不创新,毋宁死---也谈网站的发展规律

我们的“豆花鱼上网助手”是一个刚上线不久的网站，但为了以后的长远发展，我们却作出了一个大胆的决定：“6万元征集网站策划及运作方式。”信息发布仅一天，我们就收到了20余封朋友的邮件，他们几乎不约而同的提到两个字：“疯了？”我们回复了几个，重点是说我们不是疯了，而是我们找到了一条自己的路，我们认为，只要避免以下几种错误，任何一个网站都有成功的可能性。

错误一：过度的准备

不打无把握之仗是对的，但你决不能等到学会了游泳再下水。如果非要等到准备完全充足了再开始，那么你可能一辈子都做不了一件事。对失败的担心往往驱使我们事先要进行事无巨细的准备工作，但我们往往却又会陷入越准备越觉得准备不足，越觉得准备不足越准备的怪圈。

我们的应对策略：

果断的走出第一步。就象我们“豆花鱼上网助手”一样，既然认准了方向，还等什么呢？要永远记住，只有市场反馈回来的东西才是最有用的。

错误二：过度的细分市场

近两年，因为网络的高速发展及各类所谓的门户的确立，致使产生了一种论调，即不断的细分市场，成为最小范围市场的拓荒者或开创者。产生这种想法的根本原因在于，自认为这样会比较容易切入，比较容易奠定市场地位。这样考虑，当然也有道理。但问题是，这个高度细分的市场的群体是多大呢？有多少潜力可挖呢？不要告诉我你找到了一个有100万潜在用户的原始群落，这事实上是不现实的。即使是有，即使你是这个市场的第一人，你怎么阻击第二个;第三个参与者呢？在我看来，第一个未必总能作到最好，SOHU;QQ;BAIDU，哪一个是拓荒者呢？

我们的应对策略：

找用户群体庞大的市场的薄弱环节，这是你成功的不二法门。在保健品市场，脑白金不是第一个，也不会是最后一个，但绝对是做的最好的一个。史玉柱成功的秘诀，说白了就一句话：“发现了保健品的礼品市场。”为什么说是发现而不是开创呢？因为中国是一个注重亲情的国家，礼品市场实际上是久已存在的。史玉柱不过是发现了这个理应存在但当时事实上并不存在的庞大的市场的切入点。由此，豆花鱼上网助手才决定在已知的拥有5000万现有用户的市场中博一吧，择其一点，杀出一条血路来。

错误三：过度自信，誓要颠覆市场即存规则

韩国的企业界流传着这样一个法则：模仿+改良=创新。而韩国经济的飞速发展，恐怕于此受益非浅，从他的电子产品及汽车工业上，最能让人体会到这一点。为创新而创新是不可取的，任何事物的发展都是一个循序渐进的过程。这个过程，不光是技术上的，也有用户接受能力的成分，而后者无疑是最重要的。与其总是想着去创造一鸣惊人的东西，远不如借鉴成功的做法。成功的模式及运作手法，都是一些古老的智慧的成功运用，以结果为导向，在一个被证明可以成功的手法或模式上选择借鉴，将远胜于另起炉灶。

我们的应对策略：

任何事物的发展都是有其基本原则的。比如我们的豆花鱼上网助手，如果彻底的改变其界面及功能，必将致现有的5000万潜在用户于门外，是愚蠢的。王石曾说过：“一个伟大的企业应该在两秒种内就要阐述得清楚他的企业理念。”所以，你不能指望用户盯着你的作品去思考，去发现，而应该让他马上就能进入状态。

错误四：厌倦，怀疑

许多人在启动项目不久，就产生了放弃的念头，原因往往只有一个：和当初的设想不是那么回事。特别是那些自认为拥有“杀手级”产品或服务的初创网站，在自己的思想中往往沉浸于一种美好的憧憬中不能自拔，但上线之初，就感到自己的杀伤力其实相当有限，怎么办？放弃吗？不！这种想法是绝对不可取的。如果这样就放弃了一个新的项目，那么下一个放弃也正在等着你。

我们的应对策略：

坚持。离开了这两个字，可以说没有什么会成功的。豆花鱼上网助手为了避免这种无聊的厌倦与怀疑，所采用的策略就是投入。必须把自己迫上不归路，然后再抱定两个字：坚持！

错误五：按对手的规则出牌

关注竞争对手的动作是必要的，但绝对不要照着去做。完全照搬的模式是没有生命力的。你应该尽你所能的为用户提供有价值的东西，尽可能的给用户一个非用你产品不可的理由。最好是找到一个未被满足的或者有潜在需求的点，然后用不同于竞争对手的产品或服务去填充。

我们的应对策略：

对任何东西的完全抄袭都是错误的，你应该有你的亮点。比如豆花鱼上网助手，我们认为，作为电脑的首页，你必须是安全的，干净的，快速的，然后就是我们要彻底解决的界面问题，必须要能满足不同阶层的用户的审美观点及使用习惯，由此去争夺现有时常及开拓潜在市场。

行文至此，你当已发现，我们标题中所称的创新，其实主要是理念上的，思想上的，而不是具体的莫种形式，也只有思想上的创新才是一切成功的开始。我们认为，如果成功的避免了以上问题，纵然不会马上成功，但必然离成功更近了一步。

豆花鱼上网助手地址：http://www.douhuayu.com 欢迎指正

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