企业做百度、谷歌关键字推广时的三个原则

第一原则：不要浪费一个有效的IP。

做推广是要花钱的，做SEO优化也是要花费时间的，总之，要获得一个有效的流量都要付出一定的成本。既然有付出，那么就请珍惜这得来不易的流量，只有抓住了有效的流量，并把他变成订单，我们的付出才体现了价值、才没有被浪费。

要不浪费有效的IP，就得提高网站的转化率。您可以通过丰富网站内容，添加“在线留言”或“在线客服系统”等来留住顾客，提高企业网站的转化率。

换个角度想，假如您是客户，当您浏览新浪、搜狐等新闻资讯网站时，哐当，突然跳出一个弹窗，说：“您好！XX号客服为您服务！”您说，您会不会反感呢？因为浏览资讯时，您根本不需要在线客服服务，反感是应当的。

如果企业网站加上这么一个功能会怎么样呢？资料表明，可以明显将转化率提高5~10倍。因为客户浏览您网站的时候，客户是有需要购买某个灌溉产品的需求，这时如果您和他洽谈，就相当于为客户提供了技术支持。

当然在洽谈中，您首要的任务是弄清客户的姓名、需求什么样的灌溉产品或解决方案、客户的联系方式。有了联系方式，您才可以通过各种方式跟进，这样成单的可能性提升5~10倍是绝对没问题的。如果，这种情况下还让客户流失，要不是您的价格或产品非常不符合客户需求，那只能说明客服人员的沟通技巧有问题了。

第二原则：丰富的网站内容。

关键字广告有一个“显示网址”和“目标网址”。“显示网址”是可见的，而且长度有限，所以一般是网站的主域名。“目标网址”即落脚页面、目标页面，客户点击广告后跳入的页面。为不同的关键字设置不同的落脚页面是有必要的，可以让客户直接看到他的所需，而不是要客户从首页来浏览你的企业网站。我们知道客户的时间是宝贵的，哪怕此时客户没什么事情。

既然要设置不同的落脚页面，自然要求有丰富的网站内容。假如您购买了30个关键字，而您的企业网站却只有5~6个页面，这是落脚页面重复时肯定的，更何况5~6个页面是很难把公司的业务说明清楚的。

以一个10~50人的灌溉企业为例，这样的灌溉企业主打产品一般只有两到三类，几十种具体产品，百余种规格或型号。这样我们设置4~8个产品栏目，每个栏目下添加5~10条产品，是比较合适的。这样加上企业简介等，大致在50~80个页面，这样管理起来没有太大的工作量，每个栏目也还比较充实，且不会让您的客户因为信息过剩迷茫的离开。

第三原则：关键词筛选要放开视野。

我们做节水灌溉的公司，一般购买关键字时都挑选行业的主打的二三十个关键词，通常是：灌溉、喷灌、滴灌、节水灌溉等。这些词的日搜索量大，但相关性并不是很好，而且起步价较高。

其实通过谷歌或百度后台的关键字工具，我们还可以找到不少相关性好，搜索量不错，且竞争又不太激烈的词汇。如：滴灌喷灌、滴水灌溉、节水滴灌、节水喷灌、科学灌溉、喷灌滴灌、喷泉喷灌、微滴灌、微灌、微灌溉、微喷、微喷灌、智能灌溉、自动灌溉。

“节水灌溉”这个词是专业术语，可是也有很多客户在搜索“节水滴灌”“节水喷灌”这些不是术语的词。如果我们局限于自己的专业性，而不去分析客户的具体情况，是不是很多机会就这样让我们丢失了呢？

虽然使用“广泛匹配”功能也可以将自己的广告展示，还可以节省大量的时间，但也会让您的单次点击成本变得高昂。与其花高昂的成本广泛匹配20个关键词，还不如多花些功夫精确的做200个关键字。在保证一定的展示量的情况下，再考虑点击率和IP质量。

最后再补充一下——关键字的质量很大程度的决定了您的最低起步价。以谷歌为例，就我个人的经历是：竞争度不是特别高的关键词，如果您的质量得分是3分，起步价在1.2~1.5左右，4分的起步价在0.9~1.2左右，2分的起步价在2.0以上。