蔡文胜：从传统商人“变身”网络大亨的背后

2000年互联网泡沫破裂时才“触网”的蔡文胜，足以令所有人诧异。这个花了两年时间才学会打字的福建商人，以出人意料的速度完成了从传统商人到新兴行业领跑者的角色转换。并且，最难能可贵的是，他将传统商业思维应用于互联网，让一直由IT精英们掌控的网络世界变得更加“草根”和简便。　　

　　按蔡文胜的话说，传统型企业全部“杀入”互联网，才是互联网真正的第三季腾飞。而他，只是稍稍领先了一些。

　　没读完高中与偶然“触网”事件

　　蔡文胜是一位没在学校念过多少书，却喜欢读书的普通人。成功之后，回首往事，他感慨：虽然知识不一定要从学校获得，但没有知识是不行的。

　　蔡文胜原籍福建泉州石狮。了解石狮的人都知道，石狮是福建著名的服装生产及批发集散地，当地人的经商意识非常浓厚，不少孩子在高中毕业之后都开始学做生意不再读书，而蔡文胜就是他们中的一员。

　　1985年，正在读高一的蔡文胜退了学，开始跟着家里人做服装等传统的商品贸易，一做就是8年。可以说，这8年培养了他商业的思维和商人所需要具备的职业敏感，并且年少时的经历与磨练对于后来的向互联网转型，也有很大的帮助。

蔡文胜是从传统生意转型到互联网的，因此比起众多白手起家的创业者来说，他创建265的过程也许不具有可复制性，但互联网就是要更多的人参与才能迅速繁荣。

　　“一个网站从一无所有做到几万至十几万的访问量是比较容易的，但要做得更大，就会遇到很多的困难。”蔡文胜说。他提醒准备创业的人们：网站创业需要特别关注三大问题。

　　问题一：同行间竞争不可避免

　　由于网络的可复制性极强，因此这个问题恐怕没有更好的解决办法，但是创业者一定要注意防范由此带来的风险。

　　问题二：恪守行业规范，关注政策变化

　　目前，国家对于户联网的管制相对较为严格，当网站做大之后，必须要严格按照规定来规范自己的行为。另外，互联网相关法律及规定也正在逐步完善的过程中，创业者要及时关注政策的变化，及时进行调整。如最近出台的网络实名制等。

　　问题三：管理经验对公司发展很重要

　　当网站逐步扩张成为一家公司的时候，创业者除了要考虑网站的未来发展，还要学会管理公司。蔡文胜认为，管理经验需要在摸索中逐渐形成，而经常与同行进行交流也是一种快速提高的方法。不过他本人主张网络公司应采取一种宽松的管理方式，“有自由，才能有好的创意。”

　　爱国情结与回报丰厚的域名生意

　　很多人早年认识蔡文胜并不是通过265网站，而是他与联想之间的域名之战。业内人士熟悉他，也是因为他手中握有上千个域名。

　　2000年，刚学会上网的蔡文胜看到一个消息：一个域名卖了750万美元。他第一个反应是这样的生意太赚钱了，而随着对域名的逐渐了解，他发现，很多本应属于中国人的域名都被“老外”抢注了，域名流失非常严重。从流失的beijing.com开始，经过查找资料，他发现国内2112个县名中，80%以上被外国人抢注了。强烈的爱国情结，让他一口气把剩下的100多个域名全部注册了下来，慢慢进入域名投资圈的蔡文胜开始想尽办法与持有中国县市域名的国外投资人周旋，并重金买回了80%以上的域名。

　　蔡文胜说，互联网的基础是IP，域名是IP的延续，就像商标。并不像很多人想象的那样，域名并不是一种简单的投机行为，他说，投资域名需要了解互联网的历史，还需要非常渊博的知识，并不是单纯的买和卖。他说，域名投资在国外是一个发展非常成熟的市场，国内虽然很多人也做域名投资，但是真正成功的人并不多。为了挑选最有价值的域名，蔡文胜花了大量时间去了解几乎所有县级以上城市的城市历史，并对这些城市的人文、地理了如指掌。他说并没有考虑如何用这些域名去赚钱，因为网络会逐渐地域化，所以他想下一步与这些城市合作，帮他们建立当地的门户网站，现在只是先保护在他手中。

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