邵敬江：广告联盟的商业模式

之前自己做过联盟，也运作过联盟。所以对于广告联盟也算有些了解。最最普通的模式就是去互联网收集一些剩余的广告位和流量，主体主要为个人网站以及中小的企业网站，这些网站由于没有强大的流量和品牌想要赢利比较困难！所以有这样的需求，他们需要找到门槛非常低的，可以快速有收入的商业模式，而广告联盟正是顺应了这一需求！他们把成千上万家个人网站的广告位和流量收集起来，渠总这些资源是接大厂商的那些广告！然后分发给这些小站来做~利用差价赢利。当然这只是表现情况，真正的这个项目水还是很深的！

作弊与反作弊

由于利益驱使，总有那些一批想通过自己的小聪明来获取更多的广告费，所以这些联盟站长总有些会动歪脑筋，找一些系统漏洞，通过作弊手段来操作。而广告联盟也并不是傻子，他们要做这个项目就肯定有一定的手段来识别这些作弊的站长，否则早就关门了~！应此，联盟会不断升级开发反作弊功能，而站长不断勇于冒险去尝试更强大的作弊手断~这成了一场站长与联盟永久的博役！

扣量

为了拉扰更多的站长加盟，联盟就必须开出更高的佣金，这就意味着联盟自己的利润会越来越低，最后迫于无奈，联盟只能通过扣量来利益，虽然这是拿不上台面的操作，但是就目前而言却是最可行的联盟利益手段，而且目前已成为联盟的一种潜规则~在行内的人都知道，只是扣多扣少而已，如果哪个联盟说绝不扣量，你相信吗？

插件，暗弹

最后联盟要保证自己利润的最后的防线是通过一些不龇的做法，在用户代码总偷偷加入插件或是暗弹等不容易被人发现的一些不法的手段来获取大量的利润。当然这些方面对联盟无异是在杀鸡取卵，等别人一发现的时间就是这些联盟关门之时了~

客服

联盟有强大的客服团队，而对于联盟，客服真正的工作是业务员，在启动期，客户需要每天加大量的站长QQ去位这些站长加盟，同时也要联盟不同的厂商去洽谈广告合作。在后期的目的是每天K站长的帐号，扣站长的钱还要同时爱抚站长说他们也是无辜的。。同时要保证与厂商的关系保证合作可以继续下去。

生存

小联盟的生存期很短，可能就几个月，在一个大的广告主投完广告后他们其本上就没有业务了，站长也会纷纷离去，如果不是这样，联盟可能是快结束之前（特别是在对站长结款之前）关门大吉，圈款而逃 了~

不管是联盟还是站长，这只是一场游戏。大家只是为了赚钱~别太认真了。

作者：邵敬江 目前在中搜任资深运营顾问

邮箱：webyy#126.com （欢迎共同探讨学习）

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