不靠广告费过日子的专业时尚购物网站

在这里简单谈谈近来势头猛劲的网上时尚购物。

当今互联网销售潜在能力可谓是“一触即发”的。然而这个“触”是要如何去触才好呢？或是说只要安心坐等它“发”起来就好了吗？在这里请容笔者简单叙述一下自己的看法。

作为网络贩卖的基本特征，这几年来一直触动着市场的无非就是其“便利性”、“价格低”和“商品多样化”三大特点。当然相对来讲还受着“信任度质疑”、“商品质量质疑”、“付款、配送质疑”和“程序繁琐”等不利因素的制约。大体来讲想要触动市场就要将已存有利点发挥到极致，尽量消减不利因素，然后再开发新的有利因素如网络贩卖的流行性，货品的常新性，购物的高效性等等。这也是一个网站能够脱颖而出的基本条件。
  中国的网络购物真正开始发展是在2005年至2006年间。2004年之前的年间交易额只有区区的几十亿元，2005年度首次实现突破100亿元，2006年突破两百亿实现倍增。伴随着互联网普及率的上升，中国网络购物的将来性之高已经无需多讲！而中国的时尚风多刮自日韩，现今大多数的日韩公司都是通过在中国设立现地法人来绕过限制外资企业的《ICP营业许可证》的，韩国企业在时尚网营方面已经占尽了先天优势，因为若是曰本企业要进军中国的情况在想做大之前必须先考虑的应该还是民族主义情结了。在这里笔者想简单讲几句曰本企业在曰本国内的一个比较成型的做法，大陆网站或许也可以此模式来与韩国网站做以抗衡。

从基本来看只有两个吸引人流的动作：一是从网络到购物，二是从购物到网络。

先从第一来看，从网络到购物就是把在网上的人拉到购物网站中。中国的互联网利用人数在2006年末达到了1亿3700万人，这其中据统计有网络购物经验的只占20%左右，而且在很多不同版本的统计数据中。有未来购物意愿的比例都是很高的，其中无购物经验者60%左右，有购物经验者更是接近90%，这说明我们目前所见到的市场只是一个小角而已。而如何将这些人吸引到自己的网站来呢？曰本网站做得好的地方有两个地方：第一是网页的设计，不仅仅可以从品牌开始搜索衣服，还可以从比如风格（可爱系、清纯系、成熟系、地方特色系，还有男子的B系等等）开始搜索，做到鼠标轻轻一点就会得到最理想的搭配组合，然后买家可以再根据情况修改，绝对是一个很实用的功能。作为网站必不可少的就是组成一支专业的图片拍摄处理团队，若多投入点人力物力诸如此类的小地方应该还很有创作空间。第二是与买家的互动，因为大家的商业模式都是B2C（B2B2C）所以买家的流动性相对很强，如何能长期固定现有买家并持续发展新买家呢？曰本网站为此策划的互动项目就比较多，或是单纯的进行长线折扣，很多方案都是做的很有创意的。

现在来讲第二，从购物到网络就是把在现实生活中有购物欲望的人拉到购物网站中。曰本的很多时尚购物网站都有出自己的杂志，也有的是通过包版知名时尚类杂志来进行宣传，这种杂志在便利店之类场所都是免费提供给人阅读的，这样就可以通过与买家距离非常近的平面媒体更轻松的来实现与买家的接触。中国的时尚类杂志虽然也很多但与买家的距离却并没有很近，大多都是在书报摊里被束于阁窗，并没有被很多人阅读的机会，况且根据中国人的观念来看，会看时尚类杂志的一类人一定会买下之后阅读，而不买的人则不会立于店中阅读。这样的情况对于网站的自我宣传是很不利的，曰本数家网站都以事实证明网络与平面媒体配合的效果是相当不错的。若想达到宣传效果，就必须将自己完全暴露在买家的面前，不然效果会大打折扣。

当然对于现在的草根站长来说，很多的动作都是心有余而力不足的，既然没有资金，不如好好利用自己手上的东西：自己的技术！用一个好米，做出好的模板来，只要做出名气，合作一定会找上门来，不要仅仅把自己的目光停留在广告上，未来的网上购物绝对会发展为时尚主流。本文只是提个头绪，究竟有没有搞头呢，各位站长自己可以衡量一下。

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