网络推广管道选择的基本原则

上一篇文章谈到老板们网络推广的心态，这篇要谈谈网络推广管道选择的问题。

首先，各位小老板对自己、对时代要有个清醒的认识。从时代来看，目前已进入网络时代，这是大势，谁也逆转不了，也更逃避不了，必须正确的去面对，并要娴熟的驾驭和运用，这样对自己的企业才有利。对自己，定位比较重要，是想长期做下去，而且企业有个良好的发展，还是我赚一单是一单，如果想好好发展下去，我想这也是大多数的想法，那就必须想办法面对网络，想拒绝，想跑都是跑不掉的。这是从思想上谈的，下面我们来看具体的原则。

第一、一个企业的网络推广，老板必须重视，而且要了解，否则，做不好。原因很简单，不了解，员工做到什么程度，老板就不能有效掌握进程，何时加速，何时调整等等；也不懂得有效评价，只知道一句话，没效果；

第二、心态放平，很多小老板一上来，投个千八块钱，马上就想要几个单，什么都不懂，要求还很高，这样思想可能的结果就是放弃网络推广，因为用他有问题的评价体系评价出来的结果是没效果；

第三、有计划，尤其网络推广阶段的不同，目标设定肯定不同，评价体系也不尽相同，并且是环环相扣，层层推进，今天很多的小老板，往往是推广的第一阶段，他用的是第三阶段的结果，自然就会出现销售经理挨骂，没效果等现象了；

第四、按照目标分解原则设定不同的实施阶段，每个阶段选择的管道和资源是不一样的，例如：第一阶段，信息覆盖阶段，很简单，就是要实现单次投入，一年使用的服务，不适合次次可变投入的服务，原因很简单，你的把控能力有限，成本控制不住，同时也有学习的时间。具体建议：

第一阶段：信息覆盖阶段 最好选择一个一次投入，且能实现一年使用的这样平台，最好能实现网站，群发工具等这类服务，能集成在一起最好，操作简单，费用低廉，也有学习时间。大量实现信息覆盖，至于往哪发，发什么样的平台，看你的目标客户；

第二阶段：提升阶段，在第一阶段的基础上，分清楚目标客户是谁，按照目标客户集中地来选择你的推广方式或管道，搜索引擎竞价排名、群发工具、论坛灌水、群发邮件、博客营销、软文广告、威客广告模式等等，并与自己的投入及要实现的目标相结合来进行决定选择什么管道；

第三阶段，固化阶段，也是收获阶段，你的客户都知道你了，要把其固化住。

以上划分是笔者的一种划分方式，本人不求千篇一律，但求抛砖引玉，结合实际运用，同时也给大家推荐互联网上普遍使用的几个推广网站如：阿里巴巴，搜了网（www.51sole.com），百度等，大家不妨都试一下。

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