谈谈做绿色杀毒下载站心得

关于做绿色杀毒软件下载站的策划

关于主页

定位：

A内容：绿色安全软件下载站，包括杀毒软件和安全工具，着重绿色

B人群：一切计算机爱好者，网游人士，特别是刚学会使用软件的菜鸟，这部分菜鸟对绿色软件尤其热衷，所以针对这部分菜鸟，杀毒软件要有使用说明，及下载方法。

C 规模： 绿色软件的规模有局限，而绿色杀毒软件的规模更有局限，假如软件使用者有10人，经常使用绿色软件的有6人，那么经常使用绿色安全软件的人可能就只有3人，所以网站要做精，不断拓展新用户的同时抓住为数不多的老客户很重要，单单这小部分绿软使用者就可以给网站带来很大的流量和很高的收益。

D 目标：不断开拓绿色软件使用者的群体，使人们认识到使用绿色软件是一个大趋势，要从思想上一点一点拉拢他们。

E 其它

基本事项

1 服务器：做下载站必须有自己独立的服务器，发展到一定规模后要有好几台甚至十几台

2 下载速度：要快 电信 网通 铁通最好都有分流，要定期测试。要是速度跟不上客户可能下载一次就走 没有回头客

3 下载页面：A要清晰方便 不要为了骗点击 放些误导链接在上面 要让正确的下载地址一眼能看到 (如：电信一 网通一 铁通三等），B一级页面是软件名称、二级页面是软件介绍和图片、三级页面是下载地址，下载地址也可以放到二级页面这样更容易客户下载,但是相应的广告位就减少了。C首页尽量少放广告，多了会让客户反感，界面尽量简洁大方，有自己特色。

4 软件更新：还是以方便客户下载为中心，要增加客户对我们网站的信心，知道我们做网站很努力，踏踏实实，每天都在更新，主页最好显示软件更新日期，每天00：00都要开始发布新软件，使客户无论什么时候上网，即使半夜1点钟打开我们的网站都能看到我们当天已经有新软件发布上去了，最好每个软件都配上贴图，贴图上有自己网站水印。

5 发布力度：刚开始是大量的发，把所有杀毒软件都备齐，使用户搜索任一款安全软件都有，之后大量的更新，列一个更新表，按顺序一个不落的更新，如果发现表上没有的安全软件要及时补上，不要让客户在我们的网站找不到任何一个他需要的安全软件，坚持一段时间后，就可以做网站推广工作了（关于网站推广下面再细谈）……（要聘几个能绿化的技术员，更新量要达到，可以聘个专职或兼职人员）……等下载量稳定后，每天更新20-50个软件维持住就可以了

6 保持原创：如果网站打算长期发展，就要每一个软件都保持原创，说白了就是每个软件压缩包里都有本网站的使用说明或下载说明 这样也能减缓别人抄袭的速度

运营：

1 下载系统、自己特有的版面（技术员的工作，网上廉价请个人设计都行）

2 寻找主站源，绿盟、绿色下载站、绿软基地、绿色软件站等，那里有很多已经绿化过的软件，只需我们的技术员稍加改动既可用，省了我们很多精力，列好软件名单，每人每天工作6小时绿化50-80个的速度绿化，请2-3名绿化员则每天100-300个软件的速度绿化，则安全类软件按700种算（包括病毒防治200多种、系统安全100多种、网络安全100种、加密解密100多种、密码恢复和密码管理略100种、网吧管理和嗅探工具等50种）一周之内就可以把整个轮廓建立起来

3 基本框架建立起来以后，就是自己原创绿化了。杀毒软件的绿化有些困难，绿化一个安全软件一般只需几分钟十几分钟不等，但绿化一个杀毒软件大概要半小时以上，而且有些软件根本无法绿化。所以绿化工作者每人每天只能按30-50个的量去算，2个绿化人员每天可以绿化更新50-80个软件，10天可以把700种软件更新一遍（现在的绿化方法我不知道是否改进，以前****绿化人员就是这个进度）。但是常用的杀毒软件安全工具更新频率不能大于3天（常用杀毒软件基本也就30多种）这30多种更新频率要保持在1-2天，至少升级包要一两天更新一次，这就需要一个专职人员去做。

4 在这期间要保持服务器的稳定，速度畅通，要有专业人员维护。因为现在最流行的ARP欺骗时常发生，DDOS攻击、软件挂马等偶有发生，可以说一个网站在逐步走向强大的过程中，受到攻击是必然的。

推广：

1 最基本的就是在软件使用者经常活跃的地方发布我们网站的信息，比如各个大小软件下载论坛(如嬴政龙族剑盟安防之类的)是少不了的，可以发布如题为“***绿色杀毒集合更新”，要每天坚持发布。其次是各大综合论坛，只要是人流多的地方，发上去既可，要有多个账号，因为账号随时可能被封。

2 其次是做联盟网站，和流量相差不多的网站做友情链接，主要是软件下载类网站，其次其它电脑学习网等也可以，非下载类网站再其次，这个时候友情链接越多越好，但对方网站都要小有规模，太不起眼的放上去只会损我们网站的形象。等网站发展到一定规模，只有重点的做几个大网站链接既可。

3 广告，这就看公司的经济实力了，这是个无底洞，有多少钱也砸不完，量力而行。

4 搜索引擎很重要，找几个人在各个引擎上发布消息既可。有一点需要说的是花钱做网站排名不可取，因为网站生存的根本是实力，花钱做排名买HAO123流量不如把这些钱用在网站自身的发展上，等网站实力真正强大了，发展到很难再提高的时候再花钱做这些不迟。

5 形形色色的方法太多了，学不完，我大学营销课老师做了一辈子营销工作还有学不完的呢。

6 流量大概很好做吧，正道歪道的流量很容易就提上去了，拿个迅雷资源就能补上10万IP的漏洞也真实发生了^_^

还有：做此类网站前应该进行可行性分析了，竞争对手啥的你可以自己分析，总之：人员需求：绿化人员2名以上，当然越多越好，回想绿盟当初绿化者只有clinch自己，他一个人就把IP做到5万，这种精神值得我们学习。推广人员2名以上，运营推广主监1名，共5人，搞定！不过要发工资的^_^。

关于绿色软件论坛运营也有很多的问题，时间有限，如果需要，以后再慢慢谈。个人观点，仅供落伍朋友以后做站参考之用。

文章写出来肯定会有不足，够朋友的请指出，以便促使我提高，感谢万分！我QQ 21853350

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