我的N次失败营销案例

2009-05-12 06:57:37来源:未知 阅读 ()

新老客户大回馈,云服务器低至5折

过完2003年的新年,正月初8带着浓浓的中国新春气息,背上我的行囊,又一次开始我的打工生涯。

刚进公司的那几天。在车间和仓库里转转。发现这家小公司存在很多的问题。生产没有专人管理,营销没有固定的人员。随意性,懒散的工作姿态,质量也是可想而知。给自己理了个头绪,决定从生产的工艺抓起。经过45个月的工艺调整和设备更新。叫我们的老板放权给车间主任后。我脱离生产去了营销部。一台电脑,一张桌子就开始了我的电子商务,半年前还不知电子商务是什么的我。突然接触这个行业感觉很新奇。一鼓作劲,每天工作时间达到10小时在网上寻找不同的客户群。断断续续开始有客户下小的试定单,虽然不是很大,每次不超过30000元,但我还是对电子商务充满了信心。老板是个精明人。不喜欢跑外。因为跑营销需要钱。所以他情愿给其他同类企业加工也不愿意有专人跑营销。所以他一样的看好电子商务这块大的蛋糕。

失败的第一个案例发生在杭州沈半路172号。伟辉照明电器经营公司。在网上查到资料的第一天。我就开始接触这家企业主。电话里声音听上去的年龄和我差不多。但显得老练和成熟。公司主营电子产品和荧光灯灯架,因为需要大量的荧光灯管配套。正在向外找荧光灯管质量稳定,供货及时的固定的供应厂家。报价。质量确定。售后服务都在电话和E进行了交流。到意向协议的签定,都有我一人在操作。最后定下的结果是我方月供10万支荧光灯管,每次以现款方式交易。铺底分3次进行。每次1.5万RMB。第一次我出门了。我们老板我前面说过,他是个爱钱的人。何况这是内销产品。他更不放心他的钱了,呵呵。家有儿子3个。老大管理营销,老实巴交一个。回答除了。是。是对,。对,这行难做,这样的话。就不知道说什么了。我在4月5号左右定下时间去见伟辉照明企业主的时候,老板说了,带我家的老大去,你把他介绍说是企业的财务就是了。(其实私营企业都有这样的通病,不放心,xx的)哈哈

一大清早。我和老大就坐快客上路,带了2支T840W的荧光灯管样品去。目的一是看这企业是不是真实存在,实力如何。2签合同,定时间发货,电子贸易讲究是时间和速度。
做营销的朋友。千万,千万记住。不要重蹈我下面这样的经历。出门形象很重要。

坐下。彼此聊了几句礼节性的话题切入正题,客户的管理人员拿我们的荧光灯管去测试,我介绍我们小厂的老大给这位业主。:“这是我们财务工作人员。以后发货有我在公司处理,收款和押货都有他来负责。”我介绍着,转过头看我们的老大。使我傻眼,也不得不佩服我们这家小企业为什么做不大。但还生存在荧光灯管这行业里顽强的生命力。这样的形象可以出门?当时我的大脑有点翁蓊作响。也预感到这单生意可能泡汤,但我还是努力的去弥补这个缺陷,尽量把客户的注意力吸引过来,可惜没有用。下面是客户的原话:

“小王,你知道吗?我今年过春又招了2个送货的司机,每次出车,我要求他们领带,西装。因为我们既是经销商也是供应商,形象和气质很重要。每次出门,我都希望他们是保持最好的状态出门,给我的客户留下好的影响。”

“那是。那是。其实你看我今天,还不是一样特意的经过打理。”我说

我们已把话题岔开,没有在谈工作了。可我公司的企业主家的大儿子。(我现在天天叫他:“老大”)你知道是什么样吗?客户的办公桌靠窗,平墙、放中间,我坐他对面。开门那空间放有2把沙发。很软的那种。

我不停的在底下打手式,不知道老大是不领会还是什么也没有注意,还是真实的有点笨到家。他还是那样子。

前面的话都是废话。失败的关键在这个点上。举这样的实例希望大家能够引起注意,一个小小的细节,往往会使你的定单付之东流。出门在外,特别是这样第一次的见面。更应注意你自己。不要犯这样的错误。开始坐下,我的注意力都在我的客户身上。没有注意到这点。现在我看个清楚:

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