商业化挑战：模式被认可 服务能延伸

  商业化运作的力量

  最早，周胜军做暴风影音时凭个人爱好。自己租了一个服务器和带宽，一年花不了多少钱，当时团队三个人，有两个上学，他自己工作。后来越做越大时，用户下载量很大，带宽、服务器都需要提高，而且中间不断的有汉化、开发、应用上的工作，费用越来越高。

  中间有一部分时间，他自己家里电脑坏了都没有钱修，接着天天去网吧做维护开发。他为了自己的兴趣这么执著，把所有钱除生活费外都搭进去了，快扛不住了。这时一些比较知名的企业找他，说希望有一些合作，付一些费用。那时种感觉像救命稻草，就开始了。暴风影音的开发经费、维护经费得到了保证，但是也刚好可以维持。

  这也我们商业化的一个原因，毕竟个人技术的实力、资金还不足支撑其继续发展。2007年1月28日开始成立了暴风网际公司，暴风影音开始了商业化运作，商业化之前市场只有率只有40%，过去4个月已接近60%。之前40%用了将近4年的时间，后来增加的20%才用了4个月的时间，可以看作是商业化运作的力量。 

  沉淀下来的盈利模式就三种

  商业化是一个慎重考虑的过程，这需要探讨中国个人软件商业化运作中会遇到怎样的问题，商业化需要的核心是什么？其实，核心是想清楚模式。

  我们认为，中国互联网现在真正沉淀下来的盈利模式就三种。第一种是广告，这是最大的；第二种是线下买卖搬到线上来，B2B、B2C、阿里巴巴、携程，甚至一些行业网站都是这样；第三种，我定义叫VIP模式，即增值服务，像网络游戏、交友VIP，甚至包括彩铃铃声等。

  不是从无到有 而是从有到专

  我们也超不出这三种模式，探讨这三种模式时，我忽然看到自身具备的所有属性。暴风影音既可在上面做广告，又可被当作电视平台。90年代整个有线电视普及期间，一夜之间从只有几个台，一下到几十个台，再到内容商服务并被用户广泛理解。它的核心赢利模式就是广告。

  第二种，结合线下的模式。音频本身有播放，我在里面可不可以卖网上的商品？事实证明，只做音像产品的销售是完全可以的。可以告诉全国网民今天哪首单曲、哪的电影、哪的电视剧播放的频率最高。刚开始可以说和线下结合，后期的这种数码产品，只要能加上合理的管理防止非法拷贝，那么线下介质都省了。

  第三种，我们也可以做VIP服务。互联网也好，Web2.0也好，都讲究互动性。我们用户也可以做一些东西，通过我们的平台让更多人看到。如果说我拍的DV一个礼拜内可以让几千万个人看到，至于接下来会发生什么，你可以去想象。

  实际上整个互联网三种模式，我们的经验表明，我们正在转换的平台不是从无到有、而是从有到专。我做的可能是基于如何基于互联网让中国网民享受这种生活。我认为做专对我们来说是最重要的。

  服务的延伸是商业化最大挑战

  在广告方面，我们能有今天，都是因为用户的支持。所以，我们在提供广告信息时，第一考虑的是在客户接受的方式上有一些相应的信息。而且这些信息本身能让用户感兴趣。

  从广告主的角度，他们看中什么？首先看你的品牌及其属性。第二看服务，第三看传播的差异化。他们投广告肯定不是玩的，不管是为了品牌，还是为了促销，总是有的放矢。而能够提供互动效果并验证数据，恰恰是互联网能提供的功能。

  是不是所有的软件做好了都向互联网化发展，我不确定。但一个产品的核心是能够想清楚商业模式。象我们的平台服务，未来作为一个应用永不收费，而这个模式如何让用户认可并基于服务进行延伸，这是中国个人软件商业化运作最大的挑战。

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