外贸人家：我通过网络找客户实例及建议

首先说明一下，我不是做外贸的，但由于工作的原因，与外贸朋友接触很多。经过合作，大多数朋友都从网络中受益。看了论坛上大家对网络贸易很困惑，我就说一些自己的经历，权当是抛砖引玉。

　 在我接触的客户中，服饰（帽子、皮带、包等）、服装、电子（LED，CCFL）、玩具、机械、电动车（scooter)效果是不错的；五金工具、化工次之。这并不是一个定律，推广效果好坏，与本身的产品是否有竞争力有密切关系。其次才是推广手段、网站布局等。

　 我的朋友刚接触外贸，一个月稍许了解产品性能、价格以及外贸流程后（补充说一下，一个好的外贸业务员必须对自己的产品有相当的了解，我的朋友天资不错，且勤奋好学，不过我觉得在这一方面我们是在拔苗助长）。他做的是精细化工，主推农药，种类有几百种，单记产品中、英文名，类别、CAS就很费神，功用、效果只能慢慢熟悉了。我利用业余时间帮他进行了全面推广，下文中我会讲述过程以及效果。

    一、选择域名：
　 域名尽量使用主要产品。如做服饰的：www.XXX-apparel.com或www.XXXgarment.com比单用公司名效果好。首先是好记、形象，而且对搜索引擎也有小小的促进作用。

　 二、制作网站：
　 制作网站很简单，但首先必须明确制作网站的目的，给谁看的？宣传什么？等等。如果做内贸，目标浏览客户应该是给国内的采购商、顾客、原料提供商等；如果做外贸，应该把目标锁定为国外客户（暂不分真正的采购商还是骗子），外贸公司（其中也有合作，也能带来机会）等。因此如果做外贸的朋友用中文页面作为网站首页，效果会不理想；其次网站首页尽量不要使用大幅图片和FLASH，原因很简单：下载速度慢；看多了觉得烦；没有装插件可能进不去；最重要的一点———搜索引擎不认识图片和FLASH。最后，就是尽量采用静态页面，并用翔实的内容充实网站，把不涉及商业机密的资料提供给浏览者，可以增加可信度。

　 三、推广
　 前面两点是基础，必须特别注意。网站制作完成，为了带来浏览者，我们可以借助于搜索引擎、行业网站以及B2B网站等等。

　 1、搜索引擎Google：据很多资料以及我与国外朋友交流得知，Google是大家使用最频繁的工具，由于其公正、快速、高效，大家将他作为工作、生活的助手。因此如果你的产品关键词在前几十名（前十名比较难，需要经过专业优化），你在潜在客户面前的曝光率大大增加，随之而来的是商业机会。
方法：www.google.com/intl/zh-CN/add_url.html，将你的网站提交，不过不能保证被收录。与大型网站或PR高的网站建立友情链接，Googlespide（机器人）会在顺着链接光顾你的站。一般被收录的时间不定，从一天到一个月不等，但好的排名还是需要一点耐心。

　 DMOZ（www.dmoz.com）：如果有心的朋友会发现，很多小的搜索引擎或专业引擎都会借用DMOZ的数据，包括Googledirectory。被DMOZ收录，将为你的网站增色不少。但由于这个目录是由义务编辑员负责新网站的审核，运气不好的话会碰到不负责的，那就要多费心了，去其他目录提交。

　 Yahoo：与Google原理类似。WEB搜索还是由Yahoo自己开发的slurp搜索网海中的信息。因此有了足够高质量的链接，上Yahoo并非难事。并且比Google更容易取得好的排名。另外提一点，Yahoodir目前是收费收录，$299/年，根据公司开头字母排序。我觉得一个新的外贸网站还是有必要的。因为这里专业的采购商比较多。而且有助于提升网站的知名度。

　 ASK（我没使用）：根据某些资料，该搜索引擎排名世界第四。Exicite、Teoma引用该引擎数据。价格不高。大家可以参考。

　 其他搜索引擎：与Google有关的搜索引擎很多，因此在Google中取得好的排名，基本可以高枕无忧了。

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