中兴通讯欧洲3G路演120天 欲挣脱边缘设备商形象

　7月5日，法国巴黎，盛夏的赛纳河边飘逸着浓郁的咖啡香味。几位黄皮肤的中国人信步而行，脸上疲惫不曾散尽——这是他们多年来少有的闲情逸致，“浪漫之都”的悠闲时常让他们有时间静止的错觉。

　　刚刚准备完第二天中兴通讯法国3G巡展的中兴通讯副总裁方榕和同事们已经不止一次地感受到欧洲人的“慢节奏”，尤其是当他们每每为如何让欧洲人认识中国的“小公司”中兴通讯而焦虑不已时，方榕时常会生出许多想象：已经习惯中国式快节奏的中兴，将以何种代价才能真正渗透到这些已经有些“减速”的欧洲国家？

　　五个月前的法国戛纳“3GSM World Congress”年会上，方榕首次披露，中兴通讯以“Let's 3G with ZTE”为名的3G产品路演即将沿东欧至西欧的路线踏上旅程，中兴通讯将以四个月的耗时完成其对3G老巢——欧洲——的第一次略带挑衅意味的出击。

　　10国3G路演

　　7月13日，这场耗资不菲、历时120天覆盖欧洲大陆土耳其、希腊、罗马尼亚、匈牙利、捷克、波兰、德国、法国、西班牙和英国等十国的“3G秀”在英国落幕。

　　已经习惯了百年老店爱立信、阿尔卡特、诺基亚等传统欧洲厂商构建的优良网络的欧洲人一时还不太明白，这场隆重的中国“3G秀”本来将如何影响自己的生活：是一场出人意料的技术冲击？还是更为便宜实惠的网络设备和由此带来的价格相对低廉的电信资费——就像他们已经习以为常的中国产的家电和纺织用品一样？

　　继华为之后，中兴是第二家重力登陆欧洲的中国通讯设备厂商。而写在这家公司2004年财报上的数据显示，在去年其220亿元的营收中，178亿来自于中国本土，26亿来自亚洲，16亿来自非洲，而最重要的欧洲与美国市场的收益几乎不值一提。

　　现实的情况是：如果局限于中国和亚非拉等市场，业绩的增长将会变得保守。Gartner的统计资料表明，2004年，全球电信市场全面回暖，运营收入实现11782亿美元，比2003年增长了5.9%。2004年全球电信设备总投资为2981亿美元，比2003年增长了5.4%。

　　与此同时，随着中国联通CDMA和中国电信小灵通建设的高峰滑落，中国电信设备投资在暖昧的3G前夜显得有些停滞不前，2004年，中国的电信投资增长率仅超过GDP增长速度的3%，而即使在全球电信业最为冰冷的2000年前后，这一数字也保持在7%左右。

　　在中兴通讯移动事业部副总经理刘鹏看来，欧洲对于中兴而言还远远不是可以运筹帷幄的地盘。“中兴通讯把全球市场分为相对发达国家和发展中国家。”刘鹏说，被称为新兴市场的亚洲、非洲、拉美和东欧等国家市场目前仅占全球通信设备市场20%份额，目前中兴尚未取得“量产”的欧美发达国家市场依旧占据了全球80%的份额，“打开市场的第一步就是提升中兴在发达国家的认知度。”

　　更为重要的是，3G之声日隆，一个有实力的3G产品设备商在市场的号召中就像一个不可或缺的诱饵，藉3G之名，亦可对公司传输、交换、数据等传统设备进行快速推广——这正是营销学上“光环效应”的典型案例。

　　事实上，正是在此次巡展过程中，希腊电信DSL宽带网络扩容、独家承建全长500公里的保加利亚首个DWDM项目等多个大单落入中兴口袋。

　　据中兴介绍，路演3月22日从土耳其出发，全程超过一万公里，旨在“向欧洲运营商全面展示中兴基于UMTS WCDMA R4版本的3G WCDMA V3系列“一站式”解决方案以及基于以低成本方式快速构建3G WCDMA帮助运营商网络和实现盈利运营的“运维工厂”解决方案。同时，下一代网络(NGN)多业务解决方案、WCDMA和NGN融合的固网3G解决方案也是中兴通讯欧洲巡回路演的重要内容。”

　　低价逻辑

　　路演形式可能轰轰烈烈，但在欧洲运营商眼中，中兴依然是一个边缘设备商，显然，想要真正进入这—市场，目前还只能依靠成本和性能价格比。

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