美特斯邦威：用贸易通找供应商！

 美特斯邦威集团，以休闲系列服饰闻名中国市场。目前“美特斯邦威”在全国设有专卖店900多家专卖店。该集团在国内服装行业率先采取“虚拟经营”模式，走品牌连锁经营的发展道路。自2003年起，全系统销售额突破20亿元，美特斯邦威集团由此发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。

    这家赫赫有名的中国休闲服饰行业，也从去年开始在阿里巴巴上面进行采购。我们就一些问题对美特斯邦威的采购部负责人龙琛浩进行了采访。

    记者：听说你们通过阿里巴巴上面采购到了15万个杯子，总值近六十万RMB，好象都是通过贸易通实现的，请问是否属实？对贸易通有什么评价？

    龙琛浩：是的。确实有这样的事情。我们从在阿里巴巴上面找到一家义乌的客户，并且用贸易通和他们联系。事实上我们成交了40万个杯子，单价3块钱一只，共120万。我们对合作挺满意的。阿里巴巴起到了一个很好的桥梁作用。

    记者：除了杯子，还有其他成功采购案例吗？

    龙琛浩：还有一项铝制水壶的采购。我们采购了6万件，大约有60万到70万人民币。

    记者：请问你们的采购部门采购哪些产品？

    龙琛浩：我们是配件采购部门。美特斯邦威还有一个原材料采购部门。我们部门采购一些礼品配件，比如杯子、铝制水壶等等。我们还有一个部门是专门负责原材料采购的，他们专门负责采购面料、针织产品、毛衫的采购。我们配件部门在阿里巴巴上面有了成功采购的经验以后，也推荐原材料采购部门到阿里采购。

    记者：你们每年有多少数量的采购额？网上采购占总体采购额的比例有多少？

    龙琛浩：美特斯邦威的采购额非常庞大。配件产品以千万计算，原材料采购以亿计算。目前我们在网上采购只是初步尝试，我觉得潜力是非常可观的。

    记者：那么你们在阿里巴巴上面通过怎样的方式采购的？

    龙琛浩：我们在阿里巴巴上面的采购其实很简单，先在网上查询一些产品信息，如果对产品感兴趣，就会用贸易通给他们发信息进行在线联系。贸易通挺简单，可以解决时间和效率问题。

    记者：除此以外，您对阿里巴巴的供应商有什么看法，并对他们要什么要求？

    龙琛浩：诚信通的门槛还是比较低的。用一句话说，贵宾多了就不是贵宾。当然我没有贬低诚信通客户的意思。但是我想，如果能对诚信通客户进行分类，提炼出共同需求的贵宾，那么他的价值会更大。其次，我觉得做为供应商来说，诚信很重要，工厂、管理、人才都很重要，除此之外，工厂必须要有创新能力，这一点我们是非常看中的。

    记者：那在使用阿里巴巴寻找供应商上面，您有什么诀窍？

    龙琛浩：我觉得贸易通很不错，它提供了在线相互交流的平台。可以及时传图片、产品资料。现在除了合同签章，其他的过程都可以在贸易通或电子邮件上实现。

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