周鸿祎和booksir，薄冰上跳芭蕾舞的高手总裁

盘点2005，中国互联网有两个实战英雄，一是3721原总裁周鸿祎，第二个是厦门书生的总裁booksir，凭借3721的成功，整个网络都知道周鸿祎。一样的，凭借超强的销售能力，整个渠道代理界都知道booksir，书生的网络产品营销经验，一度成为中国渠道代理的典范。

　　周鸿祎的成功，归纳起来是在合适的时机推出3721概念，在合适的时机铺垫了销售渠道，又在合适的时机成功把3721出手变成白花花的美金，他的每一步都存在巨大的争议，但是业内人都惊叹周鸿祎的每一步是出奇的有效，一个小插件，最终成就了人民币亿级别富翁周鸿祎，如今他要去做风险投资商了，周鸿祎一直悬起来的心直到2005年7月才完全放下，关于他的成功也才真正盖棺定论。

　　3721从被普遍狂骂为垃圾插件到最后被全面接受成为标准，看起来危险，实际安然无恙。从被行业蔑视到业绩狂飙，看起来柔弱实际上强大而且成功。从普遍认为3721一定会继续做大做强上纳市，到1.2亿美金突然出手变现。周鸿祎一直在让人们不停的大跌眼镜。2006会验证，周鸿祎是个异常精明的总裁，与给点阳光就灿烂，给点实力就天下第一的所谓总裁们相比，周鸿祎是薄冰上跳芭蕾舞的高手，所以他在名利双收后说：“我这把年纪，直接创业已经干不动了。休息一段时间，看看有什么有潜力的小团队，我给他们投资，指导他们发展，像当年IDG对我一样，以后就干这个。”此时，他才35岁。

　　一样与3721有关，厦门书生的总裁booksir也是个薄冰上跳芭蕾舞的高手，靠着以3721销售为主，积累了千万级别的财富。把booksir与周鸿祎并列，看起来有点夸张，但是事实却没半点做秀成分。

　　厦门书生在国内销售实力仅是第三名，从3年前用四个月杀进IT渠道前三甲，一直保持第三位置，这个第三了不起，在全国的渠道商中风生水起。

　　第一个了不起，前三甲里的其他两名至少代理三个以上别人的产品，企业起步也至少百万资金级别。厦门书生只代理3721一个产品从头做到现在，起步是零资本。当别人严重怀疑3721市场价值的时候，booksir一手揽进福建代理，用时6个月完成从零到百万月销售的奇迹，并建立中国第一只IT业务员销售轿车队，2辆蓝鸟3辆本田5辆福莱尔1辆皇冠，至今无渠道能步其后尘！

　　第二个了不起，国内闻名遐迩的416人书生直销团队和书生业务车队一夜消失，业务不受半点影响！2004年6月，是书生脱胎换骨的纪念日，booksir只留下3个人照看3721事业部，携剩余书生精英去了北京。3个人完成416人直销任务，试问中国有哪个渠道可以做到？

　　Booksir在向周鸿祎的解释里说：“我们已经知道怎么最有效做3721销售，何必还保留庞大的团队呢？”，事实证明书生的这3个精英下滑一个月后，7月一样完成了130万的月任务！与此同时，booksir妥善安置了忠诚人员，福建乃至其他地方的渠道更是疯狂收揽书生直销人才，400多人的直销团队迅速溶进了福建及全国其他地方，为书生后面推出自主产品“书生商友商务软件”布下了火种！

　　2005年，booksir得罪了3721不少人，因此砍掉了很多个原来归属书生的注册中心，仅仅保留泉州和汕头两个，年销售任务总合1800万。汕头由独立法人的汕头书生经营，书生总部直属管理泉州1200万的任务，3个人管理的泉州注册中心相对是一个什么概念，渠道前两名分别把持上海和广州称霸，广州经济和地理指标比泉州大12倍，上海大15倍，如果按照书生泉州注册中心1200万任务作为标准，在不考虑人员配置的前提下，广州注册中心要完成1.2亿，上海应该完成1.5亿，所以booksir了不起。

　　第三个了不起，处于第三名的厦门书生，压缩了销售成本后，是全国渠道利润累积最高的公司，解散直销团队和业务车队剩余的价值，书生开始了从渠道向项目的转变。2005年3月，根据企业实际需要研发了近一年的“商友”商务助理软件正式推向商用，这一款专门为中小企业设计开发的电子商务软件凭借功能和实用性，迅速得到使用企业青睐，至7月，试用装机量达18万，6万企业用户，交费用户9120家，销售总收入2800万。

标签：

版权申明：本站文章部分自网络，如有侵权，请联系：west999com@outlook.com
特别注意：本站所有转载文章言论不代表本站观点，本站所提供的摄影照片，插画，设计作品，如需使用，请与原作者联系，版权归原作者所有