王川：你的商业模式完整吗？

总听高人说做站商业模式很重要。原来一直搞不清楚这个商业模式到底是什么东西，以为就是业务模式、就是怎么赚钱，现在觉得不是。会赚还要会花，商业模式除了包含怎么赚钱以外还包含怎么花钱，分几个阶段花，每一阶段达到什么目标。现有的资源怎么整合，达到什么目标。什么时候开始赚钱，定位于什么行业或面向什么人群等等一系统问题。商业模式完整了接下来的运作才能够有的放矢。

最近有些朋友给我看他的站，有些做行业资讯的。有得想做行业的sns，有的手里有个巨好的域名，也想做个巨牛的站。让我给些建议，本人不才，绕来绕去的也不一定说的对，但有一点可以肯定，不管做什么，你都要先想好一个相对完整又合理的商业模式，这个不能忽悠人，真正是你自己理解了，你自己都觉得没谱的东西你凭什么说服别人。你说优酷网简不简单。就是视频分享嘛。外国有的中国抄来，看起来相当简单。但是说到商业模式就不简单了，因为这里面要看创始人古永锵的格局怎样，人脉在哪里。所以你想做站就得先掂量一下自己的资源。资源理清了，这就是商业模式的原材料。

有些朋友没搞清这点。老虎吞天，自己手里只有10几万，几十万的资金，也没融资渠道，也没想到网站做起来以后钱从哪里挣到钱，看到现在sns火就搞sns，看到ppg卖衫衬不错就搞商城。做到中间遇到困难了，觉得没戏，死撑赔钱，只能“关张大吉”，白白搭上了时间和功夫。最近的一个例子，有一网友要做一卖衫衬网站，找一家网站制作公司作一商城，花了2万元，用了大半年的时间开发，做出来的东西，我看了，还真不怎么样。实际上现在开源的商城这么多，成熟的商城程序随处可见，如果把这2万元用于利用成熟的网络商城代码进行改造，特别是对后来业务跟单这么的改造开发，即节省了时间，功能上肯定也一定不弱。举这个例子想说明的是做事情之前一定要策划好，钱该用在什么地方。因为有太多公司在技术投占用成本这一块上搞不清楚。因为技术就是成本，要能压缩尽量压缩，能省则省，能用现成的就尽量用现成的，能用就行，绝不能让技术开发成为包袱。真正的投入应该是在运营上和内容建设上。这两块才是创造流量和利润的部分。

还有你这个定位，你不能人没几苗，技术不咋样，经验也不足，上来就要搞死百度，就要搞死校内，这个不服那个不吩，这只能说明无知。大部人想搞网站创业的站长们有完全不一样的模式，完全冲向一个所谓蓝海的少之又少。这也没关系，关键在于你这个战略怎样，你这个执行如何。战略对了，就要不能有思毫懈怠，不能有思毫马虎的执行。

我2006年在某餐饮行业网站工作的时候，那时网站已经有加盟的代理商几十家了。这些代理商明显有两种表现，一种是坐等，天天跟总部要资源，这也不行那也不行，业务一受挫就觉得没信心再搞下去了，而相反另外一些加盟商完全按着总部的指标要求踏踏实的跑市场，老总带队一家餐厅一家餐厅的跑。几个月下来很有成绩，订餐量明显增加，甚至广告业务也有开张。因为当时总部有一个指标，就是你的本地餐饮上网的信息量要占到本地实有店面量的70%，你才有可能赚到钱。这是一个总部运营经验得出的硬性指标。当然，一两年下来，那些努力踏踏实实执行的地方站做的越来越好，而另外那些越报怨，越不行动，就越没有市场，市场覆盖面达不到要求就不可能有钱赚，越没钱赚就越着急，甚至一哭、二闹三上吊。可是这样不管总部有什么样的解决方案，或是双方怎样的重新谈判，最终受损失的还是这些加盟者自己。同样的模式，为什么有的人干的好，有的人就干不好呢。这说明有时模式是一样的，面对的市场是一样的，而你却没有很好的的去执行，结果还是白扯。现在这家餐饮行业在寒冬到来之前已经融到了足够过科的口粮钱，但我估计不幸的是原来那些没执行力的分站加盟商们却再也没有机会分享这份利益了。

再拿我自己来说，当我2007年底再次辞职做“学习谷（www.xuexigu.com）网站时也几乎是一无所有的状态。但我只坚信一点就是做电子商务，只要有流量就一定有业务的转化量，有业务的转化量就一定会有收入，这个收入不用太多，只要我能够养活自己，能够cover掉成本就可以了。人不能一口吃个胖子，路要一步一步的走。只要能生存就有机会发展。这人东西本来就没有什么蓝海，都是别人做过的。你再做只能是做的比别人更精细更用心一些。在业务开始之后不久又有幸结识到一位山东大学的合作伙伴，以及天津的合作伙伴。这样学习谷山东分站和学习谷天津分站也相继开通了。

在学习谷网站上线半年之后即实现了业务的盈利，并且通过一年多的运作，这个项目也越来越成熟。各分站的业务也开展的有生有色。这种模式完全保证了分站极少的技术投入即可运营，没有什么技术上的后顾之忧，所有技术相关支持都由总部提供，这也就是我上面提到的技术开发的这个包袱完全可以被甩掉，而且分站还支持完全使用自己的域名运作，完全不用考虑总部将来的业务运营的影响，利用总部提供的平台做一个完全自主的网站，总部和地方的角色定位是完全互补的，没有业务冲突，加盟站有任何业务上的问题都可以每一时间得到总部的解决方案。

我很喜欢看动物世界，我常常在想互联网就是一个完整的生态圈。有狮子，大老虎，大象，可能还有国宝大熊猫。国宝级的网站如www.gov.cn完全不用考虑吃喝，天天有人送好竹子吃，而对于我们这些所谓的站长阶层来说我们更象是羚羊或水牛之类，百度啊，阿里巴巴啊都象是大老虎，我们这些食草动物们就要对自身有一个很清醒的定位，我们时时小心狮子老虎的同时，也不能忘了互相联合起来，网上不是有一个很热门的视频，一头发狂的水牛领着水牛团队为救一只被狮子逮住的小水牛一下把狮子给挑飞了。我们这些处在食物底部群体必须懂得相互合作才有机会绝地反攻。 最遭糕的情况就是有人忘了自己是吃素的。声称要忘掉搜索引擎，百度最近很倒霉，所以有些站长就很兴奋，其实这是错误的，以后我会专门告诉你怎么错法。对中小站长来说，百度与google比起来更容易获得流量，这个不仅是因为百度占到国内搜索市场的70%这个原因。如果百度份额下除，最高兴的是那些大网站。

说了这么多，最后再强调一句就是你只有把你自己的定位搞清楚了，你自己资源搞清楚了，你的商业模式才可能更准确更完整。这不仅涉及到是你要做什么，也涉及到要同谁一起合作的问题。合作Q我：1705363

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