商易红：对软文自己的一点认识

在当今信息文化泛滥的，广大受众反感硬性广告，更多的人乐意接受有气质、品味的广告，这样的广告不会给他们带来视觉的疲劳。软文就在这样的环境下应运而生，进入网络时代后，软文搬上了互联网，把线下的价值向线上延伸，成了我们所熟悉的“网络软文”。

我在商易红公司当写手的这些年，也积累了很多自己对软文的看法，我只是将自己的观点表达出来，大家感觉有什么不妥的可以指出来。

首先，软文的最精妙之处在与这个“软”字，相信大多数的人在网上都知道这些。软文讲究的是隐藏广告与文章之中，绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。他要求的是让所有的融为一体，这样才是达到最高的境界。

但这是一种不确定性的。主要是因为一些几个方面：

1：网络是一个平台，受众良莠不齐，而且每天有大量的参差不齐的信息和软文的产生，让人难以辨别。这样就破坏了网络软文的一个重要的特性-信用性。主要是现今众多的企业和个人窝蜂地效仿，百姓对这种隐秘性的广告方式的抨击越来越有力量，软文的效果也大打折扣。

2 随着网络欺骗的大肆出现，使得网络软文的可信性在游离和徘徊，甚至直接被排挤掉。现在网络社区的大量存在，使得信息被广泛分散，社区圈子的人员的流动性，使得网络坚实的基础群众呈现不确定性。

网络软文的传播是在于，软文本身的实用性价值性，只能是有真正有价值的东西才会被大家认可，才会在网络上传播，在一个就是网络软文的传播是以它的亲近感，情感共鸣性，气质认同感来是其所针对的受众传播。网络软文还以其产品功能形象化、写作语言通俗化、应用黄金分割法则来进行传播。产品功能的形象化绵里藏针，以柔克刚，容易让人觉得亲近感，值得信赖，成为产品坚定认可者。它需要将思想和灵感通俗化、商业化、锐利化。这样的软文才会被人接受，才能给我们带来经济利益。

有句话说“没有营销的销售是盲目的，没有销售的营销是无效的”。所以网络软文在互联网的传播必须得到软文及产品的品质的基石。网络软文始终是一种让受众认可认同的方式，他必须能说明产品的优越性能，这是一个主要的前提和基础。

软文营销以其成本低、传播广、功效快、二次传播及其不断可复制性等特点，被越来越多的企业所重视。国外一份权威调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销工具的投入是传统营销工具投入的1/10，而信息到达速度却是传统营销工具的5倍到8倍，而使用网络获取信息的用户中，商业用户的比例高于接触传统营销工具的用户。

软文营销从当初的保健品行业到房地产到IT领域，也经历了一个漫长的改变。主要是软文的实用才维持着软文现今的发展。软文还是一个不可或缺的推广形式的，它在我们的推广行列之中以其优势站立到今天，还是有一定的作用的。

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