收取不同的包月费用，不同的服务主要通过限制简历下载数与发布职位数。上文描述到，该收费模式会让很多企业有所顾虑，不知道人才库情况与招聘效果，尤其对于小企业，可能只招聘一个人，花费几百元，很多都不会投入，所以在收费模式上，针对与中小企业，推出特色收费模式----手机小额支付。

作为联通旗下网站，支付与手机的结合使我们的付费变的更加便捷。该收费模式具体方式是，企业先筛选简历，简历信息除联系方式外，全部开放给企业，企业选中简历后，发条短信即可通过系统返回给手机的验证码查看求职者的联系方式，下载简历。每条短信适当收取很少的费用。

为突出先服务后付费的理念，对于企业发布职位不再收费，免费发布职位，不受限制，免费注册的企业，只要通过审核（验证企业真实性，确保注册信息真实可靠）就可以发布。包月用户也不再限制简历下载数，没有包月的用户如果招聘职位较少，则可以通过手机下载简历，最大化的服务各类企业需求，让所有企业能够招到所需人才。

改变后的特色：（请对比之前的http://www.chinaz.com/Webbiz/Exp/01041029552010.html）

1、网站不单可以为包月企业服务，零散企业用户也可以享受网站服务，简化了企业在网站操作的复杂性，更人性化，企业用户即使不注册也可以招聘人才。

2、包月企业不再为传统的超过包月下载数而发愁换套餐或追加购买，超过包月范围通过短信付费仍可以下载简历。

3、去除企业用户发布职位限制，可以极大丰富网站职位信息的同时，区别于传统人才网，让企业得到更多更好的服务。

通过服务和收费方式的改变，网站服务流程如下：

改进后的企业服务流程如下图：（请对比之前的 http://www.chinaz.com/Webbiz/Exp/01041029552010.html）

改进后的个人服务流程如下图：

以上收费模式的改变详见我们的网站，河南第一门户招聘网站：商都人才网（http://job.shangdu.com ），对人才网运营感兴趣的朋友注册登陆后可以体验下第一篇文章提及的一些个人服务以及本次的收费模式的变化，也许会给你的网站发展带来新的思路，包括下篇我将总结的人性化的体验改变，也可以先了解到一部分。

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