妖刀：网络营销创新需要把握时机找对方法

中国站长站（chinaz）专业的网络营销和创新人士，一个营销方案的成败在于效果好不好，而效果却来自创意，作者妖刀给大家带来自己独到的见解文章内容如下：现在生意人聚在一起的时候都要先问问，你那边现在走（销售）得动吗？你在网上做推广吗？在哪儿做啊？目前市场上各种电子商务网站，各种各样的推广方式，让企业眼花瞭乱，搜索竞价排名、B2B电子商业、B2C产品直销、C2C等等，到底哪一种才是企业真正需要的呢？。

企业一直在探索网络营销方法

确实靠传统的营销方式现在已经逐渐不能适应企业的发展了，企业都在寻找和自身产品匹配的网络营销方式。我们来看一下第一代网络营销，主要表现形式是在搜索引擎做竞价排名，这种方式在几年前效果非常好，因为互联网在发展初期资讯比较少通过搜索引擎，客户很容易就找到他的需求的信息，这给用搜索引擎来做推广的企业带来很多的生意机会，但是在现在互联网资讯爆炸，搜索引擎抓取的信息量非常之多。笔者随便在搜索引擎上输入“粮果”二字，不到一秒钟，搜索引擎抓取到18000多个搜索结果。在这些结果中，消费者要在海量的信息中去寻找他所想要找到的信息，这样费时费力的方式，让消费者非常容易直接把网页关掉，并且同类信息非常多，这就给企业推广效果打很大的折扣了。

从成本角度来讲，搜索引擎竞价排名需要一直不断的去投入，成本也会让企业很难接受，还不能避免的有一部分恶意点击，或是竞争对手的点击，这一部分不能创造价值的也需要企业买单。

会员制营销，又一种可能

第二代网络营销，就是现在的B2B了，B2B行业以前以南方是阿里巴巴，北方是慧聪为代表的综合类B2B网站了，目前以网盛生意宝为代表垂直B2B网站做为后起之秀，也在B2B行业站稳了脚根，这类网站能为企业提供会员制营销。会员制营销就是指企业花钱购买B2B网站的会员，然后B2B网站为会员提供产品展示、在线IM、SAAS、产品推送促进企业产品销售的一些服务。

但凡大一点的B2B门户都会在网站里面把企业细分到各个子目档、根目录之下，在这里边大部分企业的信息都会在四级甚至更多级别的根目录下，也就是客户进入B2B网站要点击四五次而且不点错的情况下才能看到企业信息。会员制营销虽然费用比较低，但是效果对大多数企业来说，也不是很理想。

B2C以衬衫为代表

最近两年以PPG、BONO为代表的B2C衬衫企业着实在网络上火了一把，这种B2C模式很快有很多的跟进者，随着PPG传出资金链断裂的消息后，PPG渐渐没落了。BONO依托报喜鸟在服装市场多年经验一直在小心翼翼的行走。近来靠互联网联盟广告投放起家的VANCL在B2C衬衫市场的表现倒是也不俗。但是这种模式又能走多远，谁也不敢下结论。

创新永恒的话题

网络营销不管第一代的搜索竞价，还是第二代的会员制营销，都是在从无到有的基础上演变来的，互联网无时无刻不在创新，企业也要在不断变化的市场情况下，快速的去适应，去调整才能在网络营销的大潮中确立企业自身的竞争优势。第三代网络营销呼之欲出，不管是点对点精准营销占主流，还是垂直行业网占风头……..企业都做好准备，把握好下一轮网络营销大潮吧。

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