让利的价值：广告费从500到600的经历

做为站长的我们，每天必做的三件事：用site命令查收录，查网站关键词排名，查广告联盟的收入。

做为站长的我们，每天最痛苦的三件事情：收录减少了，关键词排名掉了，联盟封掉我的账号了。

这些，对于我们草根站长而言是最常见的事情了，我们除了努力，只能被动的接受结果。为此我也曾一度烦恼焦虑，看着一些草根站长的成功，心里想着为何不是我呢。看着自己搭建的网站，心里想着咋就不赚钱呢。

在2010年初，压抑不住内心的这个梦想，筹备了一个多月，网站终于上线了。这次我的目标非常明确，针对二类人群，一类是盲人，提供盲人周边信息与自学教程；一类是明眼人群体，提供让明眼人了解盲人的途径，做到自强正能量的传递，就没想着通过这个网站去赚钱，纯粹当成自己的一个爱好在做。网站发展的前三年，我就每天有时间给网站更新内容，除了更新内容外，我还会定期把文章按关键词汇总，这样又大幅度提高了访客浏览的质量。这三年来，网站没给我带来一分钱收入，但听到盲友因我开的网站而给他们带来便利，有明眼人从中了解了盲人，在生活中能与盲人更好的相处，这些收获比我直接赚到钱还快乐，我才知道，我要的是什么。

2013年的国庆节，我接到一个电话，是一个卖盲用产品的商家打来的，他想购买我网站的广告位，他与我的对话部分摘录如下：

他：“我看了你们的网站，内容很丰富，有没有广告位提供？”

我：“你需要网站哪里的广告位？”

他：“你能不能推荐个？”

我：“那我建议你挂全站广告，这样能看到的人多。”

他：“没问题。”

我：“如果你是公益广告，我不会收费，但卖产品，我肯定是要收费的。”

他：“这个肯定的，我们就是来购买广告位的。”

我：“那这样，一年的广告费用，我收你600元，你觉的可以吗?”

他：(沉默)“我们不是不愿给这个价格，而是公司现在处于初期发展，广告费上我们都有限额。”

我：“那你觉的多少合适?”

他：“您考虑下，能不能再给降低点。”

我：“因为是全站广告位，600元不算高的，如果其它的网站卖肯定都要1000元以上。”

他：“那我们再考虑一下，随后和你联系。”

谈到这里，我也就明白，这个广告可能要奔了，我忽然想到曾经网上看到过的一篇关于卖产品的文章，里面提到要懂得让利，意思就是你可以给出原价，但不需要客户把全部费用交上，只需让他交出一定的费用，剩余的费用等他体验后再补上。

我：“那这样，如果600元您这边觉的高，500元您看行吗，但我有一个前题，就是网站广告位还是600元的价格，只不过你可以先用500元买下，如果觉的效果不错，剩余的100元你可以在三个月内任意时间补给我。”

他：(考虑了一下)“好的，那一言为定。我们本身对您就非常信任的，也是抱着一定买下广告位的态度来的。”

就这样，他很爽快的付了款。对于一个一天只有100IP的网站，我觉的能卖出这样的价格，也很心满意足了。随后，我与他在11月底的感恩节一同开展了一个征文活动，活动很顺利，我连提都没提，他就主动把剩余的100元广告费打给我并在QQ上消息留了言。此后，又有二到三个个人或商家来买广告位的，我还是按这个方法来卖，都是百分百成交。唯独可惜的就是有一家广告商因为质量问题，我就把他给撤掉了。这时我对广告位的认识就不纯粹是为了赚钱，一方面可以测试卖产品的思路，另一方面如果产品真对用户有帮助，那我也是很乐意上这样一个广告位的。

这样的一次经历对我的触动非常大，完全改变了我传统做网站的思维，现将自己的经验总结如下，也是我分享本文之意，既然分享。我更想将自己真正经历中的所感所得拿出来，我相信，我行，你更行!

1、任何人做网站的动机不同，有的是爱好，有的是当成事业来做。如果当成事业，切勿急功近利，否则失败的代价并非我们都能去承受的。最好是先能有一份收入的前题下，再去做会更好。心态不同，要的自然也就不同了。这个从我大学到工作后，感悟是最深刻的。

2、对于做网站，一定要想好网站针对的人群，做的主题，只有越细的网站才可能有发展，一定不要什么都做。如果什么都做，看似内容丰富，但离不开采集，这也就违背了搜索引擎的规则，同样与大站相比，我们所为的内容丰富，实则也就是冰山一角。宁愿网站内容少而精，也不要多而杂。这个我从做盲人公益网站中完全体会出来，只要主题鲜明，哪怕只有100IP的网站，也一样会有出路。

3、广告联盟是我们建站的出路，但是要建立在流量大的前题下。包月或包年广告，对于网站同样是一条出路，只不过我们在卖广告位的时候，一定要站在对方角度想，特别是第一次合作，懂得让利就可以让自己获得收入，即使是损失，也会有更多的合作机会。如果不愿意让利，一心只想着把广告位价格提到最高，广告商家不买，我们在所谓的高价值也永远无法兑现成现金。我也在想，如果把这个思路用于卖产品中，或许也可以起到效果，很期待你的测试。

从上面三点，让我体验了浮躁、反思、爱好、付出、收获等心路历程，也让我敢把真实情况写出来。在发给卢松松老师时，我还犹豫挣扎过，但仔细想来，或许在视力上有所欠缺，但我们有一点都是一至的，就是不断学习与实践，收获后分享，让彼此都能更好的成长，这是我在卢松松博客学习至今最大的感受。

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