白手起家的电子商务人

它的创始人认为，作为一个基于网络的汽车用品销售体系的构建者，他的公司“绝无仅有”

　　文/本刊记者 刘建强

　　十几个人，一个网站，应接不暇的电话，数辆送货的自行车，周秋涵的壹伍陆(e-电子，物流)商务服务公司应该是一个正在创业的企业的标本。

　　这个公司当然不像看上去这么简单。

　　周秋涵创立的“中国汽车产品在线网”在业界(尤其是北京)名声响亮，两年时间，销售额已超过1000万元，2004年预计达到2500万元。互联网业的发展在周秋涵这一代人身上结出了果实。

　　这个1976年出生的湖南小伙子，名片上印着“市场部经理”。“公司有很多大的业务需要我去谈。如果人家知道一个老总亲自跑业务，会轻视我们的公司。”周秋涵笑着说。他看上去也确实不像一个“老总”。

　　更多时候，周是坐在电脑旁，在各个搜索引擎里寻找让他眼睛发亮的信息。

　　电子商务可以“白手起家”

　　在一间比较简陋的办公室里，周秋涵开始回顾他时间不长的创业经历。他的故事简单，会让人感觉创业是一件很容易的事。

　　“说白了，当时我们有的只是思想，一个想法。”周秋涵说。2001年底，从北京信息工程学院大专班毕业两年的周与他的同学商量“做点儿什么”。两个人分析论证之后，投资10000多元(周出资6000元)成立了中国第一个由大学生组成的服务团队，给一些大公司做配送、快递服务。办公地点是租赁的地下室，电脑都是学校时候用的。周说因为员工都是大学生，素质比较高，所以口碑不错，客户都愿意帮助他们，甚至配送费也比一般公司给得高。员工最多时达到了300多人。品牌虽然不错，但是利润太少，不足以支撑公司的发展。2002年3月，10000多元花得差不多的时候，两个人都意识到必须有所转变，否则一定会“死”。但在往什么方向转业的问题上两个人意见不统一，最后，周的同学决定离开。

　　周注意到当时产品的网上销售趋势越来越明显，互联网前期的大量投入开始产生回报，而且物流体系已经很发达，发货非常方便。周秋涵理解的电子商务的模式是：找到一种受欢迎的产品，在网上把它卖出去。经过一个多月的市场调查，周确定了自己将来要卖的东西：汽车用品。“当时网上没有一家卖这个东西，竞争者少。汽车在中国本身是朝阳产业，利润高，而且网上销售也适合全国各地区发展不平衡的现状。”2002年5月，周秋涵开始销售汽车用品。

　　最初，因为销售量太小，员工工资都不能保证，因此，周还延续了一段时间过去的业务。坚持到2002年底，公司略有亏损。2003年上半年，按周秋涵的说法，“还不见什么动静。”“我并不着急，”周说，“这条路是对的。我从来没有怀疑过这种模式的可行性。”2003年底，周秋涵开始感到自己做的事“有意思”起来—公司的业务量迅速增大，“钱好赚了”，“增长速度比你想的还要快。”周分析说，这是因为一年多的市场培育已经显出成效来。同时，汽车以越来越快的速度进入中国普通百姓的家庭。“坚持”，几乎每个创业者都提到这个词，那意味着咬紧牙关，付出比别人更多的努力和耐心。

　　周秋涵很幸运—在一年多时间里，他只是少拿或者不拿工资，除此之外，公司能够很正常地运转。随着销售额的增加，周的公司从地下室搬进了居民楼。

　　从一开始，周秋涵就积极地与各大网站联系，在它们的网上商城里设了站点，比如新浪、搜狐、当当等；同时，因为他选择经营的各种汽车用品都很时髦，各类汽车杂志、时尚媒体都主动与他结成合作关系，这为汽车用品在线的品牌推广起到了非常重要的作用。

　　因为最初必须先付款再提货，选择产品就很关键：你要确保它能够尽快卖出去。周秋涵对自己的眼光很得意：他销售逆变器(一种可将直流电变为交流电的变电设备)、车载冰箱都是由于预测到了它们的市场前景—如今，逆变器的销量在北京市可以排到前5名，北京最大的汽车代理商售卖的车载冰箱都由周供货。

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