华军 坚持就是胜利

凭借着与多来米的合作，华军赢得了商业资本的支持，摆脱了资金困境并坚持到了现在。在与商业资本说“再见”后，华军欲在个人网站与商业化运作之间打一个小心的“擦边球”。他的理念是——坚持就是胜利......
　　被多来米“收购”
　　1999年7月底，当华军收到多来米的创始人之一包云发过来的希望收购“华军软件园”的电子邮件时，他差点儿就把邮件扔进了垃圾箱。“因为我从来没想过要拿自己的个人网站去卖钱。”华军非常清楚包云的意图，“多来米和我联系，无非是想通过收购有影响力的个人网站，为多来米带来浏览量。”

　　从1997年8月开始做个人主页“小毛之家”，到1999年初的“华军软件园”，华军的个人网站日访问量已达到了2万多人次。2万多的首页日访问量在今天看起来或许不算什么，但在自生自灭的个人网站时代，这是个令人惊羡的数字。就在这一年，华军软件园被评为中国大陆最具影响力的十大个人站点之一。在CNNIC2000年的第一次调查中，由网民投票评选出来的优秀个人站点仅有两家，“华军软件园”赫然榜上有名。

　　尽管此时的华军软件园已然名声在外，但随着网站进入维持阶段，华军也有自己的苦衷——“做软件下载很枯燥，尤其自己一直是单枪匹马在做，太累了。”正好这个时候，做“黄金书屋”的喻文汉和华军聊天谈到了个人网站的前途问题，喻顺便提及自己正在与多来米谈合作。这次谈话使华军改变了想法，他给包云回了封邮件同意谈一谈。

　　在南京的这次谈判几乎就可以达成协议了：多来米拥有华军软件园51%的股份。作为回报，华军将拿到“相当大的一笔钱”。但这时的华军似乎并不清楚“华军软件园”的商业价值，一个朋友劝他，“千万别卖，你的网站至少值250万。”

　　“当时想卖掉算了，但到了真要卖的时候，又舍不得了。因为网站是自己在网上泡了多少个日日夜夜做出来的，就像自己的孩子，有感情了。”无奈之下，包云想到了个折衷的办法，避开收购，双方可以采用合作的方式：在华军软件园的首页做上多来米的图标链接、定期发布多来米的信息、建立多来米相关的频道链接。

　　与商业资本的合作

　　尽管和多来米达成了合作，但华军还是认为自己是在做自己的个人网站，只不过是以合作的方式而已。“可以说，做网站到现在，华军软件园能得到这么多人的喜爱，要技术优势我没有技术优势，要年龄优势我没有年龄优势，我唯一能做到的就是坚持了。这三年时间，我以前的业余生活几乎没有了，每天晚上都更新到两三点。我爱人也从最开始只是承担所有的家务活到也参与进来做更新，包括现在网站的所有更新都是由她来做。”

　　1963年出生、自嘲“在网上已是叔叔辈的人了”的华军坦言自己实在是做累了，“我爱人身体不好，明天要住院，这几天肯定是无法更新了。”他对记者说。

　　尽管坚持下来很苦，但华军对“坚持”有他自己的理解，“也正是因为能坚持下来，所以我不会像多成员的飞翔鸟那样出现内讧散伙的事情，因为我不存在和谁有经济利益上的纠葛。”

　　但是对于自己和多来米的合作，华军仍然认为是互惠互利的。“华军软件园为多来米带来了大量的访问量，而且对他们后来收购其他较大的网站也起了相当大的作用。”不知是无意还是双方早有协议在先，在正式合作后相当长一段时间内，面对媒体的追问“是否被多来米收购了”，华军采取了默认的态度，“这对其他个人网站的影响非常大。”

　　在华军看来，和多来米的合作对自己个人至少有两点好处，首先增加了收入来源，“多来米每个月付多少钱不太好透露，应该说还比较可观，至少现在上网费已经不在我的考虑范围之内了。”其次，为方便计算华军软件园带来的页面浏览量，多来米替华军在湛江放了台服务器，华军终于拥有了一台属于自己的服务器。

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