金蝶CFO陈登坤：经济困难期反而利好管理软件

　　

 

　　图为金蝶CFO陈登坤

　　腾讯科技讯 9月16日下午，金蝶CFO陈登坤在金蝶业绩中报沟通会上接受包括腾讯科技在内的部分媒体专访。他表示，雷曼兄弟的破产倒闭对金蝶影响不大。同时也表示，金蝶曾调研过沿海制造型企业倒闭风潮的影响，认为这些企业本身就是缺乏竞争力的小型企业，而引发这些倒闭风潮的宏观调控，反而能让企业更加注重管理软件的采购和使用。

　　他表示，宏观调控更加激活了管理软件潜在的需求。ERP软件已经被证明对于提高效能，减少成本是正确的。我们过去这种重要而不紧急的需求现在变成了重要而又紧急的需求。企业在不好的经济环境中更加注重提高效能、注重成本，行业也由过去要不要上已经变成了上谁的问题，促使行业出现拐点。

　　陈登坤也介绍，金蝶从2001年在香港上市到现在正好8年时间，总结是持续、快速、稳定发展的一个公司。净利润增长率达到了28.7%，整个增长率非常稳健。很多投资者看了这些以后，都认为金蝶是一个可以长期持有的公司。目前，服务业务收入占到金蝶收入15%左右，陈登坤预计今后能够达到4成左右，成为金蝶一个经常型收入。

　　腾讯科技：雷曼兄弟宣布破产，对金蝶有什么影响?

　　陈登坤：我们也是和你们同时获得了这个信息。首先问题就是投资金蝶这一块，IBM是主导者和驱动者。如果单纯是财务投资者，金蝶对雷曼兄弟没有兴趣，我们主要是业务合作，在此基础上作为我们的投资者，作为我们的股东。所以雷曼兄弟破产对我们的业务不会有什么太大的影响，因为跟IBM的合作进展非常顺畅，而且合作非常紧密，双方达到了各自的价值。

　　腾讯科技：如果雷曼兄弟要清盘，会牵涉到金蝶的变化?

　　陈登坤：雷曼和IBM投资金蝶的基金是大中华基金，在雷曼14号上午宣布破产的那些部门当中，是不包括投资银行部门，也就是投资我们的部门还没破产，他们的盈利还存在，这是从雷曼整体来说是后续整体的关系，至于后面怎么来处理投资银行部，目前还在关注当中，我们坚信一个就是大中华基金的存在，IBM和金蝶有紧密的业务关系所以才会有这样的投资发生。

　　所以我们认为，这场投资的基础并没有改变，而且这个基础在越来越牢固，因为我们跟IBM的合作一年两个月的时间里，可以看到四个方面都有长足的进步。另外一方面，对这个事件的态度是我们关注合作的基础，这个是最重要的。金蝶的立场就是我们做好跟IBM的合作，把业务继续往前推进，至于雷曼是破产还是怎么样其实也不在我们掌控当中，但是我们会紧密地来关注。

　　雷曼其实握有金蝶股份的比例也不是特别大。刚投资时雷曼和IBM共占了7%，占的金额差不多，但是现在雷曼稀释的好像不到3.5%了。

 

　　腾讯科技：您刚才说宏观调控会激活管理软件行业。不知道目前金蝶客户数量增长多少?另外，宏观调控导致了沿海大批中小企业倒闭，我不知道在这一块金蝶有没有受到影响?

　　陈登坤：这个其实讲了两个问题，第一个是客户数量增长到多少，第二个是沿海中小企业死亡的一个影响。从整体的客户增长来算，当然增长最多的是低端客户，因为主要通过分销来出货。不过上半年我们没有去精确观测客户数量的数字，因为上下半年都会受整个经济周期的影响，通过从全年来说，会受经济周期的影响，但是也保持了2007年的增长趋势。07年最低端客户大概增长6万6千多家。买K3产品的客户将近一万家，买高端产品的客户将近100多家。

　　第二个是沿海中小企业死亡的影响。我们去很多分公司了解，包括东莞、温州的一些城市，客观上讲，有一些局部城市经济体受到了影响，比较有特点的是东莞。也不仅仅是宏观调控的影响。和东莞自己调整自己的产业架构把大量的玩具制造和皮鞋制造的产业迁出是有关系的。

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