从一个IT业青年的经历看创业

1月6日，在海口市南宝路的一家湘菜馆，在与记者碰杯的隙间，龙先生讲述了他的创业经历。虽然到目前为止，他的创业不能说取得了很大成功，但却有着许多可以与后来者分享的创业经验，为此，记者选择他作为海南千万创业者的代表。

　　龙先生，湖南人，1991年大学毕业，1995年来海南，1999年创立海南欣科计算机软件公司，开发的“校校通”教育教学平台信息系统软件在全国已有一定知名度，销售情况良好。选择创业就是选择风险“好几次我都是置之死地而后生，如果没有风险承受能力，我的创业经历早就嘎然而止了。”龙先生笑着说。事实上，他两次选择了风险，放弃了稳定。

　　1991年7月，学计算机的龙先生大学毕业后分配到湖南一火力发电厂，一年多后，他向厂长提出了辞职。当时，辞职事件惊动了整个湖南电力系统，因为谁也不知道该怎样给他办手续，最后经过层层请示，湖南省电力局组织部门终于同意他辞职，龙先生由此成为湖南省电力系统第一个辞职的干部。

　　抛弃待遇丰厚的电力系统工作，放弃自己的国家干部身份，龙先生自称这是第一次选择风险。

　　第二次选择风险则发生在1995年。从电力系统辞职后，龙先生去了深圳，在一场百里挑十的考试中，他以第一名的成绩被深圳一家外资软件公司聘为开发人员，不久升为开发部经理。1995年“五一”节时，龙先生来海南旅游，碰上刚从北京来海南创业的高博士（后来非常有名的兰贝斯软件公司老板）邀请他加盟。于是，龙先生再次选择了风险，放弃了在深圳的高级白领生活，来到海南。

失败后要再站起来

　　来到海南后，龙先生先在海南兰贝斯软件公司干了5个月。1995年10月，在深圳原来那家外企老板的资助下，龙先生回湖南长沙创立了一家软件公司，开始了第一次创业。

　　公司起初经营比较顺利，但10个月后遇到了危机。一位本地供货商违背合同，向龙先生提供了一批价值50万的达不到合同要求配置的电脑，并带几十个人来公司威胁说不要也得要。最后，龙先生被迫接下了这批电脑，但对公司造成了巨大的信誉和经济损失，第一次创业就这样失败了。

　　回忆起这段创业经历时，龙先生显得有点伤神。他将公司关闭后又回到海南兰贝斯软件公司，准备重新寻找创业机会。他认为，创业难免面临失败，失败了要总结经验教训，再站起来。

拥有一个亲密合作的团队

　　1999年，兰贝斯软件公司迁往广州发展，但龙先生决定留在海南开始第二次创业。和他一起选择留下的有五个人，构成了创业之初的团队。这一年，龙先生正式注册成立了海南欣科计算机软件公司。

　　谈到这个创业团队时，龙先生显得很感激，因为在公司困难的时候，给他们每月只发500元工资，但没有一个人选择离开。“要知道，凭他们的技术，找一个月薪三四千元的软件开发工作，不在话下。”龙先生自豪地说。

创业之初往一个方向发展

　　在采访中，龙先生多次强调，一个创业之初的企业只能有一个发展方向。他总结说，兰贝斯软件公司的技术很好，但就是犯了多元化毛病，包括教育软件、财务软件、企业管理软件、办公自动化软件等在内的许多软件都生产，因此杂而不精，公司始终做不大。而与兰贝斯同时在1996年开发教育软件的北京科利华软件公司主要只做教育软件，现在却发展成资产数亿元的上市公司，类似的例子还有王文京的用友财务软件公司。

　　因此，龙先生在第二次创业之初，就定下了欣科软件公司主要只做教育软件的发展思路。

积极寻找融资渠道

　　作为一家成长期很快，同时也是高风险高收益的IT企业，创业者还应该懂资本运作，积极寻找融资渠道，做大公司。

　　龙先生说，IT企业普遍面临资金短缺的困难，欣科在创业之初也一样。因为是民营企业，贷款比较困难，加之又碰上2000年这个IT业的“冬天”，公司很难融资，但他并没有就此放弃。经过近一年真诚合作和充分交流，2001年初，以海南罗牛山股份公司为主的几家企业终于同意正式参股欣科，资金为2000万，从而暂时解决了资金短缺的问题。

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